第1725章：炉边谈话

魔导广播中传来罗格的掌声，这掌声仿佛魔咒，此刻数百万收听广播的人们也都不约而同的鼓起掌来，甚至发出兴奋地欢呼。

“各位听众晚上好！首先感谢罗格先生的邀请，然而他强加在我头上的那个头衔使我有生以来第一次感到难为情，‘远东最英俊的男人’实在愧不敢当，我最多只敢承认一半。”

“一半？殿下您认为自己最多算远东第二英俊的男人？”罗格适时凑趣。

“不，我只承认自己是一个远东男人。”罗兰笑着回答。

他在播音室里话音方落，播音室外的千家万户，街头巷尾，无数正在收听广播的人也齐声哄笑。王子殿下的冷笑话算不得精彩，但是足以使人们感到亲切，特别是他那爽朗而富有磁性的声线，给广播旁驻足聆听的年轻姑娘们留下深刻印象，只凭这令人沉醉的嗓音，脑补能力强大的姑娘们就能自行幻想出王子殿下的英俊面庞。

小小的玩笑过后，罗兰与罗格都迅速进入角色，通过问答的方式展开今晚的主题。

罗兰今晚做客“炉边谈话”播音室，目的在于向听众推广“云网”。节目的前半部分，罗兰以通俗易懂的语言诠释了“云网”、“云资产”、“云商品”、“云服务”和“云交易”等当下最时髦的概念，与临场反应机敏的罗格互动愉快，节目效果非常好！

半个钟头的广播时间不知不觉中流逝，听众听的意犹未尽，广播中却传来舒缓的乐曲，有了昨天的经验，人们知道这是“半场休息”时间，接下来要插播十分钟广告，然后进入“炉边谈话”的后半程。

在这广告时间里，人们很自然地寻觅厕所放松一下，然后重新聚集到广播跟前，屏息等待王子殿下的声音。

“炉边谈话”的第二个环节，照例是回复听众来信。由于节目刚开播不久，真正的听众来信大多还在邮寄途中，罗格手中的信函都是栏目组提前准备好的，说是“托儿”也不算错，好在听众都不在意这些细节。

“殿下，现在我来念第一封来信，这位听众在信中提出一个很有代表性的顾虑，云网建立以后，的确会给我们的生活带来很多方便，然而那些没有施法能力的人该怎么办？要知道不懂魔法与灵能的人才是社会上的大多数，难道这些人注定与云网无缘？”

“罗格，这位听众提出了一个好问题，事实上我们在建立云网之初就考虑到同样的问题，并且设计出一套方案，使不具备施法和显能能力的人们同样可以连接云网并且开立账户，享有与施法者完全相同的服务。”

借着罗格挑起的话头，罗兰向听众简单介绍一下即将推出的“云卡”。

“云卡”的研发设计工作已经完成，接下来就要在卡隆工业区的魔导器工厂进行量产。罗兰已经看过样品，尺寸只有半个成年人巴掌大小，有点像地球上的银行卡。这种微型魔导器集成了银行卡、上网卡和身份证三种功能，没有施法能力的人亦可凭借此卡链接云网，进行云交易，储存云资产。

“云卡”的加工成本颇高，至少要卖到300金塔勒才不至于亏本。罗兰在云卡的营销上不打算延续魔导收音机那种“赔本赚吆喝”的思路，将零售价订到1000金塔勒，可谓暴利了！

之所以高价出售云卡，是因为罗兰并没有把它定义为一种公共品，而是定位为类似“金融从业执照”的门槛。一个人倘若不会施法（显能），还想购买云卡，建立自己的云账户，你猜他的目的何在？

显而易见，要么是想利用云网投资“云资产”，要么有意购买云商品和云服务。无论出于上述哪种目的，这样的人都有一个共同特征——不差钱！

对于不差钱的目标客户，那就不要想着替他省钱了，能多赚点就多赚点，反正人家也不在乎这仨瓜俩枣的。

当然，这只是短期的定价。等到将来云卡的制造技术更新换代，成本降下来，罗兰就会改变当前的定价策略，以廉价倾销的方式大力推广云卡，首先在远东地区普及，尽可能使每一位成年公民都拥有一张云卡，哪怕对方对云网不感兴趣，至少可以作为身份证使用，方便政府进行户籍管理。罗兰也欢迎国外用户订购云卡，持有云卡者几乎全都会成为云网的用户，推销云卡就等于向普罗大众推广云网，为了赶在同业竞争者冒头之前迅速抢占市场，打折促销也是应有之义。

罗兰花了十分钟讲述“云卡”的前景，看看时间差不多了就给罗格递了个眼色。

侏儒诗人心领神会的岔开话题，拿出今晚第二封听众来信。

“罗兰殿下，您曾多次预言‘云网’将改变我们的生活方式，但是改变未必就是好事，这封来信希望你能从宏观角度谈一谈云网对社会发展和文明进步带来的影响。”

罗兰忍不住扯了扯嘴角。他早知道这些所谓听众来信都出自广播公司内部人员之手，可是当“托儿”也是一门技术活，拜托你官腔别打的这么重好不好。

然而既然已经决定回答这个问题，他就有十足的把握挑动听众的情绪，使人过耳不忘。

接下来整整十分钟，罗兰以富有感染力的语言，在播音室中即席做出一篇极具煽动性的演说：

“罗格先生，各位广播前的听众，云网的最大价值恰恰在于能够将我们这个时代的文明向前推进一大步！”

“如果怀疑我的断言，不妨一起来回忆一下‘云资产’的概念。云资产说白了就是‘法术位’和‘灵能点’，我们这里只拿更具普遍意义的法术位举例。”

“众所周知施法者的法术位来自魔网，这笔宝贵的馈赠有一个致命弱点，其自然寿命只有短短一天，无论当天还剩下多少法术尚未使用，第二天所有的法术位都会自动重置，这就等于昨天尚未使用的法术全都白白浪费，只有将所有法术位都于当天消费掉——无论是直接施法还是用于制造魔法物品——才能挽救其价值，避免造成浪费。”8)