第1715章 牛小强教你如何击败竞争对手

牛小强说到这里呵呵一笑，露出自信的神色：“只要你们能抓住竞争对手的战斗机花费更高这个缺点，去向军方进行游说，我觉得肯定能起到效果，动摇军方的相关负责人的信心，你好好想想，我说的有没有道理？”

牛小强说的当然有道理了，只要是稍微了解军方进行采购的相关政策，就能知道牛小强所言非虚。

军方在采购的时候非常看重平衡性，这里所说的平衡性指的是装备的性能和价格所能达到的平衡，也就是俗话所说的物美价廉。

如果你的装备非常先进，但售价非常高昂，军方就不见得会购买。

人家的军费是有预算的，每年就那么多的资金，需要采购的东西又太多，总不能为了采购某一款装备而放弃采购其他的装备吧？万一因此影响到了军队的战斗力，谁能承担这个责任？

洛华仔细的想了想，很快她的眼睛就越来越亮。只见她一拍巴掌道：“你说的太对了！这确实是我可以用来做文章的一个关键点！我这就赶回去，好好地谋划一下！”

牛小强伸手拉住了洛华的胳膊：“你别急，我再帮你好好地合计合计，确定没有什么大问题之后，你再展开行动就能获得比较高的成功率了，这岂不是更好一些？”

洛华看了看牛小强拉住自己胳膊的手掌，又看了看牛小强的脸，她似笑非笑道：“牛小强，你为什么会改变对待我的态度？是不是被我迷住了？我还以为你对美女不感兴趣呢，现在看来，你之前的态度应该都是长出来的吧？”

牛小强翻了个白眼：“你想多了，我毕竟收了你的钱，如果三言两语就把你打发了，这难免有点说不过去，我这个人是很讲究原则的，在我的能力范围之内，我只要答应帮忙，那就一定会尽力去做，如果我不点头，就算你跪下来求我，我也绝对不会多看你一眼的。”

牛小强说到这里补充道：“再者说了，根据我们的协议，只要我帮你解决了问题，你还需要向我支付一千万美元的酬金，我觉得想要赚到这笔钱也不是很困难，既然如此，不赚白不赚。”

洛华听到这话有点不开心的甩开了牛小强的手掌，气呼呼地说道：“那你接着说吧，我会认真听取你的建议的。”

牛小强懒得去追究洛华的态度问题，他开口道：“麻烦你给我介绍一下这次战斗机采购项目的军方的主要负责人是谁，以及他的性格特点是什么。”

洛华如实回答道：“军方派出的主要负责人是约德逊将军，他是个不苟言笑的糟老头子，见了谁都板着个脸，我的父亲不止一次的想要私底下跟他接触，但全都被他给拒绝了。”

牛小强哦了一声：“如此说来这个约德逊将军是个很讲究原则的人，他不喜欢暗中送礼那一套做派，对吧？”

洛华点点头：“算是吧。”

牛小强接着问道：“你知道这位约德逊将军平时都有哪些兴趣爱好吗？”

洛华回答道：“听我爸说，这个老头子平时下班后很少外出，如果没有其他的事情，他一般都会待在家里看书。”

牛小强追问道：“你知道他喜欢看的是哪种类型的书吗？”

洛华一脸不屑的回答道：“他看的都是一些老古董书，比如《基督山伯爵》、《巴黎圣母院》之类的小说，现在都什么年代了，他居然还看这个，你说这个人是不是——”

牛小强不等洛华把话说完就打断道：“如此说来，这位约德逊将军是个思想相对比较保守的人了，他的这种性格特点对于你来说是个非常不错的好消息。”

洛华原本对于自己被打断说话感到有点生气，可是听了牛小强的后半句话，她立马就不生气了，而是一脸期待的表情问道：“为什么他保守的性格特点对于我来说是个好消息呢？”

牛小强的脸上流露出充满睿智的笑容：“很简单啊，性格越是保守的人，就越是难以接受太过先进的东西，你们家的竞争对手研发的战斗机不是更加先进吗？就算约德逊将军平时口风很严，从不透露他的个人偏好，但他的潜意识之中，肯定会对于这款战斗机感到排斥，如果你明确地指出竞争对手的战斗机具有售价昂贵、并且使用后的维修和保养的费用也比较昂贵的缺点，约德逊将军心中的天平肯定会更加向你们家研发的战斗机倾斜，这对于你来说难道不是好消息吗？”

洛华彻底傻眼，她没想到牛小强居然能够通过性格分析得出这样的结论。这个结论明显是有依据的，非常的合理，并非是完全处于臆想。

洛华越想越觉得牛小强的分析很有道理，很快她就回过神来，一把抱住牛小强，在脸上很很亲了一口，随后她欢呼雀跃道：“牛小强，你真厉害！我找你帮忙绝对是找对人了！”

牛小强并未对洛华大胆奔放的举动感到多么的诧异，因为洛华的举动非常符合美国女人的风格。

他擦了擦自己的脸颊，并且对着驾驶室的后视镜照了照，确定脸上没有留下唇膏，这才扭回头继续说道：“你先别忙着高兴，如果想要确保万无一失，我还需要继续了解情况。”

洛华现在对牛小强有种盲目的信任，她确信牛小强拥有扭转局面的能力。只见她连连点头道：“是是是，你随便问吧，我保证把知道的情况全都如实的告诉给你！”

牛小强嗯了一声：“我需要知道你们家的竞争对手的详细情况，麻烦你帮我介绍一下。”

洛华立马开口：“我们家这次的竞争对手是斯罗普公司，他们的技术实力非常强大，前几年在跟我们家竞争的时候获得了胜利，已经得到了B2飞机这个项目，这款飞机的性能极其先进，是一款隐形轰炸机，毫不夸张地说，就算是我们的竞争对手苏联，也无法对B2造成任何威胁。”

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