第八百七十六章 有危机感

作为香江最大的电信业务经营者之一，大东电报局最近的日子很好过。

虽然耗费了巨资，在全香江搭建了18个信号塔基站，但是香江人出乎意料的支持传呼机，让他们的传呼机业务从一开始就处于火爆之中，客服人员更是连续三次的扩招。

传呼机本身也是出于供不应求之中。

只要从英.国运货过来，要不了几天，就会全部售罄。

如果不是考虑到一点饥饿效应，他们恐怕会直接向总部申请，你一次给我来个10万台吧。

负责做这个事情的郑融，自然也是春风得意。

虽然部门总经理的职务他没办法得到，但是传呼机业务的总经理罗希尔，还是很懂规矩的在春节的时候向公司申请，奖励了他100万港币，这可是足够买一套800方呎的大房子的钱了！

但是郑融有点后悔的是，他这钱并没有拿来买房子，而是进入了股市。

结果股市的行情虽然还可以，但绝对没有房子涨得那么快，春节到现在的短短两个多月时间，他老婆看中的那套房子，已经又涨了15万！

当然了，郑融这几天都没有心情去后悔房子的事情，他正在被一个非常麻烦的事情困扰着。

新加坡电信，就在两天之前，忽然宣布也开始传呼业务，传呼机售价同样是3888，月度用费同样是100块，但有一点不同。

人家用的是传呼机！

传呼机，依照新加坡电信在广告上的宣传，你根本就用不着再去找个电话亭，急匆匆的询问是谁打的电话，留的什么讯息了。

留言的人，可以直接把想留言的话，委托客服人员，传到消息人的传呼机上面。

虽然字数还限制在20个字以内，但是这绝对是一个非常了不起的创举！

一般情况下，顶多你再多发一条传呼信息，就能把想要表达的意思说出来，然后被传呼的人，就可以根据情况决定，要不要那么急着回电话。

举个例子。

比如老婆晚上做了好吃的，想叫老公早点回来吃饭。

结果老公的是英文传呼机，正在外面跑业务的他，到处找电话来回传呼，结果跑得气喘吁吁的他，最后却只是得到了这么一条并不太紧要的消息，真是哭笑不得。

但有了传呼机，他收到的就是“晚上做了好吃的，早点回来哦！老婆。”

接到这个信息之后，老公肯定是幸福的一笑，把传呼机放回去，然后继续忙碌自己的工作。

好吧。

这就是新加坡电信的广告，据说还是殷俊给的创意，就这么个小故事和小广告，直接收了100万港币。

但它的效果确实不言而喻的。

传呼机开售的第一天，新加坡就售出了22000台的传呼机。

新加坡人口才多少？

400多万不到500万！

这样的人口比例，第一天就卖出22000台，这是多么疯狂的概念。

新加坡电信可不仅仅在新加坡运营的，附近的马来西亚、印尼、菲律宾、泰国，都有他们的分公司。

这几个地方的华人，人口就超过了3000万。

要是让新加坡电信把生意做到这些国家，那他们可是赚大发了！

甚至有可能新加坡电信来香江抢夺这个繁华的市场！

不要怀疑，新加坡淡马锡的那群人，胃口从来都是大得很的。

所以郑融就有点慌。

他对于大东电报局的设想，可也不仅仅是香江这么狭小一块地方的。

他仔细的查了一下传呼机的来源，发现这就是麒麟集团旗下的麒麟电子公司发明的注册专利——都不用他去仔细查，人家麒麟电子早就在宣传资料里面申明了自己申请专利的时间，虽然还没有下来，但是也已经受到了法律保护。

郑融马上就去见了自己的老大罗希尔。

罗希尔自然也知道了这个事情，但他并不怎么在意。

“新加坡电信也只是在南洋厉害，在香江根本不可能竞争过我们。”罗希尔说道，“别的不提，那些信号基站，香江政.府能答应让他们搭建？除了我们跟香江电话，还有谁获得了资格？如果谁都能进入，这不是就乱套了吗？”

“不，罗希尔，我们不应该只看到香江。”郑融坚定的道，“别的不说，你想想宝岛！宝岛有3000万左右的人口，而且几大都市群里面的人口都超过了1000万。如果我们能拿到这个传呼机的专利和授权，我们完全可以去宝岛发展传呼机业务！这就至少相当于两个香江的业务了啊！”

罗希尔眼神一动，但还是摇了摇头，“宝岛有中.华.电.信，也有其它的电信公司。他们看到了我们的成功，肯定会自己发展传呼机业务的。我们如果去，抢不抢得到市场是一个问题，而且关键是支出太大了，如果收不回成本，我们岂不是成了罪人？”

“那我们就什么都不做吗？”郑融失望的道。

“不，当然有事情可以做。”罗希尔笑道，“你去跟麒麟电子的人商量，让他们把香江的传呼机专卖权给我们。”

“好！”

郑融点了点头，这倒是应该的，“那么价格方面呢？”

“1600块差不多了。”罗希尔轻描淡写的道。

“这个……”

郑融是做传呼机的，他当然知道进价是多少。

他们大东电报局买的传呼机，是2000块一个，但这是经过了英.国的集团总公司拿了一部分的利润走的，其实总部在传呼机工厂拿的传呼机，大概就是1500块一个。

这还是大东电报局的买价，他们可不是单独购买的，而是和英.国本土的需求一起买的，属于大规模的数十万甚至上百万台的采购，这样才会有这么便宜的1500的价格。

郑融不知道麒麟电子公司的成本，可毕竟亚洲这边的工厂比起欧洲的，人工什么的都要便宜不少，他们成本还是能节约不少的。

但是估计也不会低于1300-1500的，

只给他们1600，如果你把人家的传呼机专利算上去，那基本上是让他们平价出售，几乎是没有利润。

“价格低了点吧？这样会不会让他们反弹？”郑融迟疑的道。

“他们想要反弹又怎么样？”罗希尔不屑一顾的道，“这里是香江，是我们的地盘！况且做传呼机这一块，除了我们，他还能把传呼机卖给谁？我们能帮他们销售，已经是给殷俊一个面子了。”

罗希尔这么一讲，郑融忽然脑海里灵光一闪，“我明白了！”

“什么？”罗希尔有点莫名其妙的。

“我明白为什么他们不找距离最近的我们，反而是去新加坡推销传呼机了！”郑融恍然大悟的道，“原来殷俊早就看穿了我们的垄断地位，所以根本不想来我们这里求我们。他直接找上了还没有开展传呼机业务的新加坡，那边迫切需要传呼机，而且是传呼机，所以他们一拍即合，新加坡获得传呼机，麒麟电子获得宣传的机会！

如果我想得不错，现在麒麟电子肯定已经准备在全亚洲各地开始自己的推销了！说不定下一步就是宝岛！有了新加坡的示范作用，这个的传呼机，肯定是非常受欢迎的，他们的产品就会非常的畅销！好哇，果然不愧是殷俊，真厉害啊！”

罗希尔脸上就有些不快，属下这么赞扬别人，不是在贬低自己么？

他轻咳了一声，“可是这样的，跟我们有什么关系？我要采购他们1台，他们就乖乖的只能卖出1台，如果我不想要，他们生产出来卖给谁？他在外界再怎么的卖得好，在香江市场，不是一样得听我们的？是条龙就得给我盘着，是头虎也得给我趴着！”

罗希尔来香江已经20多年了，这华国话说得是非常的溜，连这样的俗语都能运用自如，可见他对华国的文化是多么的了解。

郑融哭笑不得，“您觉得殷俊是在乎这点钱的人？再说了，现在不少人都对我们独占传呼机业务非常不满意，听说香江电话公司是准备入场了。如果真的有那么一天，殷俊转手就和香江电话公司合作，我们大东电报怎么办？”

罗希尔点了点头，“你说的倒是问题。嗯……也罢，没有理由平白无故的多一个敌人。那就跟他们说2000一台吧！先定10000台。”

郑融对他无语了。

你什么都没做，就卖3888，人家成本就在1300、1400左右，加上了人家的专利费用在内，只给他们赚这么少一点，殷俊会高兴？

但是他也知道，能让罗希尔这么让步，已经是非常的难得了。

如果不是对方是殷俊的公司，如果不是想和殷俊结个善缘，罗希尔宁愿放弃这传呼机的业务，也是无所谓的。

反正大英电报局现在一家独大，你们不喜欢用数字传呼机，那也必须要用。

所以到了最后，郑融什么话都没有说。

只有让罗希尔见识到了传呼机有多么的受欢迎，他才会改变偏见吧！

郑融相信，只要是传呼机出来了，价格还一样的话，以前的数字传呼机，肯定很少会有人愿意选择。

只不过，为了让之前的那几万用户们不寒心，大东电报肯定会提高传呼机的销售价格和服务价格，这样才能让前面的用户们平衡。

而等到一两年之后，再搞一个活动，让之前的老用户们能全部换成传呼机，那就是最好的营销，也比较方便管理。

说起来麒麟电子的人可真够厉害，自己这边都没有想到用传呼机，他们就不声不响的搞了出来。

算算时间，恐怕他们是早在去年年底就开始了研发吧？

那个时候大英电报局还在做传呼机的宣传呢，他们就想到了这个升级版！

如果这事情都是殷俊给想出来的，那他真是一个名不虚传的天才。

大英电报局如果和他作对，肯定不是一个好的选择。

为了不让他记恨，等到市场打下来了之后，这个适当的提高采购价格，也是势在必行的事情啊！8)