第592章 洗发水和沐浴露的发布会

杨飞之所以同意赞助学生会组织的两场活动，是有其考虑的。

因为十月一日，就是美丝洗发水和洁肤沐浴露的新产品发布会。

一款新产品上市，如何持续的得到市场和消费者的关注？

除了广告，还是广告，除了硬广告，还有软广告，还有植入广告，还有赞助商广告。

九十年代中期的娱乐，并不是很发达，连“快本”这个娱乐界的长青树都还没有诞生呢。

当此时也，高校的辩论会和文艺汇演，其实还是很有看头的，尤其是北金知名高校举办的相关活动，水准之高，不比后世一些网络综艺节目差。

毕竟，能汇聚在这些高校当中的，都是时代的佼佼者，而这些人毕业后，也成为了社会精英。

杨飞拿出钱来，赞助校学生会，兴办了两场声势浩大的大学生辩论会比赛和文艺汇演比赛，京里的所有大学都可以派队伍参赛。

为了激励优秀学子参赛，也为了提高参赛节目的质量，杨飞破天荒的设立了高额奖金，特等奖五万元，一等奖三万元，二等奖二万元，三等奖一万元，优胜奖六名，各奖五千元，全部都是现金，不采用等价产品替代。

北金是全国教育最发达的地区，拥有各类大学八、九十家。

杨飞设立的奖项，就多达十个。

也就是说，学校只要派出代表参赛，就有九分之一的机率得奖，这个得奖率还是很高的。

尤其是特等奖和前三名，奖金如此之高，一个参赛队伍，几个学生平分下来，每人也能拿到几千块钱的现金，相当于当时工人一年的收入。

这对一个九十年代的大学生来说，是一笔不菲的收入了。

为了拿到这个高额奖金，京里的各所大学，开始积极的备战，从全校学生当中，选出最优秀的人才，组成最具竞争力的队伍。

报名截止时，全市所有高校，全部报名参赛。

与此同时，杨飞在当地电视台，以及报纸杂志上，分别以“美丝洗发水大学生大型辩论会”，“洁肤沐浴露大学生文艺汇演”的名义，大肆宣传这两档活动。

这种活动，其实就是小规模的才艺选拔赛。

而国内最著名的艺人海选，还要数年之后，也就是世人尽知的“快女”选拔。

一个原本只是在高校内部进行的校园活动，被杨飞包装成了商业宣传活动。

清大对面的美丽大厦广场，搭建起专业的大型舞台，舞台上方，扯出宽大的横幅：“美丽日化厂赞助：美丝洗发水大学生大型辩论会暨洁肤沐浴露大学生文艺汇演。”

舞台前方，摆放了几百个塑料凳子，以供广大学生和市民观看。

早在九五年的五月一日，国家已经实行双休日制度。

实行了四十年的单休日制度，终于退出历史舞台，人们不再注重于工作和积累，而拥有更多的时间用来消费和享受。

双休日的实行，大大刺激了国内的经济消费市场和旅游市场。

杨飞将两个比赛分赛季进行，每个周六举行辩论赛，周日举行文艺汇演。

刚刚实行双休的学生的市民们，正愁没有地方消谴休闲呢，美丽大厦举办的这些活动，为他们提供了一个绝佳的去处。

有当代才子们的滔滔雄辩，有大学生思潮的碰撞，有美女学生妹的舞蹈，还有才子佳人的小品和话剧。

杨飞很好的抓住了双休日这个节点。

周末，四方八面的市民和学生，蜂拥到美丽大厦广场，把这里挤得水泄不通，一眼望去，人山人海。

人流量来了，消费自然也来了。

在等待和休息时，市民和学生都会到商场去逛逛，只怕一人只买一瓶洁白矿泉水，再买点小吃，也是一宗不少的消费。

而观众量的聚增，也激励了参赛选手。

这是真正面对全市观众的一场演出！

每一支参赛队伍，都在认真的对待这场比赛，努力拿出最优秀的节目来。

比赛开始的当天，美丽大厦前面，举办了盛大的新产品发布会。

由杨玉莹代言的发丝洗发水，以及由林菲樱代言的洁肤沐浴露，正式亮相上市。

相比起宝洁那贵得离谱的售价，美丝洗发水的价格，就要亲民得多了，同等容量的洗发水，售价差不多只有宝洁品牌的一半。

美丝洗发水，针对不同发质和人群，发布了去屑、修复、保湿、婴幼儿四大品类的洗发配方。

每种配方，又有大中小以及家庭装等不同的包装，方便广大消费者选择和购买。

外行看热闹，内行看门道。

发布会最大的亮点，是美丽日化厂革命化的新技术。

以美丝去屑产品为例，其中添加了一种皮肤科医师推荐的特殊成分吡硫鎓锌，也就是ZPT，可以更深、更快的进入导致头皮屑产生的真菌所在的地方，然后专门针对导致产生头屑的微生物球形马拉色菌，从源头上打破头屑产生循环，达到持久去屑的效果。

去屑洗发水还辅助性地加入了其他功效，像刚刚提及的去屑洗发水还有爽肤效果，通过氧化压力和调理头皮，令头皮清爽舒服，更全面地呵护头发健康。

大多数人，对配方和技术并不感兴趣，他们是来看美女的。

杨玉莹一袭长裙，长发飘逸如仙，她的形象，就是美丝洗发水最好的诠释。

而林菲樱的穿着就比较“露”了，光洁滑腻的后背和香肩，都大方的展示给大家看。

而她的这一形象，正是洁肤沐浴露广告宣传上的画面。

对一个艺人来说，适当的“露”，也是必须的，更是广告最大的卖点。

何况，她露的，还只是一个美丽的颈背和肩膀。

现场举行了新品上市优惠促销活动，所有购买美丝洗发水和洁肤沐浴露的消费者，都可以获赠一斤装的洁白洗衣粉一袋，多买多洗，上不封顶！

一袋洗衣粉的成本，只有区区几毛钱，放在洗发水和沐浴露的利润中，根本就不算什么，但对消费者来说，买一瓶300ML装的洗发水，不过十块钱，却能多拿一包两块钱的洗衣粉，等于是打了八折。

而同样容量的宝洁品牌洗发水，要卖到十八元了。

让杨飞始料不及的是，现场出现了抢购风潮，前期预备的几十吨产品，只用了短短两个小时，就被抢购一空。8)