第四卷 第七十五节 折服，兴之所至

郭真微微动容，但内心的惊讶更甚。

这一位真的很自信啊。

上午的签字仪式之后，午餐安排在上海希尔顿的天府楼，这里的川菜哪怕是放在二十年后一样让人称赞，而汉川这边来的客人大多喜欢川菜，包括沙正阳和雷霆，所以就安排在了这里。

而晚饭就是自助酒会，一样安排在希尔顿。

就目前来说，这里算是目前上海静安片区这著名的酒店了。

端起酒杯和沙正阳碰了一下，郭真抿了一口：“沙主任很有信心啊。”

之前沙正阳和郭真没有怎么碰面，在大局已定的情况下，沙正阳后期基本上没有参与了，一直到今天的签字仪式，都基本上是段庸铭和雷霆二人加上王澍在负责。

“我相信郭总比我会更有信心，而且我们都会越来越有信心。”沙正阳也举起酒杯抿了一口。

“是因为现在已经进入研发的MPEG解码芯片？”郭真对沙正阳如此重视MPEG解码芯片有些不解。

没错，VCD看起来是一个很有前景的新产品，但从目前来看，远不是创造者万燕公司那样所吹嘘的VCD影碟机市场有多么大。

根据郭真掌握的数据，今年截止到现在全国VCD影碟机销量不到两万台，而且大部分都是国外品牌，缺乏片源是最大的问题，没有足够的内容，那么再好的产品都是虚妄。

今年才不到两万台，就打明年翻5倍，10万台，除开斯高柏所能提供的MPEG解码芯片，哪怕汉海高科研发出来的解码芯片能占到一半市场，哪怕一片能买到现在斯高柏现在的产品价格——75到80美元，5万片也不过400万美元，除开生产成本和销售成本，利润估计也就是两千多万人民币。

听起来不少了，两千多万利润，但对于投资以及下一步的继续投入，就显得有些单薄了。

汉海高科投资高达1.5个亿，而且马上汉海高科还要和东方红、华峰、众诚三家企业总计投资5000万建设一条解码芯片生产企业——华众电子，其中除了汉海高科出资2000万外，其他三家都是各出1000万。

“不完全是，当然，我也坚信MPEG解码芯片会给汉海高科和华众电子带来丰厚的利润，但不仅于此，未来在更多的消费电子芯片上，汉海高科会更显威力，就近期来说，华众电子完全可以在程控交换机上先干起来。”

段庸铭和沙正阳商量之后，高升电子放弃了程控交换机这个项目，主要是基于技术和授权的考虑，不过未来华众电子会从高升电子那边接受一部分技术人员和工人用以组建华众，这两家企业本身也就是有着千丝万缕的联系。

“程控交换机技术没问题了，中科院把联想那边的这一部分人员和技术储备乃至渠道都已经移交了过来，骆峥会跟进这一块，他也要担任华众电子的技术副总。”郭真看了一眼沙正阳，“我感觉你对MPEG解码芯片有着超乎寻常的兴趣和信心，但从目前的VCD影碟机市场表现来看，我很难看得到支撑起这一块的亮点，完全看不到。”

“郭总，您还没有完全了解这一块市场，咱们中国的国情特殊，有些时候就是忽如一夜春风来，千树万树梨花开，我知道你对现在VCD影碟机市场很不看好，但你觉得为什么VCD影碟机不好卖或者卖不掉呢？主要原因是什么？”

沙正阳要考较一下这一位新上任的老总。

郭真和段庸铭不一样，段庸铭本身就是做市场出身的，而且长期打在南粤，对市场了如指掌，所以能看到片源这一点不足为奇。

但郭真不一样，她是搞技术出身，当然在管理上已有所长，否则中科院和复旦方面不会推荐她来担任总经理，沙正阳想要看看她在市场前景方面的嗅觉和眼光。

“嗯，片源或者说内容缺乏吧？这是主因，另外价格因素也在很大程度上制约了人们的购买力。”郭真略作思索就回答道。

“如果这两个制约因素都不存在了呢？郭总觉得VCD影碟机市场会增长到什么程度？今年全国VCD影碟机才卖了不到20000台，可一旦制约其销售的因素不存在了，会爆发到什么状态？100万台还是500万台？”

沙正阳的话没有让郭真乱方寸，她微微蹙眉，想了一想道：“刚才沙主任专门提到了我们中国国情特殊，是不是指盗版光碟片？现在国家正在为谋求加入WTO而努力，恐怕会在这方面下大功夫来解决。”

沙正阳对与郭真的敏感还是比较满意的，起码人家还会看到了这一点，只不过对解决盗版的问题太乐观了。

国内复杂的商业环境与社会环境和德国美国这些国家完全不一样，她太小看解决盗版问题的难度，就算是二十多年后都无法解决的难题，岂是一纸禁令或者法律就能解决的？

“郭总，我们国家谋求加入WTO不是一天两天能实现的，西方想要得到的东西太多，我们终究会加入，但是我估计没有十年八年不行，所以我们暂时不需要考虑这一点，而且即便是加入了WTO，但中国国情解决了盗版不是短期内能彻底解决的，这个市场会继续存在，而且会非常庞大。”

沙正阳微笑着道：“这是一个悲哀和遗憾，但从另一个角度来说，的确可以极大的丰富人民群众生活需要，对VCD影碟机来说，这就是救命稻草。”

“如果按照沙主任这样的预测，VCD影碟机的确可能会迎来一个爆发，那价格问题呢？”郭真下意识的问了一句之后，随即就笑着摇摇头：“如果机芯和解码芯片都能形成竞争机制，估计成本会下降很快，价格也会跟着降下来，这倒真不是问题。”

“郭总看得很清楚，我可以向郭总保证，内容也就是片源问题，很快局面就会明朗化，段总是从南粤过来的，他在南粤那边有很多朋友，消息很灵通，据他所知，有很多光盘压膜生产线在新建和改造，估计很快这一块市场就会彻底扭转，远非万燕那种花钱买吆喝可比。”

沙正阳非常肯定的态度让郭真颇为吃惊，她想了一想之后才道：“如果是这样，那汉海高科这边还真需要在研发进度上加快了，华众电子也需要加快建设进度。”

“华众电子建设进度没问题，宛州那边已经开始着手准备，关键在于汉海高科这边的研究，虽然有一些准备，但毕竟是一个新的产品，需要一个过程。”沙正阳笑了笑，“早一天研制出来，我们就能早一天终结美国人在我们国内独家大赚特赚，我们也可以加入进去。”

“沙主任，终结美国人垄断没问题，但是汉海高科投入这么大，我们也需要赚钱。”郭真已经开始进入角色了，“你可不能指望我们汉海高科和华众电子当慈善家啊。”

“不指望，不指望，在商言商，但无论如何，两家比起一家来都要好。”沙正阳笑着道。

“那就好。”郭真饶有兴致的问道：“沙主任对于汉海高科还有什么期望和建议么？”

“专业性的东西我不内行，不过可能我的消息渠道要多一些，像芯片设计，目前复杂指令集下英特尔和AMD已经接近垄断中高端，但是我个人观点，随着移动通讯会逐渐兴起，精简指令集下的芯片设计会逐渐兴起，像ARM对外授权很宽泛，我觉得在这方面汉海高科不妨提前着手准备。”

注意到郭真听得很认真，沙正阳进一步表明态度。

“我在想东方红、华峰和高升注资一个亿，或许以后还可以继续增资，更多的还是看好长远的前景而非短期利益，这一点请郭总相信我们都不是短视的人，利润来源渠道固然重要，但是也不必急于一时，我们很有耐心，我们想要更多……”

酒会结束的时候郭真都还带着深深的疑惑和感触，她没想到这位据说是汉川大学系毕业的家伙居然也对芯片领域有这样深刻的认识，甚至不比她这个搞技术出身的逊色。

他甚至还和自己探讨了未来Internet网的发展趋势，谈到了4月份中科院计算机网络信息中心研制的中国国家计算机与网络设施工程64K国际专线事宜，对Internet网前景做了一个极为惊人的预测和判断。

郭真无法想象这个文科生怎么会对IT技术和Internet网的发展趋势也如此谙熟，他谈到的种种绝非信口开河，而是真知灼见，哪怕有些现在听起来有些不可思议，但是如果你仔细琢磨，就会发现他所说的并非不可能。

如果沙正阳知道自己的一番见解能够让这个前世中一度执掌AMD大中华区以及摩托罗拉研究院院长，在IT界鼎鼎大名的职场女将如此感慨万千的话，只不过他也只能在心中回答一句，对不起，不好意思，我真的不是要显摆装逼，只是兴之所至的一番发挥罢了。8)