第四卷 第一百六十五节 策略转变，游说艺术

的确，百事的敲门有些出乎意外。

这也是沙正阳无意中在和卡夫方面一个高管谈话中无意中获知百事方面对雀巢和卡夫都选择了在宛州落户很感兴趣，想要了解一下宛州这边的投资环境。

得知这样一个消息的沙正阳当然不会放过，立即通过卡夫那位高管打听到了百事方面的联系方式，迅速联系了对方，这个时候丁希慎已经带领县招商局的相关人员飞往上海去和百事（中国）投资方面去接洽了。

从丁希慎反馈回来的消息，初次见面的印象还不错。

百事方面的确有意要在华中内陆地区投资的意向，不过百事（中国）投资的要求也比较高，正因为如此他们才会对同样苛刻的雀巢和卡夫双双选择了汉川宛州很好奇，想要搞明白为什么这两家并不亚于百事的知名企业会一前一后都选择了宛州。

要知道现在知名外企进入大陆大多选择北京、上海和广州、深圳这类大城市，或者就是沿海开放城市，鲜有深入到内陆地区的。

即便是有，也都几乎集中在诸如武汉、成都、汉都、嘉州、西安这类省会城市或者计划单列市中。

宛州虽然说在地理位置和交通区位上很具有优势，但是绝对称不上有多么出众出色，而雀巢和卡夫这两家要求同样苛刻的企业却都选择了宛州，自然也勾起了百事的兴趣。

百事（中国）投资去年才正式在上海成立，作为百事公司在大陆的投资总部，对于大陆情况自然也有充分的调研，所以他们在了解到雀巢和卡夫在宛州的投资情况之后，才会开始接触。

只是没想到真阳的效率如此之快，他们刚表现出兴趣，真阳的人就已经到了上海百事（中国）投资总部了。

丁希慎一行到百事（中国）投资总部之前也是做了充分准备的，因为提前知晓百事的投资意图，所以他们也有针对性的在宛州所具备的优势条件上通过彩图和资料相结合的方式做了精心考虑。

百事此次进入内陆地区，就是要利用中部地区较为丰富的马铃薯资源作为乐事薯片的原料，同时也考虑未来大陆消费市场的满足需要。

到随着中国经济快速发展，尤其是城市消费能力开始快速攀升，对于像薯片这类休闲食品的需求也会呈现出了一个持续的高速增长势头，而中部地区不但有较为优越的原料产区，同时位居大陆地理中心，可以兼顾其辐射整个东西南北方向区域的消费市场，这也是百事方面得出的判断结论。

正因为探知到了百事方面在投资方面的一些意图，在准备上做得十分周到，所以丁希慎他们在抵达上海之后通过汉川省驻沪办与百事（中国）投资总部联系上之后很快进入了实质性的交涉中。

丁希慎很巧妙的把真阳县经开区与雀巢、卡夫两大食品工业园的直线距离，以及目前真阳县正在扩建改善的食品园区愿意全数交给百事方面的诚意都表现出来，这也赢得了百事方面的一些意动。

当然这样的接触显然不足以让百事就能遽下结论，不经过反复几次的考察座谈和谈判，百事这样的投资是不可能敲定的，但这也算是一个非常美妙的开头。

诚如沙正阳自己说的，现在的真阳县经济技术开发区还没有资格选择什么主导产业，只要能拉到园区中来，只要不违背法律法规的企业，只要能带来产值、就业和税收的，皆可。

对于像百事这种食品巨头如果能落户真阳，那似乎真阳也就有了抗衡市经开区巨大压力的底气了。

百事这个项目，不落户内陆省份则罢，一旦选择要进入内陆地区，无论是湖北、河南、安徽还是湖南、四川，沙正阳都下了决心，不惜一切代价拿下。

所以当袁成功邀沙正阳到自己办公室准备好好谈一谈时，原本筹划许久的话题和心思，却被沙正阳一句话就给搅乱了。

“你说老丁已经可百事（中国）投资接触了，有这种意愿？”袁成功大为激动，也格外惊讶不解：“百事不是在嘉州有投资了么？”

关于县里的招商引资团分成两拨要分赴长三角和珠三角的计划，袁成功是早就知道的。

丁希慎带队前往长三角考察招商，稍后沙正阳要亲自带队赶赴南粤珠三角地区考察招商，这也是县委县府都经过研究之后确定的。

之前沙正阳和丁希慎都曾经和袁成功提到过百事公司可能有意进入内陆地区，但袁成功没太在意。

他印象中百事公司和可口可乐公司之间的大战倒是很有名气，但是百事公司已经在嘉州收购了嘉州可乐，其饮料产业已经在汉川落脚，似乎不太可能再在汉川布局了，但没想到沙正阳这却给了他这样一个意外的惊喜。

“袁书记，百事公司可不是一家单纯只生产饮料的公司，百事可乐虽然和可口可乐从美国市场打到中国市场，但百事公司和可口可乐公司不一样，它不是一家单纯的饮料企业，其业务范围涵盖饮料、休闲食品等，也是美国非常有名的一家食品企业，并不比雀巢和卡夫逊色多少。”

沙正阳的解释没有让袁成功释疑，“正阳，你的意思是百事公司有可能在我们真阳投资食品类项目？”

“基本上应该有这个意图，我们了解到的情况是他们可能有意要在中部地区建立一个休闲食品生产基地，主要以薯片、麦片类产品为主。”

沙正阳沉吟着道，他知道袁成功一直对农业这一块兴趣不大，主要是认为其见效太慢，对解决剩余劳动力效果也不佳。

如果能够让袁成功意识到农业这一块大有可为，能够带来大量的工业投资，他相信袁成功会改变态度。

“我们真阳土地资源很丰富，平原和丘区无论是对马铃薯还是燕麦、大麦类农作物都很适合，北部丘区很适合建设成为生态奶源地，而这也应该是这些知名食品企业选择我们宛州的一个重要原因。”

袁成功之前和沙正阳虽然在经济工作上也做过几次沟通交流，但基本上都着重于在经开区和工业板块上的设想探讨，在农业这一块上沟通的确不多。

盖因袁成功自己就是农民家庭出身也曾经在乡镇上干过多年，他太了解农业现在面临的困境了，所以从不认为农业能够让广大农民致富。

他一直认为真阳能够发展起来，以前不是靠农业，而是靠乡镇企业，今后也不可能靠农业，而只能靠经开区的招商引资带来的工业大发展机遇。

“你觉得我们真**备较好的发展农业的条件，所以才能吸引到更多的食品企业来落户？”袁成功微微意动，如果真的是这样，他当然不会反对沙正阳在农业这一块上的动作。

“袁书记，我是这么考虑的，我们真阳土地资源丰富，而且国道省道纵横，交通方便，很利于农业发展，而对于食品产业来说，其原料供应也是一个关键环节。”

沙正阳很郑重其事的介绍着这里边的门道，袁成功听得也很认真。

“像雀巢愿意落户宛州，就是市委市府向他们承诺会提供充裕的奶源供应，卡夫食品落户宛州，也是看到了我们宛州是汉川最重要的小麦主产区。”

袁成功微微点头，这一点他是清楚的，但是这却不是真阳的企业。

“因为对于食品企业来说，其原料无外乎几种，牛奶，面粉，土豆，糖，及其衍生品，以及辅料，而如果拥有良好的原料产地，当然能够极大的增强作为吸引企业来投资的砝码。”

沙正阳进一步道。

“老丁在电话里就提到了，百事旗下的乐事薯片是全球最著名的休闲食品，产量极大，国外需求很大，而国内市场增长迅猛，而我们真阳北部丘区的土豆产能极大，稍加引导，完全可以满足需求，百事更是希望通过公司加农户的模式来保证供应，这恰恰是一个非常好的契机。”

袁成功知道沙正阳一直有一个情结，那就是对农民增收兴趣极。

沙正阳也承认工业这一块固然是拉动农民增收的最佳路径，但是沙正阳却一直认为可以在农业上可以想一想办法。

对于沙正阳的这个想法袁成功之前一直不以为然，但也没有反对，现在看来沙正阳的心思很大，他希望用雀巢奶源基地和百事的土豆种植基地来作为农民增收的一个法宝。

“公司加农户这种模式看起来能够很大程度的降低风险，尤其是像雀巢和百事这一类国际知名企业，我也知道，但政府作为前期的引导也需要花不少精力啊。”袁成功若有所指的提醒道。

沙正阳笑了起来，“袁书记，天上不会掉馅饼，没有付出何来收获？我们就算是要发展工业，不也要屁颠屁颠跑沿海地区去当叫花子么？我觉得这种工农相宜的模式，其实对于我们内陆地区本身农业资源较好的地区更合适呢。”8)