第1052章 艰难的谈判（下）

魏小范皱起了眉头，一时没有说话。

他不说话了，气氛就沉默了。

旁边的吴谦和赵平磊也不好去接话，只能用眼神示意阮婼琳，继续的软磨硬泡。

“魏先生……”

阮婼琳才说了一句话，就被魏小范抬手阻止了，“阮台长，你们是缺钱吧？”

“对！”

阮婼琳认真的道，一脸的真诚。

这话放在30年后，绝对会被列为“年度冷笑话”的话，现在却是不折不扣的事实。

魏小范点头又问道：“你们华夏电视台这么大一个平台，为什么不能把这些节目的空闲时间拿来打广告呢？非要把广告时间集中起来，一起播放，这样不是有点得不偿失吗？”

“我知道你们香江的方式，但我们这里以前没有做过啊。”赵平磊道。

“现在不是改.革开.放吗？要不我们就做一个协议吧？”魏道，“《包青天》一共160集，我们收10000人民币一集，但是这160万人民币，我们回转过头来，捐献给华夏电视台作为发展所用。”

“真的！？”

阮婼琳心情顿时振奋起来。

这不就相当于左手交右手吗？

不花一分钱，就能得到《包青天》的播放权，这绝对是好事儿啊！

但相对于她，赵平磊就要谨慎许多：“魏先生您所说的收费，是指的单次播放收费的价格，还是在我们内地的买断播放价格？”

“买断播放吧。”魏小范爽快的道。

赵平磊脸色一松，可他还有着很大的疑虑，“但是这样一来，您麒麟集团什么好处都没有……可以说一说，我们华夏电视台到底要付出什么吗？有些事情您也知道，不是我们自己能决定的。”

“很简单啊，就是我刚才说的广告时间嘛。”魏小范侃侃而谈道，“每一集播出的时候，播出之前留1分钟给我们，播出之后留一分钟给我们，由我们自己来制作广告播放。只要广告内容不触犯内地的法律和规定，那么你们就不要阻挡。”

“电视剧播放前后打广告？不，不，不……”赵平磊头都大了，赶紧的摇手。

华夏电视台现在是有广告播放的，但是都是在《商业信息》这个栏目里面，集中的打广告。

前几个月麒麟收录机的广告，就是在这个栏目播放的。

专门做一个广告栏目，集中起来播放，这的确是有点奇葩。

但更奇葩的是，这个《商业信息》节目，还有很多人看。

这只能说明，现在华国人太无聊了，连广告都能看得津津有味。

本来就华夏电视台来说，它是国家的财政拨款，根本不用在乎什么经营收入的。

可如今现在百废待兴，什么地方都要钱，国家怎么可能拨更多的款项给他们，因此华夏电视台也咬了咬牙，学着沪海电视台他们，收了点钱，打起了广告。

但广告时间都是一些不重要的时间，比如说后世的广告标王——新闻联播的前后，那绝对是不敢动的，连想都不敢想。

再比如说，现在魏的电视剧播放前后，给植入广告，同样是他们从来没有尝试过的。

电视剧就是电视剧，怎么能利用电视剧打广告呢？

香江宝岛这些地方能行，但是我们内地不行啊！

看到他拒绝，魏小范也没有生气，“我知道内地没有这样的情况，但凡事不是应该有第一次的尝试吗？广播管理局那边、宣传x门那边，甚至是更上面的部门，我都能帮忙去跑关系……现在唯一的悬念就是，你们有没有胆子做出改变！”

“这样的改变，怕是不好吧？”吴谦缓缓的说话了，“如果广告随时随地充斥着电视荧幕，那我们的观众们岂不是很吃亏吗？他们是为了看有意义、好看的节目来的，并不是广告。”

魏小范一时间不知道自己该怎么说话。

在去了香江的他看来，吴谦这样的说法是非常可笑的。

没有商业元素的注入，电视台根本不可能制作出什么好的节目来，正是大笔的资金投入，才会有那么多丰富多彩的节目和电视剧出来。

而如果没有大笔的广告费来进行制作，那么电视台的节目就会像是现在的华夏电视台一样，基本上是索然无味的。

可魏小范同时又是在内地土生土长的华京人，他当然明白为什么华夏电视台会有这样的顾虑，而且还有这么单纯朴素的想法。

这就是这个时代啊！

正在魏小范在想办法的时候，这边的阮婼琳却又站在了他这一边，“台长，老赵，我觉得这个事情可以试一试。”

在吴谦的皱眉之中，阮婼琳自顾自的说道：“眼看着观众们的口味已经提高了，我们肯定不能固执于以前的办事老方法。我觉得这个加广告的方法，是和目前国际上的发展接轨的，x老来我们这里视察的时候不是说了吗？我们要大胆的去学习和赶超国外的电视台！这样的改变，就能是第一步嘛！”

吴谦还没懂，旁边的赵平磊马上晓得了阮婼琳的意思。

阮婼琳是华夏电视台的副台长，但她更重要的职务是电视剧制作中心的主任，现在电视剧制作中心连锅都快揭不开了，拍摄一部《西游记》都要靠麒麟集团赞助才能成行，更别说其它的电视剧了。

所以阮婼琳很想要拓展财路，有更多的钱能拿来拍电视剧。

上面的拨款也就是那么一点点，阮婼琳没办法多拿，那么她只能另外想办法。

这魏小范提出的在电视剧播放前后，加上广告的想法，可不是那么简单的针对《包青天》而已。

一旦《包青天》播出之后，大家喜欢看、引发轰动，那么广告肯定也能起很大的效果，广告商们自然能看到这些，从而他们也会在以后来抢夺这个时间段的广告。

谁说电视剧前后的广告只能播出一分钟呢？两分钟、三分钟不同样可以？

依照15、30秒一个广告的时间，这得卖出多少钱啊？

有钱了，那么电视剧不就好拍了吗？

这样一来，阮婼琳的日子肯定会好过许多。

但是同样的，赵平磊也会日子好过啊！

吴谦台长已经是53岁的人了，在华夏电视台已经执掌了三年多的时间，精力明显的不够，最多再过两年就会退居二线，而自己正好是最有希望接任台长的人。

如果这两年时间里，靠着广告能给台里带来大笔的收入，一方面台里制作各种节目就会更加有游刃有余，另一方面，台里员工们的待遇也会增加，不会像现在这样又累又得不到实惠。

节目做得好，上面的人就会对自己满意，台里员工待遇好了，对自己就会拥护。

有了这两个方面的扶持，自己这个台长的职务就会稳得很。

阮婼琳自然也不可能和自己争夺，因为她是女人，华夏电视台的台长一般情况下不可能是女人，然后又因为她手里的电视剧制作中心就是非常好的一个部门，她乐意主管那里，对于台长的兴趣不大。

所以，两人不但不是竞争关系，而且还是互助互利的关系。

如果现在自己站出来的话，既能和魏小范结下一份人情，又能给阮婼琳一个人情，绝对是一举两得。

赵平磊心中有了计较，于是也缓缓的说道：“台长说得对，阮台长说得也有一定的道理，魏先生你考虑得也不是不正确……我刚才虽然是反对了魏先生你的想法，但我又想起了萧老和云老一直对我们的工作批示。在大家都迈步向先进国家学习的时候，我们电视台，在可控的范围内，做出一些改变，应该也是可以的。毕竟，这是云老对我们和麒麟集团合作的殷切希望啊！”

赵平磊刻意的把“云老”两个字说得重了一些。

吴谦马上就醒悟了过来。

自己太过于坚持华夏电视台的传统，却忘记了现在时代已经变了，特别是云老亲自打了招呼，要促成这一次的合作。

连广播管理局的那群人都已经审核过关、并且局长还给自己打了电话，让自己经历支持，怎么到了谈判的时候，自己却这么的顽固呢？

在这个1981年的时候，固执这个词，可不是好意思。

如果领导因此误会了，让自己提前去二线工作，那绝对是丢脸的事儿啊。

“咳咳，你们大家都说得各有优点，待会儿我们台里再一起开会，讨论一下吧！”吴谦说道，“这样，魏先生，马上就到中午了，你要不嫌弃，我们一起吃顿工作便餐，怎么样？你对电视剧和商业的理解，肯定比我们要深入得多，趁着吃饭，你多给我们讲讲吧！让我们也好学习学习！”

“好！那我就恭敬不如从命了。”

魏小范笑眯眯的道。

从吴谦的态度就可以知道，这位台长在被底下的两位副台长轮番倒戈之后，已经是有了动摇。

魏小范从来都不奢望，今天一天就把事情给谈好。

牵涉到华国的第一大电视台，第一次做出广告方面的改.革，这肯定是非常复杂和困难的，也不是短短几天便能搞定。

但只要他们有要谈的态度，想要积极的配合，那么距离成功的一天，就不会太远了！8)