第六卷 第七十五节 收购计划（为飞天孤云盟主加更！）

鲁同浩的办公室和沙正阳办公室装修风格大体一致，但是却也有一些属于自己的味道。

比如一条横幅悬挂在正中央，“上善若水”，沙正阳就很难理解这种含义深刻广博的话语意思，只有悬挂者自己猜明白。

“正阳，快来坐，钟总说你喜欢喝茶，这是我一个朋友从台湾带回来的冻顶乌龙，据说绝对正宗，你尝尝。”

鲁同浩专门为沙正阳泡好了茶，这让沙正阳也很意外，看来自己喜欢喝茶的名声可算是传出去了，这既是好事，也是坏事。

好事是自己喜欢喝茶，顺带也能传出去另外的名声，自己其他都不喜欢，有什么想法的就别来打主意了，坏事就是茶也有高低贵贱，万一有人在这方面也是挖空心思，那也很烦人。

沙正阳端起茶杯，抿了一口，甘醇浓郁，的确很有特色。

“不错，鲁总，这茶不错，香气宜人，口感极佳。”沙正阳对好茶的确很喜欢，但是却不止于痴迷，只是在口舌上的一番爱好罢了。

“嗯，看来我那位朋友没骗我啊，我对茶没啥研究，也不懂。”鲁同浩很高兴。

“台湾南投冻顶乌龙很有名气，可能在咱们内地声名不彰，但在福建那边很有名的。”沙正阳介绍了一下，“这是半发酵茶，滋味很独特，和我们这边的茶不一样，泡茶也最好用茶壶最好。”

“还有这么多讲究。”鲁同浩随口道。

见鲁同浩的表情就知道这是外行，沙正阳也懒得多说，“你长期在外边儿跑，就该带一个大一点儿的茶杯，对醒酒提神也大有裨益啊。”

“那也是你小子害的，我这几个月弄得精疲力竭，回家睡觉都是八九点上床，能一觉睡到第二天早上七八点钟，这可倒是好，把原来睡眠不好的毛病给治好了。”鲁同浩颇为感慨。

“进展怎么样？你今天要和我说的就是这事儿吧？”沙正阳靠在沙发背上，优哉游哉的端起茶杯抿了一口，慢慢放下。

“嗯，是要和你说这事儿，这事儿本来也就是你提出来的，你倒是说完就走人，现在就该轮到我和下边儿人受苦受难了。”鲁同浩吁了一口气，“不过，我倒是对这事儿充满信心，如果能够按照你最初设想的那样做成，我们长河能源集团未来未必不能和中石油中石化分庭抗礼。”

“分庭抗礼可能有点儿难，但是咱们如果能够沿着长江流域铺开，这相当于占据了腹心之地，这一区域应该是未来中国经济最活跃的一个区域，而且上可攻略华北西北，下可进军华南，所以位置绝佳，刻不容缓啊。”

沙正阳的话让鲁同浩深有同感，“的确是刻不容缓，我这两个月跑了四个省，浙江、江苏、湖北、四川，其中每个省跑了三到四个经济较为发达的地市，实地查看其加油站分布情况和高速公路建设情况，你提到的高速公路建设和加油站独占的问题我觉得非常关键，现在城市市区市郊以及国道加油站的分布虽然说不上饱和，但是旧有格局已经形成，要正面竞争，投入大，效果未必能一下子显现出来，但是高速公路不一样。”

“你准备在高速公路这一块来突破？”沙正阳皱起眉头，“鲁总，恕我直言，高速公路的确是发展方向，但是这是一个长期建设过程，可我们现在只有一年多时间，我觉得我们还是应该首先把重点放在经济发达城市上，尤其是要瞄准这些重点城市的发展方向领域，未来城市私家车的普及速度会远远超出我们的想象，如何在与中石油中石化的竞争中抢到先机，必须要在这一块上抢先插足。”

鲁同浩忍不住长叹一口气，“正阳，不瞒你说，我何尝不知道这个道理，可是你知道现在城市化进程正在提速，沿长江这么多个省份，每个省份哪怕就是那么三五个经济较好的城市，每个城市你就是要布局三五个加油站，这都是没有算上下边县份的，仅限于市区，那么算下来都要接近两百个加油站，按照每个加油站平均内陆地区如果是收购的话大概在80万到120万之间不等，如果是新建要便宜一些，50到80万之间就能搞定，沿海地区价格比内路同等地区同等地段上浮40%左右，当然在像杭州、上海、南京这些城市还要更高，所以光是这两百座加油站，不管是收购还是新建，都得要投入2到3个亿，……”

“200个？2到3个亿？”沙正阳嗤之以鼻，“鲁总，你也太保守了，这个加油站数量起码要增加一到两倍，当然会包括一些国道要津加油站的收购或者新建，至于投入，如果5个亿拿不下来，就10个亿，10个亿拿不下来就20个亿，甚至50亿，这是关系到未来长河能源兴盛与否的关键，半点都不能落后，也不容落后！”

鲁同浩自认为自己虽然报数略微保守了一些，但是被沙正阳的狮子大开口还是吓了一跳。

600个，50亿？你小子口气也太大了，但是想一想这小子刚在哈萨克斯坦砸进去二十多个亿，还真的敢口出这个狂言呢。

“正阳，你考虑过集团目前的财务和融资问题没有？”鲁同浩皱起眉头，“阿克纠宾项目投入了20多个亿，虽然是通过融资，但是毕竟负债摆在那里，现在东神煤业扩产已经提上了议事日程，计划方案已经报省政府和国家计委获得批准了，伏虎和长流煤业的扩产规划也已经在省政府常务会议获得了通过，预计今年下半年就要启动，现在集团财务状况很紧张啊。”

“阿克纠宾项目不用说了，那是省委省政府五百强战略和集团出海战略的关键一步，必须走，但是三大煤业扩产，我不看好。”沙正阳沉吟着，“我知道今年煤价还在上涨，但是我觉得这已经是面临一个极盛而衰的阶段了，这个时候不能盲目扩产。”

鲁同浩吃了一惊，“正阳，我知道你原来就提过煤价要见顶了，不过今年煤价涨势仍然很可观啊。”

“回光返照而已，最迟明年上半年就要原形毕露。”沙正阳断然道。

这个时候不装个逼，显示一下自己的过人远见，那就太浪费了。

不仅要在鲁同浩面前装这个逼，他还准备要无比拉风的在集团公司党委会，甚至去省里边去装个逼。

见沙正阳说得如此肯定，鲁同浩也有些纳闷儿。

这种价格涨跌的问题，谁也不敢打包票，当然你沙正阳在自己面前装逼无所谓没影响，但是你要说服尤万刚和钟广标，甚至还要说服省委省政府相关领导，那可就不是嘴巴皮子一翻就能行的事儿。

到时候你就得要拿出依据来，你怎么办？

“就算是集团党委和省里认同你的这个观点，但是你说要投入如此大规模的新建和并购资金，我估计省里和集团党委都不能同意。”鲁同浩还是摇头。

沙正阳也知道三五个亿的新建和收购资金，集团公司那边还能想办法说服，但是几十个亿，恐怕连省里都不会答应。

谁也不敢预料下一步这个市场走势，从宏观上来分析，的确对成品油的需求会呈现一个上升势头，但是这应该是有一个长线过程，这么一蹴而就，未免就有点儿太鲁莽草率了。

“鲁总，所以我们想办法说服集团党委和省里，另外我们也要想办法多方筹措资金，如果我们未来想要和中石化中石油分庭抗礼，那这一步我们必须要破釜沉舟搏一把，一二十个亿真的不算多，几百个加油站对于中石油中石化来说就是小菜一碟，这还不说我们本身就和他们差距很大，如果还不想办法赶上，日后就真的是望尘莫及了。”

沙正阳顿了一顿，“鲁总你前期在武汉和成都已经开始收购战略，进展如何？”

“完成收购了9个，初步谈妥17家，预计会花费2200万左右，另外在南京和杭州还有23家加油站在谈，如果能谈下来，预计投入会在4500万左右。”鲁同浩苦笑，“钟总给我规划的是1.2亿，我这连目标的五分之一都还没达到呢，就已经要花掉一半的资金了。”

“那和各省地方政府谈判进展呢？”沙正阳也觉得棘手。

前世中人家中石油中石化投入的资金都是数百亿，收购新建的加油站都数千家，按照这个架势，长河能源集团就算是占据了时间上的先机，你也照样没法和别人竞争，这根本就不是一个级数上的PK，怎么赢？

“地方政府倒是态度很积极，问题是一谈到说钱，就要讨价还价了，也有点儿观望的意思，相互攀比吧，另外尤高官和钟总的意思也是我们要先收购，把底子铺起来，然后再来说和地方政府合作，这样我们才能占据主导地位，说话底气也更足。”鲁同浩解释道。8)