第二百一十九章 商业指标

第二天,简单的展示会开始了,本身只准备在下午进行的,可惜拗不过热情村民们,选择了上午就开始,主要就是肥皂,还在模具之中的香皂也拿出来展示。

这两者之中,肥皂是可以销售,香皂就只能够订购了,有人先提前定下的,就可以优先的供给定下的,其他人,就要看定下的是不是够分,然后才能够供应。

规矩定下了的,有两个妇女作为例子,一些家庭人口较多,手头上宽裕的,顿时买了一些肥皂,这些算的上市必须品,特别是昨天晚上,两个洗过的和没有洗过的衣服,几乎传遍了整个存在,他们也提到了,赵信说了,肥皂的价格才36文,这是每一个人都能够负担的起,就算是支持一下少爷,也可以拿来尝试一下。

120斤肥皂,一共才的480块,一家一块的话,还差不多缺了一半,当肥皂顷刻间被抢购一空之后,推出了接下来的香皂。

这个香皂才是真正引起轰动的,目前的香皂一共分成了两种,松香皂和胭脂皂,前者是主打男女皆可,用文墨香气,为主题,后者,则干脆就是女用了,香气,红色的色泽,卖相,还有包装,跟随者肥皂一起的,还有最终的包装,只是一个样品,充满了美学气息和浓郁文学味道的包装,还是抓住了他们的眼球,哪怕是150文和550文的高价,也引来了众多的争夺。

为了节约成本,在苗家庄,就不用包装了,价格上面,比批发价的价格还要低10%,也就是说,肥皂的价格大概咋36文,其他的也是以此类推,松香皂为108文,硫磺皂则是396文,便宜了真不少。

从这一点上面,肥皂已经降到相当的价格了,连一倍的利润都没有,相对于最便宜的澡豆,它的价格就降低了10倍,真正到了所有人能够买得起的程度。

可是赵信却知道,肥皂的利润也就那样的,真正暴利的还在香皂上面,相对于肥皂来说,松香皂,胭脂皂的利润就惊人了。

在整个制作的过程之中,这是一个添加的不同,或许加入胭脂,加入松香,甚至未来麝香,龙涎香,特别是后两者,麝香一斤要几十贯,龙涎香更改高达数百贯,看起来昂贵异常,可实际上,这样的香料,会让成本增加,却增加不了多少、

添加剂只是添加剂,又不是主要成分,可能一块肥皂之中,只有2%,甚至更低的添加,需要根据情况,看香料的味道进行添加,一斤麝香要几十贯,五十分之一,可能连200文都不到,一块香皂也就是提升个七八十文,跟整体数百文的价格而言,利润还是相当惊人的。

龙涎香,暂时赵信找不到,数量太过微小了,或许未来,占据了海港,开启捕鲸了之后,会多一点,现在,几乎不可能添加到香皂之中的。

如此简单的添加,或许只是一个噱头和香味,起作用的,从来都不是噱头和香味,无论什么肥皂,起作用的,就是肥皂本身的去污作用,而不是添加剂,这就跟后世的奢侈品一样,或许刚刚出来的奢侈品,无法有品牌的附加值,可是使用一些昂贵的物品,明里暗里的推动某些概念,却可以让它的价格飙升。

香皂就是这样,绝大部分的物品,也就是肥皂,它在苗家庄的销售价格是36文,零售价是50文,这个定价,有赵信廉价销售,创牌子的想法,可是更多的,肥皂没有多少特色,也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果,用50文左右的价格尝试一下。

可是加入一点点的松香,有了这个文墨气息,它的价格就从50文,一下子暴涨到150文,赵信甚至相信,只要推开市场,在男人和文人的圈子之中,会很有市场,至于胭脂皂,浓烈的香味,明媚的红色,让它绝对无愧于高端产品,哪怕定价是550文,也不愁销售。

未来制约它的,并不是胭脂皂的质量,而是价格,赵信相信,这个胭脂皂,就一如后世高档的化妆品,暧昧的女人,只会出现买不起,而不会出现,因为某种原因不买。

胭脂皂之中,加入了2%左右的胭脂,这个胭脂的价格是5贯一斤,算的上是中高档的胭脂,可是给肥皂带来的成本提升,每块大概是25文,也就是说,整个成本不会超过50文,可是价格却高达550文,哪怕是八折的毛利润,也接近400文,利润提升非常惊人。

香味本就是一种难以严明的东西,在后世,甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家,会用各种精准的仪器,判定这个香料是否纯度够,找出更加适合的香料,而流行奢饰品化妆品,更是会在全球砸下巨金,开发新产品并且打广告,以保证自己的地位。

在化学都没有开启,香味更无从说起的时代,就算是千金翼方之中的澡豆,对于香气的研究,也只是流于表面,在千金翼方之中,澡豆的那些配方,增加了花朵,单页只是简单把花朵加在一起,到底香气和香气之间,会不会相互抵消,化解,或者是放大,哪一种的香气,低于女人更加具有吸引力,这一点,都需要长期的研究。

未来,当香水和香皂,更进一步的前提下,会诞生怎么样的变化,这一点,谁都不知道,可是一个广阔的,会让所有的贵妇疯狂的行当,就要产生。

果然,哪怕是放在模具之中,还没有完全制作完成的胭脂皂一经出现,就引发了轰动,这些粗鄙村妇们,看到红的耀眼的胭脂皂,近距离稳着那股香气,几乎是疯狂了,人人都想把这一款香皂,囊入怀中。

4种肥皂引发的轰动,就在苗家庄就获得了大量的订单,这中间,不同的肥皂,销量是不一样。

肥皂几乎是每家每户的必选,36文而已,一个工坊工人的半天工资,连考虑都不考虑的,特别是昨天两件一样的衣服传遍了整个村庄的前提下,买一个用用也不错,又灭有多少钱。

松香皂和胭脂皂,就需要考虑了,150文,哪怕打了一个八折,120,也是一个不小的数目,赵信相信,如果这个销售会,是在3个月,甚至是半年之后,也会是每家都购买的,在工资数量多到一定程度,一些生活必需品也都已经购买的前提下,松香皂这种性价比不低的香皂,肯定有更大的市场。

就算是现在,这个销量也不差,有一半的家庭购买,胭脂皂只有10%,整个苗家庄只是销售了80多块,其中还包括了苗远购买35块。

一个不足400文,35个下来,也才十几贯,在苗远看来,他如此高的收入,都是赵信带来的,支持赵信,也是责无旁贷了,同时,胭脂皂特别的美观,也是其中的一个原因,35块之中,只有15块,苗远留下来,作为家人使用,剩下的,都送到了赵信这边。

赵信当然不会使用胭脂皂,脂粉味太浓郁了,他最多就使用松香皂,苗远的心意,他也不会拒绝,索性把东西交给了如意和绿荷他们。

接到这样的礼物,两个小姑娘非常的欣喜,她们的家境尚可,祖父也都是苗远这个级别,分别是村子之中的村头,家里面经过一段时间的累积,也有良田百亩,可是她们都是女孩子,家境还没有好到,让他们使用澡豆的程度。

肥皂,百分之百,松香皂50%,胭脂皂10%,这也是最正常的结果,松香皂和胭脂皂,比起肥皂来说,提升了很多,松香皂是3倍,胭脂皂,更是提升到了10倍以上,也反应了家庭收入了一些人的心态。也让赵信收集到了第一批的商业数据,这个基本符合之前的认定,甚至要稍稍高一点,如果在之前的苗家庄,松香皂能够有1成,胭脂皂恐怕只有苗远能够买得起。

现在足以证明苗家庄的发展,商业和工业,确实是提升实力的最好的法门,以苗家庄的程度,可以反推出保州,甚至是大名府的一些销售,特别是大名府这些,北宋四京之一,不但集中了大量的家族,也集中了商家富商,这个销量会非常惊人

哪怕胭脂皂的销量按照户数来说5%左右,松香皂30%,这也是一个庞大到无法附加的市场,50万胭脂皂,可能会创造25万贯的利润,跟别说更广阔的肥皂和松香皂,

庞大的使用范围,才是最终的总销量,跟包子差不都,未来肥皂的销量会达到1000万,甚至是3000万,哪怕一个只有20文的利润,也是几十万的庞大利润。

赵信从来都没有把心放在肥皂的销售上面,作为穿越者的三大杀器,肥皂的销售,从来都不是问题,只要讲究一定的方式方法,肥皂和香皂大卖,那是不成任何问题。

他更多的是把心态放在了接下来的新产品上面,有一个主打的胭脂皂,只不过是万里长征的第一步,更加让他注重的,其实还是麝香皂,那才是主流香味,在香这个领域,一直都是经久不衰。。

a