044 幺红

徐惠没再追问，只是轻轻点头认可了余杉的说法。她完全想象不到，几年之后一个叫郭德纲的矮胖子会在中国掀起一场怎样的相声风暴。

瞧了瞧时间，徐惠提议请余杉吃饭，内里有感谢余杉帮着选吉他的意思，但实际上这姑娘心里觉着欠了余杉太多，不知该如何报答。余杉也没矫情，径直选了一家小吃，点了酿皮与小串，口感好、吃着还实惠，又恰好在徐惠的经济承受范围之内。

吃过午饭，余杉打了辆车先将徐惠送到了学校，看着背着吉他的女孩过了马路，扭过身来用力的朝自己挥舞着右手，余杉会心一笑。正所谓赠人玫瑰手有余香，余杉现在满心都是助人之后的满足。

从前的时候，余杉的父亲老余同志总会说‘不争是慈悲’，三十岁之前余杉一直没理解这句话。那时候他总想着既然是自己的那就应该努力争取，寸步不让的争取属于自己的利益，甚至有些不属于自己的同样与人争得不可开交。过了三十岁，余杉慢慢理解了老余同志朴素言语中的哲学意味。

所谓的不争是慈悲，慈悲的对象不止是别人，更是自己。

从做人的角度来说，给予的人施了恩惠，索取的人欠了债。年幼无知时，人们总会不停的索取，岂不知这些到长大了是要还的。可当人们真正长大，能够偿还的时候，施了恩的却离得远了，有些甚至人鬼殊途，这些债怎么还？还不了，只能积压在心里，成了一个个午夜梦回后或愧疚、或流泪的遗憾。

有人索取了不思回报还心安理得么？肯定有，用俗话说就是白眼狼。这种人没朋友，搞不好最后连亲戚都懒得搭理他，落得个众叛亲离。话说人要是混到众叛亲离的份儿上，活着还有什么意思？

怀着助人为乐之后的满足感，余杉回了合意小区。上了楼拿钥匙打开门，就瞧见杨睿捧着个海碗蹲在茶几边上，一边看电视一边唏哩呼噜的吃着凉拌面。

“回来了，哥？”

余杉瞧了瞧时间，说：“这才一点多，怎么就回来了？”

杨睿放下海碗，站起来搓着手说：“你不是让我留意有没有合适的摩托么？赶巧，我上午溜达的时候还真碰到两辆。”

杨睿眉飞色舞的介绍了半天，意思就一个，他看中的那台嘉陵70绝对物超所值。

余杉说：“你觉着合适就行，多少钱？”

“四千。”杨睿滞了下说：“我估计还能往下讲讲。”

余杉说了句‘等着’，去卧室取出来五千块钱，转身交给了杨睿：“价钱差不多就买下来，抓紧时间把齐北的地形、路况都摸熟。”

“好！”杨睿高兴的接过钱，点了点，随即抬起头说：“余哥，多了。”

“多的是先预支你的佣金，先拿着吧，这两天我要出一趟门。”

“出门？去哪儿？”

“还是滨江。”

余杉在一五年大采购的时候就定好了去滨江分销的计划。齐北市场太小，先前那一百台5110足够市场消化一阵，后续的6110继续投放在齐北市场，只会让资金回笼的无比缓慢。滨江则不一样，市区人口是齐北的几倍说，作为省会城市与交通枢纽，还承担着向整个省批发各类商品的职责。

滨江的手机与数码产品经销商资金更雄厚，余杉甚至都不需要多走，只要碰到一家合适的，对方就能把余杉这点翻新货全部吃掉。

杨睿没再多问，回头有蹲在茶几边上继续吃面，吃完了拿着钱兴冲冲的去买摩托了。余杉看着四个大箱子发愁，走铁路拖运运到滨江倒是省钱了，问题是不论是邮寄还是取货都过于麻烦。于是趁着下午没事儿，余杉也在市区转了转，琢磨着能不能租辆车。

打听了半天，总算找到一家租车行，结果余杉连门都没进转身就走……他总算是想起来自己没驾照这桩事儿了。

转过头余杉倒是找了一辆营运的富康。车主岁数不小，很好讲话。俩人没多久就定下来一天二百，油钱另算的租车方案。余杉没废话，留了地址跟自己的手机号码，约好明儿一早启程去滨江。

车是联系好了，余杉又犯了难。他这辈子就没干过营销的事儿，更别说是推销了。唯一一回还是大四毕业卖书，结果他当时光跟几个哥们打扑克玩儿来着，那些旧书全都半卖半送，连事后的聚餐钱都没换回来。

余杉心里打怵，倒不是害怕。这些年心灵鸡汤混杂着心灵毒药泛滥，动不动就鼓动着什么‘挑战自己’，后来余杉上车险的时候发现这口号原来跟卖保险的出早操时喊的如出一辙。

余杉相信有人受了心灵鸡汤鼓动，还真挑战成功了；但肯定有更多的人成了成功者的垫脚石。很多时候不是说你看着什么好赚钱，扎进去玩儿命努力就能成事的，凡事也得讲究一个天赋。

很遗憾的是，余杉就没有推销的天赋。余杉硬着头皮自己去推销也不是不行，但他很清楚自己的斤两，真这么做了，那原本能赚十万的生意，搞不好最后只赚了两万。与其如此，莫不如拿出一万请个专业的推销高手。

余杉在九八年接触的人有限，脑子里转了一圈，徐惠头一个就被否决。切不说徐惠有没有推销的天赋，人家姑娘还在上班呢，也不可能请几天假陪着自己跑一趟滨江；杨睿就甭提了，那货花钱的本事比赚钱能耐多了；唯一合适的人选就剩下了个谭淼。

余杉掏出手机，给谭淼打了个电话。时候不凑巧，谭淼不在寝室。等余杉转悠着进了合意小区，谭淼回电话了。

余杉把事情一说，对面的谭淼犯了难：“余大哥，按说这好事儿我正求之不得呢……可明天开始我也得实习去了。”

谭淼实习的地方还挺远，在齐北南市郊的五七大学。余杉满心为小财迷可惜，就谭淼这种推销的天赋，干上几年市场营销，再回大学进修一番，等出来了妥妥的营销精英。

可惜这年头齐北人的思想就是这么保守、闭塞，总认为端上铁饭碗才算找到正式工作，哪怕见钱眼开的小财迷都是如此。

挂了电话，心里惋惜之余，余杉更愁了，上哪儿去找个营销强人呢？实在不行，有个能说会道的也行啊……诶？把选择面扩大之后，余杉突然想起来一个人。而且越想越觉着这人合适。

夜幕降临，余杉兴冲冲的找上了门。

他把事儿一说，失足女小妖诧异了好半天，然后指着自己的鼻子说：“大哥你意思是让我帮你推销？是这意思吧？”

“没错。”

小妖眨眨眼，虚打了余杉一下：“诶呀大哥，你看你一来就跟我闹笑话，咯咯咯……”

余杉微笑着，语气正经严肃的说：“我还真没跟你开玩笑。你赶紧琢磨，我走之前就得给我准信。”余杉还真没开玩笑，也许浓妆艳抹、社会气、风尘气十足的小妖的确跟营销搭不上边，但她还真就是个合适的人选。

九八年这阵，先富起来的一批人都是些什么人呢？有第一桶金带血的，有曾经勤劳肯干赶上机遇的个体户，也有一无所知全靠瞎蒙炒股票富起来的暴发户。总结起来，无外乎四种人：制定政策的人，执行政策的人，与上述两种人关系密切的人，让上述三种人害怕的人。

因此，可以想见，滨江的数码经营商会是一些什么样的人。总的来说，社会气息必然很足，余杉这样浑身书卷气息的与之打交道必然不适应。与之相反的是，小妖这样的风尘女，能说会道，善于利用性别、身体的，更能在谈判中争取优势。

而且小妖绝对不会介意做出某些牺牲，从而换取到更多的经济利益。

“这么急？”

“定好了明早的车，你不****得赶紧找别人。”

小妖琢磨了下，不太自信的说：“我能行么？”

“这得问你自己啊，你不行我真找别人啦。”

小妖名叫幺志红，她嫌志红有些男性化，自己偷偷改成了幺红。不管幺红还是幺志红，认识她的人都叫她小幺。后来幺红进了金碧夜总会，幺也就变成了妖。从幺红浓妆艳抹的脸看不出她的实际年岁，事实上这姑娘今年才二十五。

有人说过，没谁会自甘堕落变成失足女。这话放在别人身上怎么样不知道，放在幺红身上恰如其分。幺红一家四口，除了父母还有个弟弟。

她高中毕业接了母亲的班去了毛纺厂，干了没两年毛纺厂倒闭，她父亲所在的兵工厂效益也不好，再加上小三岁的弟弟要考大学。全家人被巨大的压力逼得愁眉不展，天天唉声叹气。

下岗在家的幺红没闲着，零星的干了服务员、售货员，可她赚的那么点钱对于他们家来说就是杯水车薪。再后来弟弟高考了，考上了大学。通知书下来的那天晚上，母亲一直垂泪，父亲垂着头一根接一根的抽着卷烟，弟弟先是木然的看着通知书，然后好似发了疯一样要把通知书撕掉。幺红什么都没说，转身离开家，当晚把自己卖给了一直纠缠她的大伟。