第九卷 第六十三节 折服

和季子安的交流沟通越发顺畅，也让沙正阳感觉其实季子安并非向外界很多人所说的那么难打交道，或许对方的确有些固执，很多时候喜欢坚持自己的看法，不容易被说服，但是一旦认可了你的观点，那么他就会全力以赴的支持你的工作。

在比亚迪这一项工作上，就表现得特别明显，季子安连续五次飞赴深圳去和比亚迪方面对接谈话，主动寻找自身工作不足，而且还开创性的去发掘其他更多的可能，这一点让沙正阳都赶到吃惊意外。

“市长，比亚迪项目的主要工作，嗯，需要我做的，基本上就算是告一段落了，但是我到东莞、佛山、中山、深圳那边，见得多了，感触还是比较大。”

季子安准备好好谈一谈自己的一些想法，他觉得沙正阳是一个比较开明开放的干部，很多时候比杨天诚交流要轻松许多，他也更愿意和沙正阳交流。

“如你所说，沿海这些城市产业生态已经进入了一个良性循环的阶段，起码近期内是如此，我走的这几个城市感觉都是如此，它们下边的乡镇上城市化进程很快，甚至比我们的区县进程都要快得多，各类企业密布，外来流动人口数量很大，基本上都是来务工经商的，以务工者居多，而经商的也大多是围绕这些企业做一些生活服务性的行业，……”

沙正阳也很耐心，对方是一个市委副书记，哪怕在市里边的口碑不算很好，但这个口碑主要是指对方不好打交道，脾气有些臭而硬，而非其他，但这样一个干部对自己却很重要。

赢得了对方对自己的支持认可，未来自己可以在市委里边有很大的发言权。

倒不是说自己要准备和杨天诚争权，基本的政治规矩自己还是懂的，不可能犯那种幼稚的错误，但是在日后繁杂的工作中不可避免的会产生一些分歧，如果季子安能够支持自己，那么在一些工作上，自己可以赢得主动，这很关键。

沙正阳希望中州的发展能够按照自己预设的正确道路上行进下去，但是不是每个人都能理解认可自己的观点，尤其是自己作为一个外来干部，哪怕是以前在汉川省有着很光鲜的成绩，但是到了中州，很多东西都还要从头开始。

现在自己已经开了一个好头，初步赢得了一些支持认可，尤其是在区县这一级反映很好，但还远远不够，市一级层面，自己仍然需要证明自己的能力和成功不是偶然，而要证明就需要一些重大工作上的决策来体现，那么就离不开像季子安、雷仕群这些人的支持。

季子安这个人现在需要的是理解，而这一点沙正阳已经把准了脉，这种倾听就是最好的理解方式，也是赢得对方友谊的最佳方式。

而且季子安的很多观点在自己潜移默化的影响下，也在发生变化，逐渐和自己趋同，所以这对沙正阳来说也是好事。

“我在对东莞、佛山、中山等地的一些中小企业作了一个调查之后，觉得这些企业之所以能够在这些地方迅速繁衍起来，和当地宽松的环境分不开，地方政府的大力支持鼓励，但更多的是一种放养形式，róng zī渠道广而多，当然这和当地民间资本富余有很大关系，外销渠道通畅，熟练劳动力充足，……”

“刚才你也提到了，很多要素我们是可以补齐的，那么招商引资瞄准一些关键大项目固然很重要，但是面对这些对利润成本更敏感，船小更好掉头的中小企业，我们是不是可以搞一次定点有针对性的招商引资推介呢？特别是在那边电力极其紧张的情形下，很多中小企业是拉闸限电的主要受害者，企业主叫苦不迭，而且他们也认识到这种现状两到三年内都难以得到根本性的扭转和缓解，所以这正是我们的机会。”

积极性调动起来之后就是如此，季子安现在才算是真正进入了状态，这就是沙正阳的感觉。

以前季子安更像是一种冷眼旁观，对中州的工作有着很深的抵触和漠视，现在不一样了，季子安是真正把这些工作当做自己的工作，而且必须要做好的工作来做，主动参与，积极构思策划，亲力亲为推动督促，这可以很大程度减轻沙正阳在这方面的压力。

“老季，你这个设想很好，但具体层面如何操作，还要好好构思一下，这个时候我们去广东、江浙那边去专门针对那些缺电地区招商引资，人家地方政府怎么想？”沙正阳笑着提醒，“弄不好就要给你设置各种障碍，找各种麻烦，……”

“我觉得是否可以考虑主动发邀请，嗯，既要针对一些我们看好的企业，嗯，中小企业或者大企业，这都不拘，另外也可以像他们当地的一些行业协会发邀请，我们在中州办一个专门的推介会，不要局限于广东，江浙那边一样可以覆盖，那边缺电情况不比广东轻，这样也可以形成一个微妙的竞争嘛。”

这其实就是沙正阳几年前在宛州真阳干的事儿，其实套路都差不多，但现在是一个好时机。

沿海地区缺电已经到了一个相当严重的地步，而电力投资效果要想显现出来起码要两到三年，问题是有几个企业能够经得起两到三年的折腾而不受影响，那么电力相对富余或者说轻松的地区这个时候优势就显现出来了。

在沿海地区，电力紧张的时候，首先要保居民生活用电，然后才是重点大型骨干企业用电，最后才轮到你这些姥姥不疼舅舅不爱的中小企业，这也是常态。

船小好调头，如果能够有这样一个机会提供给他们选择，想一想能够获得较为保障的电力供应，而无需动辄让你停电或者半夜三更来生产，劳动力薪资成本还要下降一大截，这诱惑力还真不小。

季子安击掌赞叹，“市长，这是个好主意，咱们可以搞推介，也可以请他们组团来参观，大不了咱们食宿机票全包，这笔开支真要拉来投资，我觉得也值得。”

“嗯，老季，如果真的要搞，我建议你还是要先组织人再去做一次细致周密的摸底调查，特别是要结合我们中州地区产业发展结构和未来的产业引导方向，突出重点，有的放矢，要充分把我们的优势凸显出来，比如薪资水平对比，比如电力保障程度，比如土地价格工业用水价格，比如政策优势，比如原材料成本价格优势，这些都要和沿海地区的这些要素进行一个直观的详尽的对比，这对这些十分计较成本的中小企业很有吸引力。”

季子安已经拿出笔记本在开始记录了，“市长，还有么？”

“嗯，我们还可以借助这个推介，搞一个lùn tán式的讲座，邀请一些专家学者来讲一讲，讲什么？讲我国电力瓶颈的由来和现状，已经解决问题的方略和时间，嗯，要重点突出时间，……，也可以讲加入wto后我们产业发展的一些方向，总而言之选择一些企业主们感兴趣的话题来办，不必搞得太高大上，请的专家学者的话题和话风要接地气，要通俗易懂，我们的这些企业主未必有多么高的文化程度，要让他们听得懂，……”

“另外，也可以请一些媒体来，比如《半月谈》，比如《经济日报》，比如《南风窗》等等，这样可以做一个有力的烘托，……”

“再比如，我们还可以搞一些现场签约仪式，激发气氛，形成氛围，……”

“还有，老季，不要只把目光盯在高新区和三川，隗城和清池现在随着南三环启动建设，基础条件也会迅速得到改善，那么你作为市里分管经济工作的副书记，也要主动去看一看，顺带也要把他们的经开区纳入进来，未来环城经济带隗城和清池也是主力，把这两个县的人召集起来，研究一下产业规划和布局，也能让下一步前往沿海地区的调查摸底更具针对性，同样也能让沿海企业来我们中州落地投资有更多的选择余地，……”

季子安听得很认真，他知道自己虽然把比亚迪项目拿下了，但实际上前期已经是沙正阳做了不少工作了，自己不过是具体操作，虽然也很有收获，但还不够。

这一次沙正阳显然是要准备放手了，只是提观点提看法提意见，所有从开始调研到具体摸底，再到回来制定方略，估计都要全部由自己一手来操持了，而且这不是单一某个项目，而是整个招商引资的一个全套方案，涉及面和深度都大不一样。

这才是一次真正的考验。

但季子安却是充满了斗志，唯有全程由自己来亲手操持一回并办成功，这份成就感恐怕更让人兴奋。

季子安兴冲冲的走了，沙正阳又给他上了一课，他觉得自己真的还有很多东西要学。