第486章 做生意要勇气

马度拿起常家喝茶用的玻璃被子，对厅中众人道：“这种琉璃杯子相信诸位家里也都是有的，都是逢年过节时小弟人送的一点心意，不过还从来没有在市面上销售过。 ”

赵德胜的婆娘埋怨道：“当然知道，俺家老赵早就向问国舅爷要些琉璃器在自家铺子里面卖，可国舅爷就是不松口。现在香皂现在已经卖不上价钱了，府里的人都大手大脚的惯了，家里少了进项嫂嫂这个持家管钱得可难为紧。”

从去年开始，市面就开始出现了很多冒牌的香皂，倒不是做香皂的工艺让人家偷走了，而是有人把肥皂买回去加温化开，往里面添加香料就做成了香皂，弄得香皂的行情大跌。

赵德胜的婆娘一开口，其他的人也纷纷的向马度抱怨，尤其是有些连肥皂都没得卖的。马度连忙的投降，“诸位夫人不要着急，小弟这不是来带着大家发财了吗？以后大家也可以卖琉璃杯子。”

此言一出众主妇立刻满脸的欢心，纷纷的马度求证是否是真的。

“当然是真的，不然何必把诸位夫人都请来。”马度沉吟了一下道：“不过还是有点条件的，我把琉璃给你们，你们在什么地方卖是有限制的……”

马度拿出一个签筒给众人，“抽到哪个府，你们就把铺子开到那里，其他的人便不许在这里开铺子，其实也是为大家好免得大家争买卖，既压低了价格又彼此闹得不愉快。”

汤夫人道：“玄重到底是精明人考虑的就是周详，咱们都是妇人不懂这些，你是行家咱们都听你的。”

“如果没有异议，那就请诸位夫人赶紧的抽签吧。”

顾大嫂道：“俺先来！”

他桌子跟前犹豫了半天才从签筒里面抽出一只签来递给马度，“国舅爷帮俺瞧瞧可是好地方吗？”

“广州是广东首府，富庶的很，自然是好地方。”马度随手给她登记到纸上，“只是那边远了一些，顾大嫂还是赶紧的让家里的管事动手，一年后我也会敞开了向其他的商人开放……”

马度话未说完众妇人就不干了，常夫人第一排桌子，“你真是糊涂呀，有好处咱们大家享，为何要分给那些奸商！”

奸商？奸商好歹也是纳税的比勋贵可强多了。

马度解释道：“大明江山纵横万里咱们可拢不过来，富庶之地的经营权都分你们了，那些奸商顶多到小城骗骗土财主，而且我供应他们的数量也十分有限，一年的时间足够你们的家业翻上一番了，还有什么不知足的。”

他没打算把琉璃在大明当成奢饰品来卖，没有普通的商人参合进来，怕是十年八年的也推不开。

听说家业能翻上一翻，众妇人再没意见欢欢喜喜的挨个的抽签，常夫人抽的签上是有两个地方是徐州和济宁，虽然是沿河的大城，可是被战乱破坏的太厉害，算是一支下签。

等众人都走了，她就冲着马度发牢骚，“玄重，你把扬州、常州、苏杭这样的好地方一个人占了，你我都是自家人，把扬州分给嫂嫂如何？”

“没有，我可是一点都没有给自己留，日后光供应琉璃器就足够我赚得了，再说了常家在琉璃作坊还有股本哪，少卖一点琉璃器也无妨。”

“你自己没留，那这些好地方你留给谁了？”

马度往天上指了指，“您说我还能留给谁呢？”

老朱没有马度想象中的顽固不化，尤其是关于钱的事情上，相信要不了几天江南富庶之地就会开遍皇家的店铺，肯定不会像书院那样打出皇家的招牌就是了。

到后院和大鱼儿续了一会儿话，马度就离开了常家没去近在咫尺的皇宫，不知道是老朱天威愈重还是自己心虚，见老朱的时候他表面装的轻松心里却不自在。

前两天朝廷里面出了点事情，有御史弹劾汪广洋侍母不孝，老朱一生气就把汪广洋打发回太平老家了。

老朱明显的是在给胡惟庸铺路，中书省没了李善长、汪广洋可不就数他胡惟庸最大了。如果胡惟庸在试用期内表现出色，相信要不了多久就会转正了。

老朱和李善长都是无比精明的人，怎么偏偏就相中胡惟庸这个王八蛋了。胡惟庸到底有没有阴谋造反这事儿不好说，可这家伙压根就不是个好人。

都说李善长外宽内忌，胡惟庸这家伙可是连外宽都没有，还不如让第一检察长出身的刘基做宰相，朝廷的风气好一些，老朱也不会感受到太大的威胁……

马度一拍自己的脑袋，他娘的想这么多做什么，等老朱举刀的时候老子可能已经跑路了。

为了满足即将到来的大量出货，家里的琉璃作坊迅速的扩大，原本在作坊里面当工人的佃户一下子升级成了工头，工人都是从附近其他村子里招来的，这些人早就眼馋马家庄子的好日子，招工自然容易的很。

家里的佃户却是替庄主发愁，他们很担心制作琉璃的工艺被那些人偷了去，以后自家没有饭吃，还亲自派了几个代表来找马度表达自己的担心，像这样比老板还上心员工后世里可没有。

马度安慰他们大可放心，就算是真得被人偷去了手艺也开不了作坊，老朱和满朝的勋贵可不饶他。

马度笑着对他们道：“你们还没有在作坊受够罪？夏天热得跟火窑一样，就没想过其他的营生？”

此言一出，佃户们连忙的跪地哭求，没想到担心来得这么快，这才刚刚的招了新人，就要将他们给换掉，这好日子才刚过几年就要没了。

这群人显然是误会马度的话了，“别着急，我可不是那个意思，我是说你们也可以去卖琉璃，行脚跑商可能很辛苦但是收入绝对要比你们做工多得多，不用你们押本钱，等卖掉了货物再来结账也行。”

马度是好心，他们在作坊里出力卖命算是做了不少贡献，更没有人因为外部的诱惑出卖马家的利益，对马家算是忠心耿耿了，好处总要分给自己人。

可他错了，做生意不仅仅要本钱要精明要诚信，还需要胆识和魄力，马家的佃户觉得能在作坊里面做一个工头，稳稳的拿工钱已经是不错了。

稳赚不赔的买卖竟然没有人做，最后只有一个不爱读书又在作坊里面偷奸耍滑的后生找到家里的管事，说愿意拿几件琉璃器准备到千里之外成都去贩卖。

马度不由得感慨这年头老实人都在种地做工，能做买卖发大财的大多不是什么好人，嗯，包括他自己在内。u