第九十二章 另辟蹊径（续）

常乐坊，小戏场内正在上演《倩女幽魂》，包厢中的宾客屏声息气，看着幕布上的正邪大决战，传闻中的西阳皮影戏果然精彩，让这些自诩见识过大场面的商贾看得目不转睛。【】

安吐罗是例外，他虽然被皮影戏的声乐所震撼，但更感兴趣的是手中的小食，所谓的“爆米花”，他根本无法想象是如何制作出来的。

经商的本能，已经渗入所有粟特人的血液之中，安吐罗是基于本能在琢磨常乐坊的利润点，而这也许是许多人所忽略的。

哪里会有爆米花？安吐罗想不出来，走遍千山万水的粟特商队，会相互间分享各地的奇闻异事，可安吐罗从未听说过天下何处有“爆米花”或者类似的食物。

小食种类有很多，有椒盐饼、椒盐虾、椒盐排骨、椒盐里脊、椒盐藕条等小食，这些东西都有个共同点，就是都有“椒盐”二字，安吐罗在想何为“椒盐”？

这些小食吃起来味道不错，看着精彩的皮影戏，一块接一块的吃，根本停不下来，安吐罗能从这些食物里品尝出花椒的味道，所以他认为椒盐的意思，大概是花椒和盐。

是单纯的把花椒和盐混在一起烹饪食物么？不像，安吐罗回味着花椒的味道，发现这种“椒盐”里的花椒味道更香。

所以这一定是预先经过处理，莫非是用了‘炒’的烹饪技巧？

“安掌柜，莫非椒盐饼不合胃口？”

见着王越发问，安吐罗便直接开口问道：“王掌柜，这椒盐是何物？”

“花椒和盐混在一起炒，那就是椒盐了，不过这有技巧，火候掌握得不好或者炒不好，会弄巧成拙。”

安吐罗一副“果然如此”的表情，看看周围，发现同行们案上的小食都已吃空大半，大概心算了片刻，得出一个惊人的价格：

看完一场戏，这个包厢的消费，怕是不下三十贯钱。

今日请客的是王越，所以安吐罗不知道相关费用具体是多少，但他能大概估算出一个价格范围，而看一场戏消费至少三十贯，并不是寻常人能消费得起的。

在座的有十人，平摊下来就是人均消费三贯，而邺城的权贵们，饮食奢侈点的大概是每顿饭耗费可达到数贯以上，日食数万钱（数十贯）稀松寻常。

所以，常乐坊的目标客户是有钱人，而其利润之中，戏票的收入恐怕要排在第二，而排第一的当属看客们消费的小食。

小食美味，爽脆可口，但是很咸很干，所以吃多了得喝水解渴，什么柠檬水、薄荷水或者茶水，客人们都在不停的喝，茶水第一杯免费，但柠檬水、薄荷水的销路也不错。

变着法子让人消费，不知不觉中就把钱赚了，能想出这种手法的人可真是个合格的奸商！

想到这里，安吐罗脑海里忽然浮现某人的样子来，他来时已经听人提起过，常乐坊据说就和这位有关，难怪...

见着大家的柠檬水喝得差不多，王越轻轻拍了拍手，待得客人看向自己，他微微一笑：“诸位，现在呈上来的，是黄州特产饮料，王某敢保证诸位在别处绝对没有喝过。”

在座客人闻言一愣，然后都是怀疑的表情，他们都是邺城来的豪商或者代表，什么大场面没见过，什么好吃的好玩好喝的没尝过，虽然皮影戏确实是一绝，但王越这么说会不会太托大了？

“既然王掌柜这么说，那么我等倒要拭目以待。”

几名侍女端着托盘走进包厢，托盘上的水滴状琉璃瓶吸引了客人们的目光，借着房间内淡淡的灯光，可以看见琉璃瓶内盛着液体。

每位客人的案上都放着一个琉璃瓶，瓶口用木塞塞着，侍女用特制的螺旋状长锥扎入木塞，然后搬动长锥末端横杆将木塞拔出。

木塞松动那一瞬间，“嘭”的一声响起，似乎瓶子里有气体冲出，声音不大，没有吓到客人，但大家都被这种声音吸引了注意力：瓶子里到底是什么液体，居然会有这种声音？

有人注意到琉璃瓶外壁挂有水珠，这意味着琉璃瓶冰镇过，如此处理手法没什么稀奇，只要有冰窖那么热天就能做到这点。

“诸位，此物名为汽水，乃黄州特产，请请尽情品尝。”王越做了简要介绍，示意侍女们为客人满上汽水。

‘黄州特产？莫非又是西阳王故弄玄虚吧。’

安吐罗腹诽着，将信将疑端起杯子，嘴唇接触到杯中汽水那一瞬间，他就觉得感觉不一般：水中似乎有气泡，接触到嘴唇之后破裂开，所以让人有微麻的感觉。

汽水入口，冰凉的同时微甜，似乎有些“辣”，然后就顺着喉咙入肚，之后便没什么特别之处了。

连续喝了几杯，安吐罗没觉得这“汽水”还有何特色，若是光靠其中气泡带来的异样感觉，大概新鲜劲一过就没什么噱头了。

看看左右，安吐罗发现在座的客人都是面色古怪，大家心照不宣，都觉得这“气水”除了有气泡，没什么特色，即便没喝过的人，大概也提不起兴趣喝。

虽然汽水的效果不怎么样，但大家都在斟酌用词，不想扫了王越的兴，毕竟对方如此煞有介事用汽水待客，他们不说些好话总是不妥。

但是这饮料真的没出彩之处，要吹捧也不好吹捧得太肉麻，免得被别人讥笑自己没见识。

安吐罗也在纠结，不过他很快开始纠结另一件事情：他的肚子开始发胀，如同闹肚子时腹胀一般。

正担心是不是吃坏肚子之际，安吐罗忽然觉得腹部一股气往上窜，眼见着要打嗝便赶紧用手捂住嘴巴，试图将声音尽量压低免得失礼，结果那股气实在是太强，根本没办法压制。

“嗝！”

随着这一声嗝打出来，安吐罗只觉得全身的热气忽然随之消散，瞬间清凉了许多，而与此同时打嗝声起此彼伏，大家你看我我看你尴尬不已。

“哈哈哈，是王某疏忽了，汽水喝起来不能太急，若是每一杯之间缓一缓，打嗝的声音就不会这么大，而消暑的作用却依旧很好。”

王越打了圆场，毕竟大庭广众下打嗝太大声有些失礼，不过这就是他要的效果。

“王掌柜，不知这汽水有几种口味？”安吐罗率先回过神，开始切入主题，这种饮料的盈利前景，他可是瞬间就看到了。

“对对对，王掌柜，这汽水有几种口味？”

其他人也回过神来，大家都是见多识广的商人，脑袋不是一般的灵活，这种神奇的汽水果然特别，虽然喝了之后打嗝有些不雅，但既然慢慢喝就能避免，那推广起来可就容易许多。

“气水”，顾名思义水里有气，有钱人在家自饮自斟打嗝又如何？消暑才是这些人最需要的！

打一个嗝，身上的热气也随之而去，全身上下舒坦不已，大热天里这种感觉，可以让人毫不犹豫的掏钱，更别说那些斗富成风、结伴游玩时互相狎伎的富贵郎君们了！

“诸位不用着急，汽水的口味有几种，一会大家慢慢品尝。”

王越很满意大家的反应速度及表现，这都在他预料之中，他的东家、西阳王宇文温“偶然间”发现的配方所制作的汽水，确实是世间罕见。

物以稀为贵，有钱人就喜欢这种“稀有”的调调，虽然汽水的定价原则决定了售价不会高得离谱，但其制作成本真的很低，所以利润相当惊人。

可以预见汽水的“钱途”无量，宇文温另辟蹊径把一种饮料做成赚钱的商品，让王越佩服之至，而为了利益最大化，汽水便是此次“招标大会”的第一个标物。

“诸位，西阳王已经向天子进献此种饮料配方，但其原料只在山南才有，而鄙号亦将在邺城推广汽水，产量绝对有保障，不知有哪位有兴趣与鄙号合作？”。

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