第二卷 第一百四十节 高柏山

“宁月凤你就别想了，想多了要出事儿。”沙正阳“调戏”着高柏山，“人家有老公的，小心田立贵找你拼命！”

男人间开些不经意的荤玩笑永远免不了，这也是拉近双方感情的最佳方式之一。

“去，宁月凤那模样，也就田立贵这种愣头青才看得上，比我家田静差远了。”高柏山轻蔑的撇了撇嘴，“正阳，你可别说，这段时间宁月凤不在，我每天累得跟狗一样，回去连床都爬不上。”

“瞧瞧，你这话有语病吧，你家田静听到不知道又要胡思乱想了，爬不上床，不交公粮，你家田静能放得过你？”沙正阳一脸坏笑。

“你家田静到现在肚子都没动静，你爸前几天还在念叨呢，我说男儿汉当以事业为重，他说他也赞成，可你妈不答应啊，说只要生一个孩子，随便你们两口子在外边怎么疯，孩子她来带。”

高柏山也结婚有几年了，田静肚子里一直没动静。

最开始是因为高柏山一直想和田静到南粤去打工，所以没想要，但去年高柏山在这边的工作稳定下来，高柏山他妈就琢磨这着该要孩子了。

可两人都忙，田静在酒业公司那边当出纳，而且现在正在读电大会计，高柏山更是忙得脚不沾地，哪里还有精力去做造人的事儿？

“哎，现在哪里有精力去想生孩子的事情，我妈也是一天闲着没事儿干，她以为我们都和她一样？”高柏山满不在乎的道：“我现在这么忙，每晚连睡觉都睡不醒，田静每天晚上回去还要看书学习，说句难听一点的话，我和田静起码都有十来天没过夫妻生活了，你说我才二十八，田静才二十五，这正常么？说来说去，都还是你害的！”

“我害的？”沙正阳没好气的道：“是谁接到这个担子诚惶诚恐又兴奋得晚上睡不着觉的？是谁有事儿没事儿都找我和焦虹请教怎么做的？真不想干，你早就该撂挑子啊，我看宁月凤也挺想‘篡党夺权’呢。”

宁月婵去年底当选了红旗村主任，而宁月凤则接任了宁月婵的村妇女主任职务。

“再说了，你家田静读电大也不是我让她去读的，公司里有规定，只要是去读书的，甭管电大、函授还是自考、成考，只要拿到毕业证，一律全额报效学费，鼓励大家业余时间多学习，这不是好事儿么？总比下班就去喝酒打牌强不是？”沙正阳轻哼一声道：“柏山，如果我是你，也要规划学习提高了。”

“嗯，不用你说我也会考虑，最不济我也得去拿个大专文凭吧？听说自考挺难，我丢了这么多年的书了，只能去考成人考试，读个大专了。”

高柏山也还是有他的想法。

“我就是琢磨这读什么也得要结合自己现在工作，读个工商管理或者市场营销这一类的恐怕更合适，否则混几年花钱买个文凭，没啥意思。”

“嗯，你有这份心就好，学以致用，免得日后你这个自然堂的老总出去，都觉得自己没有底气。”沙正阳点点头，“虽然不能说文凭代表一切，但是学那么久，总能有所收获吧？”

“我也想早点去学，谁都知道年龄越大，记忆力越差，而且心也越浮躁，学不进去，可今年一年乃至明年，自然堂这边恐怕都根本歇停不下来，我哪有精力来学习？”高柏山也很是苦恼。

“话不是这么说，关键在你有没有这份心。”沙正阳给高柏山打气，“鲁迅不是说过么？时间像海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。”

“哎，我只有尽力了，说实话，没太大信心。”高柏山心里没底，“我丢书丢太久了。”

“你试都不试，怎么知道不行？把目标订得合适一些，从细微处开始，比如每天早上起床早起半个小时来看书，晚上睡觉前看半个小时书，这样一来每周就能有几个小时看书，我觉得这样应该没问题。”

沙正阳的话让高柏山信心稍微提振了起来，“那我试一试。”

“不是试一试，而是要下定决心做到，以后有机会，你们还应当脱产到大学里去学习，焦虹和宁月婵都和我说过，我觉得你也一样，以后有机会，你们都应当轮流进大学去脱产深造，半年也好，一年也好，两年也好，我相信绝对会让你有所值。”

沙正阳对高柏山还是有很高的期望，哪怕他在资质上没有宁月婵和焦虹那么灵性，但胜在踏实，而且对自己言听计从。

“行，既然你这么说，我就舍得一身剐敢把皇帝拉下马。”高柏山咬牙切齿，如同要上刑场。

“说正事儿，你打算什么时候开始正式生产？”仰起头撇撇嘴，沙正阳转入正题。

“原来打算是春节后开始，但是现在看来各方面都已经准备得很充分了，打算明天做最后一次全面检查，后天试车，争取一次成功，多几天时间，也能多产生一些效益，我觉得到五月份开始全面铺开时，多备一些货没错。”高柏山信心十足，“我们的首要目标还是汉川，这不是白酒行业，是纯粹的空白市场，只要宣传广告跟上来，绝对会一炮打响，我有这份预感！”

沙正阳同样有这个预感。

事实上从去年十一月份开始，沙正阳已经在公司里边选了十余名年龄不大，头脑灵光，能说会道的职工，成立了一个专门的市场调查部，主要负责对东方红集团主要产品的市场调查。

其中抽调了五名专门负责对矿泉水市场的调查，重点集中在省内的汉都、嘉州、安襄、宛州、昭阳、涪岗等几个大城市，以及周邻的西安、成都、武汉、兰州、长沙等大城市。

通过两个月的市场摸底，发现在汉都、嘉州、西安、成都、兰州、武汉、长沙这些大都市对矿泉水这种新生事物的接受度明显高于省内其他几座普通地级市，尤其是在体制内的干部和一些效益较好的大型企业职工和以及些商务市场，对矿泉水的接受度都相当高，相反最初担心的价格问题反而不是太敏感。

这给了沙正阳极大鼓舞。

在问及他们是从什么渠道接受到相关矿泉水这类产品的信息时，百分之四十八的是通过影视产品认识接受的，百分之二十九的是通过自己本人出差或者一些从南粤那边出差回来的亲朋好友听说的，还有百分之二十二是通过其他渠道了解到的。

所以沙正阳也更坚定了要在影视作品上对自然堂矿泉水进行营销推广，王澍正在和《北京人在纽约》、《我爱我家》以及《过把瘾》剧组联络协调，估计应该问题不大。

而且老崔今年3月在石家庄和7月份在燕京的演唱会，也将推出自然堂的广告。

不过更重要的还是在春节后，随着自然堂瓶装矿泉水全面上市，央视新闻以及中央电视台二套节目的《经济半小时》后也将作为自然堂矿泉水的重点广告时段相信这连番出击之下，自然堂绝对可以一下让全国人民都知道，到那个时候也就是看自然堂水业的产能能不能跟得上的时候了。

沙正阳甚至有感觉，或许从长远来看，伴随着各地地方矿泉水品牌的蜂起，自然堂水业在一定时间段内可以在市场上占据相当大的销售份额，攫取丰厚的利润。

但是当诸如一些强大的竞争对手出现之后，比如娃哈哈、怡宝、乐百氏、农夫山泉等出现之后，自然堂会从一个快速达到巅峰然后进入平稳下滑的状态，当下滑到一定程度之后，会进入平稳相持阶段。

矿泉水实在是说不上有多么高大上的科技含量，所以在竞争上更多的是靠品牌积累，所以无论是哪个品牌都很难占据太大市场份额。

不过在沙正阳看来，自然堂水业哪怕能在未来市场的蓝海时代占据鳌头两三年，都足以让自然堂有足够的原始积累了，以后就是拼口碑拼规模的时代。

自然堂有了原始积累，完全可以像前世的农夫山泉一样四处跑马圈地，以区域性的营销来占领市场了。

这个策略他已经和宁月婵、焦虹、高柏山他们三人交代过，现在就看会不会按照他预测的那样发展下去了。

按照规划，五月份之前就要完成对本省和周邻省份省会城市的市场铺货，而下半年更是要把渠道打通到出边远省份之外的国内主要市场。

94、95、96三年自然堂水业就要按照大区来完成跑马圈地建新厂，确保每个大区都要有一个自然堂水业的水厂来覆盖本地市场，减少运输带来的成本压力。

沙正阳觉得自己能做到这一步，已经是最大限度了，剩下的就该是宁月婵、焦虹和高柏山他们去自己拼搏了，不可能什么都由自己一一点到，经历了这么多事情，沙正阳觉得他们完全可以胜任。

对自己来说，未来需要自己去做的事情还有很多，但他无法把太多精力放在这上边，仕途上的砥砺前行才更重要。

没有这一层面的支持，未来自己想要做的事情就会遇到很多无法克服的制度性和结构性的困难。8)