第九十九章商业

道具店接待的第一批订单客户，竟然是来自秘语森林的精灵，黑山的矮人，还有祖安，亚瑟倒是没想到，最先接受枪这种魔导具的竟然是这些人。

祖安还好说，一个地理位置接近，而且这地方本就是近几十年来大陆魔导科技发展最快的地区，魔导科技更新速度也最快，人们对这种新发明的接受度很高，一得到消息就会有人来，这个很好理解。

但是精灵，是怎么回事儿？

亚瑟对精灵族一直是很感兴趣的。

秘语森林是大陆精灵一族最后的栖息地，这个以往曾经是大陆上最高贵最具有天赋的长生种种族，落到今天的这步境地，这下场委实也着实让人觉得有些惋惜。

毕竟，精灵真的是堪称众神眷恋的种族，具有长久的生命，惊人而耀眼的法术天赋，再加上还拥有众神的眷顾，就连外表都是那么的令人艳羡，远古时代，精灵族曾经是人类疯狂的崇拜对象，甚至将其视之为神。

这样人世间堪称完美的种族是怎么一步步走到今天这个地步的，这个恐怕连真神都会感到纳闷。

和秘语森林的精灵相比，种族主要聚居于黑山山脉的矮人则不同，他们也有散居在外部的同族，几乎所有的人类国度都有他们的同类，这个种族以善于锤炼矿石和打制兵器而闻名，和炼金师一脉的关系历来很深。

这个倒是没什么让人感觉奇怪的。

“精灵们或许看中了枪的精准度和威力，这个对他们精灵族很有利。”

兰博的话提醒了亚瑟。

对啊，没错。这个恐怕精灵族的种族天性有关，精灵族历来擅长射术，几乎每个精灵都是神射手，但是好的魔法弓可遇而不可求，不是每个精灵都能遇到让他们满意的弓类魔法装备，相比来说，枪比起弓来说精准度和威力丝毫不逊，甚至更好。

有了枪，精灵族群内那些还未成年的精灵也都成了战力了。这对人口单薄的精灵族的确是个好消息。

“再一个原因，恐怕就是因为我们的枪造型也很优美把，”兰博不无得意的说，“市场上已经出现同类的魔法武器了，魔法小屋里就有，但是却没有哪一家的外形设计比我们更加合理，工艺更加精致美观的。”

兰博小脸仰着朝天，摆出一副你快来夸我吧的那种表情。

不过，他说的也的确是实情。

洛兰大陆的炼金师们的炼金造物，在加工上普遍上是远不如亚瑟他们的产品，除非是那种价格高昂值得炼金师们费尽心血专门订制打造的高级品，否则你很难看到一个炼金师或者学徒在这种大量复制的低等炼金产品的外观上花费太大的功夫。

但是兰博用的可是来自地球的精密加工工具，而且亚瑟出品的枪的外形设计也是地球百年来不断去粗存精淘汰出来的比较合理完美的设计，在洛兰大陆的标准来看，几乎每个细节都是完美。

不管是设计还是加工两方面都是碾压，可想而知他们的产品是如何被外观上挑剔的精灵看得上眼了。

想象一下，未来森林里到处都是拿着AK47的精灵，那个画面，呵呵，真的很违和。

“而黑山里的矮人，则听说是因为他们的祖先，好像也曾经制造过类似的武器，叫做矮人火铳？不知道，不过回去查查学徒之书就知道了，听矮人们的口气，他们可是一直为这个感到骄傲呢。”

布朗管家插口说，

“我们已经和精灵和矮人商量好了，精灵选择用秘语森林出产的等价值特产产品作为交换，以物易物。矮人也一样，他们在黑山的聚居地里盛产铁矿石和精金、秘银等矿藏，我也算过了，这样其实对我们来说更划算，因为少了一道程序的原因，我们转手后每次交易还可能多出两成的利润，就是到时候，有可能要租用后勤部的仓库，加高了成本。”

布朗管家说完，就屏声静气的等待亚瑟的评定。

这几笔交易都是他自己做主，然后和兰博商量做出的决定。

他不知道他的主人会不会怪他自作主张。

虽然亚瑟曾经说过，这些商业上的事情统一都归他做主，但是这毕竟是涉及到大宗订单，而且是对外交易，他不知道亚瑟对他有没有足够的信任。

自从知道他的主人随时都可能晋级到正式级的炼金师以后，他就一直这样患得患失。

亚瑟沉吟良久。

“很好！没想到能打入精灵们的市场，这可是很多人都没有做到的事情。”

这句话，瞬间让布朗管家心里一颗大石头落到肚子里。

“今后就继续照这样来！”亚瑟很高兴，“和精灵矮人们的交易还可以考虑扩大规模，他们要多少，我们给多少。实在不行，我们还可以考虑外包。”

“什么，外包？”

布朗管家诧异道。

亚瑟有些得意，这恐怕是他脑子里有关地球的记忆里有限的或许能够用得上的商业知识之一了。

“外包，就是把我们的东西承包给别的炼金师或者炼金学徒，给他们设计，让他们按照我们的设计制作出成品，然后再由我们统一发售出去，这种模式，别人赚的是制作费，而我们收获的是渠道。”

这个模式，布朗管家低头沉思了半天，感觉才琢磨出其中的味道。

垄断设计和渠道？是这个模式的精髓。

如果这种方式一直做下去的话，外面的炼金师和炼金学徒就几乎是等于被架空了，长期的不参与设计，只负责加工，这肯定会让他们逐渐的消失掉创造力，每天只想着加工产品赚钱，渐渐的全部沦为他们的这种模式下的附庸——“代工加工厂”，布朗管家虽然还不知道这个名词儿，但是这个意思还是能琢磨出来。

这个想法，很阴险，布朗管家想了半天，给出这样一个评价。

但是他却又不得不承认，这个模式或许真的可行。

因为市场上，好的设计总是会更吸引更多的人，而更多的同样的产品的销售，必然会挤压和淘汰劣等设计的产品的销路。

然后接下来的事情就会慢慢的顺理成章，越来越多的同类的优秀产品畅销，然后会促使生产优秀产品的成本降低，成本降低，就会反过来使产品的价格也跟着降低，这样市场上劣等产品就会越来越难卖，市场占据的份额越来越小……

当然，实际上，地球商品社会的这种淘汰现象在洛兰世界不太可能完全重现，毕竟这里的炼金产品市场容量很小，市场化程度也不高，炼金产品更大程度上仍然是卖方市场，各种魔法装备只要做出来，就会有人买，供不应求，市场流通度低，不可能像是地球上现代网络社会那样更新和淘汰的速度那么快。

但这仍然不失为一种很高明的商业策略。

总之，这里面隐藏的深意很深，布朗管家默默注视着他的主人的那张看似年轻稚嫩的脸，莫非，他的主人在商业上也是某种，天才？