第一九六章 五十文的白菜价

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第二天一早，营区门口贴出了大红色的告示“首届劳保用品厂技能大赛”。

通过技能比赛，选拔出六名优秀者，其中一等奖一名，奖品金步摇一支，由庄老汉捐赠。二等奖两名，奖品玉镯子一只，由张贞娘捐赠。三等奖三名，奖励黍米一石，布一匹，由黑虎钱庄捐赠。

杨焱反反复复看了好几遍，一点毛病也挑不出来。

其实庄老汉托闺女给孙二娘送礼，一是感激林冲栽培，二是恭贺上司有了好归宿。

这本是人之常情，但是在有心人眼里，就能把这个看做贪赃受贿。只要林冲或者孙二娘疏忽大意，不声不响收下来，就会埋下祸根。

但直接粗暴的退回去，又会损伤庄肥的面子和尊严，也会留下林冲孙二娘不近人情的名声，对于新部队而言，不是好事。

金步摇不过十贯钱，因为这个小玩意翻了船真是太冤了，所以林冲就想出了一个捐赠奖品的办法，一来可以刺激劳保用品生产，二来活跃军民互动的氛围，而且还不会损伤任何人的面子。

杨焱啧啧称奇“你的心该不会有七个窍吧？”

“不能够，我也是被人逼得没法子，你又袖手不管的，要是真给人家记上一笔，我找谁哭去？”

杨焱嘿嘿一笑，这年头就没有傻子，自己不出手的原因很简单，林冲落难的时候才能体现出自己的价值。要不然顺风顺水，谁会记得自己是个小太监。

“木秀于林啊！”

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东南西北风！”

板桥先生的这首诗节气凛然，寓画于诗，难得佳作。

杨焱怎么说也是传诏太监，虽然刚才的忠言被林冲怼了回来，但是诗的意境还是能辨的出来好坏。

“爵爷，好文采呵！不过你既然不怕，那就无所谓了，其实大面上没妨碍，顶多是旁枝末节有些藓芥。”

人活在当下，不可能让所有人满意，所以就有了派别，然后互相争斗，胜者为王。所以林冲并不觉得杨焱是在危言耸听，自己在东京城拉拢了一批，打击了一批，被人家惦记是理所应当的。

不过以现在的规划而言，他有好几个经济上的盟友，而且都是大佬级别的，即便有人真的针对自己，对方也还是要掂量掂量。

所以这些合作项目即便是让利出去，林冲也不心疼，若说这个世界谁能赚钱有他这么快这么多，还真是没有谁。

“你是我的监军大人，当初官家派你来一是监督，二是解难，所以我的事就是你的事。”林冲半真半假的开着玩笑。

杨焱其实很不满意，只有他投入的香皂厂，短时间之内根本不可能见到效益，林冲告诉他一个月之后就能结果了。

因为香皂的的熟化期要四十天，相对于已经看出眉目来赌船战船以及各档生意，杨焱的心里就更加没劲。

“爵爷，香皂简直就像琼脂玉膏，气味芬芳，我已经完全相信可以达到您说的润肤美颜的功效。不过，真的要等到下个月才能熟化好？”

“稍安勿躁，你好歹也是官家身边的出来的，怎么一个问题要问八遍啊？现在你要用其实也行，大不了糟蹋一块。对了，现在一共做了多少块香皂？”

杨焱低着头算了起来，不大会功夫就说“一共三款香皂，每款三百枚”

九百块香皂，林冲提不起多少兴趣，“夏日炎炎，香皂正好可以沐浴清洁，能多做一些也是好的。”

杨焱随口问了一句“那要做多少？”

“每款先做到一万，最少也要有八千。”

这个数量让杨焱震惊不已，香皂的功能和效果林冲事前就说的很清楚，而且凝固状态的香皂真的如他所说。所以他的计划把香皂定价二十贯。针对王公贵族的夫人小姐，头牌花魁之类挥金如土的主顾。

林冲不是说物以稀为贵吗？我就做这么多，而且还三款一套，绝不单买卖。

相对于香皂的这个零售价格成本几乎可以忽略不计。九百块香皂，可以回来一万八千贯，扣除费用一万五千贯好赚。

林冲点点头，明白杨焱的想法，这么做从经济学上来说完全没问题。

最大的问题，这个时代并不是每天要洗澡沐浴，一块香皂少说也要用好个月。如果只盯着富豪家的群体，这个量根本上不来，几个月就挣一万五千贯，这点钱还真没看上燕。

“说的没错，不过还有另外一种思路，一年能够销售十万块香皂没问题。”

对于林冲奇怪的想法，杨焱已经免疫了，再稀奇古怪的想法他也不会惊讶。“说说看，可别说没提醒你，香皂可是个新玩意，东京城虽然百万人口，对于新的东西大多数人不会舍得花钱。”

杨焱说得对，香皂这种从来没有出现过的物品，虽然能吸引大家的眼球，但是多少人肯买单，就天晓得了。

“分成高、中、低端三个名号，高端的还是二十贯，做十二款，每款订制九百块，里面还要加上名贵稀有的香料中药材。中档卖三贯，只需要添加少许香料和药材，可以做六款，每款订制三千块；最便宜的那一种干脆就卖500文。添加少许香料就可以了，每款做一万块吧”

杨焱脑筋活络的很，经过林冲的一番建议，他马上敏锐的觉察了高端稀有，中低端跑量的规律。不过他实在没想到林冲能够把低端的订得这么“便宜”。

林冲笑着问他“你确定卖便宜了？寻常人家衣食住行一个月全部花用也不过一贯两贯的。其实我还想着买的更便宜一些，考虑到降价还需要有个过程，所以暂时订在五百文吧。”

停了一下又说道“其实你也清楚，换算下来，无论高中段产品的货值都是即极其低廉，所以高端产品要坚持提升品质和内涵，要让人物有所值，这才能带动中档和低档产品的跟风。我坚信香皂终有一天会走进千家万户。”

杨焱这才发现林冲比他想象的更激进，香皂即便是低端的都要五百文一块了，那些百姓饭都吃不饱还有钱来买香皂这种奢侈物品？难不成要卖到五十文的白菜价？。

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