275 买套子，提供体验服务

“有啥不行的？难道你们想要放弃伊朗人的订单？或者有更好的办法？”谢凯问道。

617干的事情，虽然这是小道消息，谢凯不认为没有可能。

当初伊拉克人订购的坦克数量太多，伊朗一开始还指望苏联坦克，结果他们的士兵读书少，对苏联提供的先进坦克理解能力很差。

缴获了伊拉克人从中国采购的69式后，发现这种坦克好用，简单易学好操作，完全就是为他们量身打造的，于是乎，伊朗就挥舞着美钞跑来找617厂了。

两伊战争爆发，中国军工都不景气，人家617小日子过得可火红了。仅仅是卖坦克给交战的两个国家，就出口创汇十多亿美元，那是任何一家军工单位都没有做到的。

卖飞机的132厂都没捞到多少钱。

毕竟萨达姆对他的空军一直都不放心，在战争过程中不断清洗空军。

所以，双方即使知道了，谢凯也不会认为这对中东的“难兄难弟”会在他们基地打架。

“除非你们有更好的意见。”谢凯说道。

“如何给伊朗人说？”汪贵林觉得，他们开不了这个口。

“你们不好说，顾及颜面，我去说就是了。这些家伙这段时间把我们的产能摸的很清楚，骗不了他们。”谢凯提醒着众人。

伊朗人这段时间一直都在基地里面游荡。

每天可以组装几枚导弹，他们都是门清儿。

组装导弹的时候，制导部件，计算机模组等都是在其他地方生产好了，这些技术核心都不对伊朗人开放，他们看组装，也不涉及技术泄密，基地也就不去管这些。

现在发现，要想在产能上想办法做文章，根本没可能。

“……”一众大佬沉默。

这样的结果，是最好的，可谁都没法开这个口。

实在是有些不要脸了。

“大家既然没有意见，就这样办吧。”郑宇成见众人都不开口，向着龙耀华看去，他反而把头扭向一边。

谢凯看了他们一圈，到了嘴边的讥讽跟挖苦最终没吐出来。

“小谢，你跟他们熟悉，先跟他们沟通一下。”汪贵林考虑了一阵，谢凯提出来的办法无疑最佳选择，他们抹不开这个脸。

谢凯点了点头，心中好笑，自己也清楚他们为难之处，向着伊朗人所在的会议室走去。

伊朗人也在担心，他们了解基地的生产能力。

见到谢凯一脸失落地进来，跟他已经混熟的阿尔法急忙开口问道，“谢，你们的领导如何决定？”

谢凯看着伊朗人，一直不开口，让阿尔法等人心中都紧张起来，好一阵，才叹了口气，“贵方的条件，非常优厚。但是我们跟前面的客户已经签了合同……”

“难道他们愿意放弃这笔订单？”阿尔法身边的一名四十来岁的中年人开口问道。

语气中满是急切。

“贵方要求的交货期是基地无法保障的事情。你们都知道，我们中国人讲究诚信，如果只是为了签下合同，拿到你们的装备款，完全可以先签订合同，然后再以各种理由推迟交货期……”谢凯再次叹了一口气。

这次是为自己的无耻叹息。

“……”伊朗人能说什么？

其他的中国人，确实讲诚信，不过眼前这小子跟404当家的郑宇成，就另当别论了。

“何况这不是普通商品，而是武器装备！”谢凯一直都偷偷注意着伊朗人的反应。

别装的太过了，到时候伊朗人真的跑去订购苏联人的导弹，他非得哭死不可。

“没有别的办法吗？扩大产能不行？”伊霍尔皱眉问道。

“没可能的。他们的制导头生产，报废率太高了，其他零部件生产也是，精度要求很高，只要不符合要求，哪怕差一点，都会直接报废……”阿尔法是清楚地了解基地在装配过程有多少的报废产品。

刚开始发现，以为人家是做给他们看的。

半个多月就是如此，不仅是在导弹组装车间，就连其他的单位，对于质量要求也非常高。

不符合图纸要求的，全部报废。

所以他们对中国方面的成本，心中也是有个数。

“不是没有可能，除非你们在交货期上做出让步。”谢凯不想再绕圈子，也没法说得太明白，“前面的客户，每个月我们至少得保证交付50枚。”

“你们的产能不稳定！剩下的每个月交付我们最多也就15枚！”阿尔法怒了，“如此一来，一年才能交付180枚，这得交付多长时间？”

伊朗人无法接受这样的条件。

“将军，我们是朋友。我们基地的领导你们也清楚，他们是非常诚实的人。交货期如果无法谈拢，最终这谈判就得黄了。我们基地知道跟贵方有很多后续合作，一旦我们签订合同无法做到，最终也会影响我们双方的其他合作。”谢凯平静地说道。

“你们的方案是什么？”阿尔法脸色难看地盯着谢凯。

这小子提前来找他们，应该是得到了授意。

“基地的意思，是希望你们等我们把之前的合同完成，再开始交付……”谢凯看着阿尔法，这老头不是挺有耐心么。

“不可能！”伊霍尔跟阿尔法等人异口同声地反对。

开玩笑，他们提出来先拿到货，就是为了收拾伊拉克人。

现在让他们等伊拉克人把订单的数量全部得到，最终他们得到了也得吃亏。

“那就只剩下一个办法了。这是我提出的折中办法，基地方面并不同意。”谢凯无奈地说道。

伊朗人看着他，也不说话，等待他说折中办法是什么。

“我提议我们基地领导，每个月生产的产量，一部分提供给前面的客户，另外一部分先交付贵方……”谢凯话没说完，就被打断了。

“之前你已经说过，每个月十五枚，交货期太长，数量太少。”

“不，做为朋友，我请求基地领导跟前面的客户沟通，尽可能多交付一些给你们。如果贵方还觉得不公平，就按照每天的产量来交付。比如，单日子的产能用于交付前面的客户；双日子的交付给你们。”谢凯平静地说道。

伊朗人内心狂震。

这样的产品交付方式，他们从来都没想过。

“这是你们基地的意思？”伊霍尔嘴角抽搐地看着谢凯。

太无耻了。

“不，基地并不同意这样的方式，这是我提出来的。这些天我们每天都在一起，阿尔法将军亲自教我说波斯语，我心中感激，希望可以帮到朋友。”谢凯真诚地说道。

为了伊朗人兜里的钱，他也不得不真诚。

伊朗人犹豫了。

基地关于导弹的生产，他们知道。

现在要么就让步，要么就坚持，最终无法达成合作，短时间内，他们也无法获得前卫单兵防空导弹。

“你能保证贵方可以按照这样交付？”眼神沟通了一番后，阿尔法询问谢凯。

“不能。但是你们能，贵方完全可以在签订合同的时候，提出派驻军代表盯着生产……”谢凯热心地提建议。

军代表，就是军方派驻到生产单位的人员，盯着质量，催促交货期等。

国内大多数军工生产单位都有。

404原本不生产武器装备，自然就没有军代表的存在。

加上现在本身又是归属军方的军事科技研究单位，订单都不是来源于军方，也没有军方立项后的财政拨款，自然不存在军代表的问题。

“你们领导能同意？”

“是否同意，得你们双方沟通。”谢凯脸上浮现出了笑容，“只要达成了协议，不管是单日子还是双日子，你们的人对我们组装人员好一些，在交付我们前面客户的产量完全可以……”

谢凯说道最后，笑容更甚。

阿尔法明白了他的意思，也是跟着笑了起来。

伊朗人让谢凯去找郑宇成等人，伊霍尔看着谢凯离去的背影不明白，在他走后，看着阿尔法。

“这小伙子很不错，是我们的真心朋友。”阿尔法夸了谢凯一句，“只要我们跟他们的装配人员搞好关系，他们在提供给该死的伊拉克人那天，完全可以做得满一些……甚至，把头一天本来就快装配好的留到交付我们的第二天，在第二天交付给我们的产品即将完成时候完成了再休息……”

阿尔法如此解释，其他人也都明白了。

这样最好。

到时候他们可以得到更多，无限制地压缩伊拉克人得到的数量。

再次坐在一起谈判，双方的气氛也就变得和谐起来。

按照谢凯提出来的方法，合同上也没有注明，只有一个每月最少交付40枚的数量，一直持续到合同完成。

下一步，双方就开始谈守备团帮伊朗人训练军事人员跟武器操作等服务类型的业务。

谢凯看着双方眉来眼去地沟通，怎么想，都怎么觉得，双方关于训练等的服务就如同花大价钱买套套，小姐提供使用体验服务一样。

只不过，这种服务不值钱，跟服务相关的装备才最值钱而已。

郑宇成等人跟伊朗人的谈判过程中发现谢凯这小子居然不时地偷笑，不明白他乐个什么劲儿。

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