第九十八章稳站上风

一千万美金的收购价为难了吗？

陈楚良觉得和搜狐抠门的评估价相比，一点都不为难。

他笑道：“不，是康先生没有拿出你们的诚意，才会觉得我在为难你，如果康先生一来就拿出你们的诚意，或许我们谈完了之后还能去喝庆功酒，康先生你能坐末班机回燕京。”

“我也希望，能够一切顺利，只是，我不是公司老板，能出多少钱，还得公司说了算。”

听陈楚良说话，康东海是知道，不能小觑了眼前这个年轻人。

康东海能沉住气，尽管这时候，陈楚良开出一千万的价格有点搅局，他并没有认为这场谈判就崩了。

康东海笑道：“任何公司都不会做赔本的生意，如果我答应和陈先生交易，回到燕京我也得卷起铺盖走人了。这样吧，我打个电话看公司那面，具体是怎么样的价格。”

康东海手里其实还捏着一百万美金浮动交易额，拢共就是五百万。

但是作为谈判代表，他肯定站在搜狐的立场，能够省下一笔钱，自己的奖金会不菲。

所以，他抱歉地走出奶茶店，装模作样的打了个电话。

陈楚良悠闲地等着康东海联系搜狐那面。

杯子里的奶茶喝光了，他让远处的服务生给他重新来一杯热的。

奶茶店勤工俭学的女生，小心翼翼服务着，生怕这个动不动就说什么一千万美金的“疯子”打人。

“这男生长得也不难看，怎么脑袋却有问题？”

这是女生偷偷打量了几眼，脑袋里面胡思乱想的事儿。

大概十分钟之后，康东海再次走进奶茶店。

他坐下来，没有先前那么轻松了。

他没有惊动大老板，只是和负责此事的VP通了电话，又拿到100万美金的谈判权限。

也就是说康东海现在手上能够让他打的牌，有六百万美金。

如果五百万美金能够把ZZCN打包收购，自己也算是立功了。

“陈先生，公司方面拿出五百万美金。这是底线，希望我们合作愉快。”

做出一副很为难的样子，似乎这次谈判，是康东海一生的污点。

很好，又涨了一百万美金。

这个价格，是陈楚良早前预计ZZCN被收购的价。

不过，现在嘛。

陈楚良还想给自己争取更大的利益。

陈楚良以业内人士对搜狐收购ZZCN进行的全面分析。

搜狐现在重点是做门户新闻，已经形成了一定的用户粘度，如果收购像ZZCN这样的社区网站，两者肯定会相得益彰，完全留住用户，完善本身空白领域，在互联网上站住脚跟，而且更重要的是，陈楚良知道，如果历史没有偏差，搜狐今年七月份就要上市。

或许是为了扩大盘子，所以才收购一些比较有前途的网站，壮大公司旗下业务。

这也比较适合每个互联网公司的扩张线路。

想到此，陈楚良就明白了，为什么搜狐会看中ZZCN。

如此一来，倒适合狠狠宰一刀

“一千万一分不少。当然，五百万也可以，我需要获得价值五百万美金的搜狐原始股份。”

康东海无语了：“陈先生这不是在谈判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我们双方依旧以这个姿态对话，大家有可能不欢而散。我这次是抱着诚心而来。如果陈先生觉得ZZCN值一千万美元，那么请你给我一个合充分的理由和数据，我会将这份数据向公司报告。”

对方还是狮子大开口，康东海就觉得陈楚良一点都不会谈判，至少他报价随心所欲，但是谈判不能凭着自己说什么就是什么，必须拿出依据，就好比搜狐收购ZZCN，团队评估价值就是五百到八百万美金，然后参照这个来执行。

陈楚良完全忽视康东海此刻的质疑。

对方显然是想要自己用事实说话。

不过，好在他昨晚就弄了一份资料。

资料就放在陈楚良旁边的凳子上，他递给康东海：“康先生，这份文件是美国CS公司，对ZZCN的价值评估。”

陈楚良笑了笑，把文件交给康东海。

“上面包括了，ZZCN网如今的alexa排名、PR值，以及网站的域名价值和日广告收入情况，相信康先生看过搜狐方面对ZZCN的评估报告，应该看得懂，这份评估上面，CS公司最后给出的一千万美元估价。”

听了陈楚良的话，康东海一脸不相信他能拿出一家权威公司的评估。

CS公司是一家专业的互联网服务公司，他们估计出来的一个网站的价值，那就是国际标价。

但是，他很怀疑这份文件的真实性。

拿着陈楚良递来的资料，看了半个小时。

看完资料后，康东海有些尴尬地笑着。

他说过搜狐给ZZCN做过评估价值400万美元，这不立刻就被人打脸了么。

“陈先生，毕竟华夏和国外的国情不同，你也知道国内互联网的发展比起国外还很落后，这份估计并不适宜此刻的华夏互联网收购条例。”

他继续说：“说实话，为了收购ZZCN，我们特意调查了ZZCN整个网站的会员数和最近三个月的流量统计。比起如今国内比较突出的社区网站ChinaRen会员注册和流量统计还差很大一截。但是搜狐之所以不去收购ChinaRen，而是把橄榄枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因为搜狐方面想低价收购网站整合，而是我们的张老板非常欣赏一个能在半年时间不到，做大一家社区网站的天才。”

康东海这是打算曲线救国了，对方拿出专业的评估证明，他只能靠这种货比三家的话来作为压价的理由，顺便捧了捧陈楚良。

陈楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐这次收购ZZCN，恐怕想填补自己旗下空白领域与自身业务搭配壮大实力。流量和会员量都不是最重要的，你我都知道，互联网上最重要的是推广。ZZCN一旦卖给搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN会快速崛起。而且，据我所知，搜狐已经在筹备上市的路演，这时候收购一些空白领域的网站，会对他上市带来不少的呼声。用多出来的五百万，买一个前景广阔的虚拟社区市场和即将上市的强心推力，这笔生意张老板应该早就算到了。”

陈楚良一整套的犀利言辞说出来，打的康东海束手无策。

康东海这是找不到任何杀价的理由回击对方。

“你先等等，我再打个电话给公司。”

谈判进行到这里，已经可以明显看出陈楚良暂时获得胜利。

而进退两难的康东海，这次想给公司大老板打电话。