第618章 洗护市场的前景和格局

杨飞还真有些不太适应这么正式的场合，呵呵一笑，施施然走到中间，压了压双手：“各位请坐下说话。”

许辉叫大家坐下，对杨飞说道：“本来嘛，我们应该集体到门口迎接你才对，可我的意思是，收购之事，现在还是不要声张的好，所以有失迎讶。”

杨飞明白他的用意，点了点头，说道：“我今天来，就是来看看，同时也和各位同行交流、学习。至于收不收购，这要看缘分。”

许辉道：“请容许我先介绍一下本厂的历史……”

杨飞耐心的听他说了半天，也大致了解了美芳洗发水厂的过去和现在。

“所以说，你们现在主要就是做出口东南亚国家的生意？”

“是的，东南亚一些国家，轻工业还是比较落后的，我们的洗发水卖得便宜，在这些国家，很有些市场。”

杨飞对洗发水市场，有一个大概的了解。

洗发水也是一种日用化工产品。

但总体来说，洗发水的消耗量，不如洗衣粉。

我国是全球最大的洗发护发产业市场，也是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

洗发水生产成本低，销售价格高，存在极大的利润。

我国的消费市场，大约在四、五百亿左右，前景还是十分可观的。

但可惜的是，我国的洗发水市场，从改开以来，就被国外品牌占据。

在我国，最多的时候，有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个。

但真正知名的洗发水品牌，早就已经形成了几大集团。

据杨飞所知，后世的三大集团的主力军，都是外企：

其中，以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌，比如说飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团。

花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团。

其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。

而销量排名前十的洗发水品牌，几乎全部是外国品牌，只有一个霸王，曾经榜上有名，但后来因为致癌事件，在残酷的商战中走下了神坛。

随着国内经济的发展加速，当下的消费升级，不仅仅体现在人的衣食住行，对于健康美丽也更加重视。

爱美之心，人皆有之，越来越多人开始重视对头发的护理。

与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。

就我国的整个洗发水市场而言，未来二十多年，整体市场容量与寡头垄断的现象都不会出现太多改变。

宝洁、联合利华、欧莱雅、汉高、拜尔斯道夫等国际巨头，仍然将主宰着这一市场的大部分容量。

市场容量一定，杨飞要想推出美丝洗发水，就必须虎口夺食，从这些国际巨头手里，争夺市场！

这一点，从杨飞决定进军洗护行业的第一天开始，就有了清楚的认知。

怎么样才能打开市场和销路？

广告起到的，只是一个促销作用，真正的扳手腕，是在屏幕下面。

杨飞听完美芳品牌的成长史，就像看到了国内日化产业发展的一幕电影。

从艰难创业，到慢慢起步，长足发展，再到落幕。

很多企业，只用几年时间，就演完了这出戏。

而美芳能坚持到现在，也不得不说，这是一个奇迹。

而他们创造这个奇迹的原因，其实很简单。

美芳和以前的洁白洗衣粉一样，走的也是低价路线和农村消费市场。

许辉说道：“农村市场也是巨大的。而且农村人买洗发水，不认品牌，只要是瓶洗发水，只要便宜就行了！”

杨飞点头表示赞同，说道：“可是，未来消费的主力军，却是年轻人。越来越多的年轻人，更加注重自己的仪表和外貌，对头发的护理要求也将越来越高。”

许辉感叹的道：“是啊，我们用最好的原料，生产出最好的洗发水，但就因为定价太低，所以被人认定是三流洗发水！反倒是那些定价昂贵的品牌，获得了年轻人的喜爱！呵呵，你说，这是不是很讽刺？其实，洗发水嘛，包装不同而已，换汤不换药，都差不多的！”

杨飞听了，心里觉得不以为意，但也不好当面反驳，只道：“生产出合格的产品，是一个生产行为，但如何把产品卖出去，并且赚到钱，就是一个商业行为了。人家产品卖得好，必定有可取之处，我们应该多多学习他们的长处。”

许辉道：“那是，那是。杨老板就是商业运作的佼佼者！我们都很佩服你在商业经营上的手段。”

杨飞问道：“你们这里，有贵厂生产的产品吗？我能看看吗？”

“有的，有的。”许辉吩咐秘书，“快拿过来。”

秘书端来一箱子洗护瓶子，都是美芳厂生产的各类产品。

杨飞一一拿起来看，从包装到印刷，再打开盖子闻气味，然后倒出液体放在手上揉搓。

大家愣愣的看着他。

杨飞看完，只有一个念头：可惜了美芳这么美丽的品牌名字！

单从外包装看，美芳的定位就是三流洗发水，毫无工艺设计美感可言，更别提什么艺术性的设计了，说白了，就是一个塑料瓶子，装了些洗发水。

消费者买产品，第一眼看到的就是包装，谁知道里面装的是什么？是好还是坏？没有人知道的，他们只能看到外包装！

就跟两个人相亲似的，一方说自己多么善良，多么有内在美，但长得跟周星弛电影里的如花似的，一见面就把人吓跑了，谁还有耐心来认识你的内心是不是美？

杨飞的洁白洗衣粉能大获成功，不仅因为拥有独特的配方，还有专利性的外观设计，让人耳目一新，就算是在超市，几十种洗衣粉排列在一起，消费者一眼扫过去，也能被洁白洗衣粉新颖美观的包装所吸引。

而美芳洗发水，却反人类的审美而行之。

老一辈的包装，也没这么土气的啊！

杨飞印象最深刻的，是琼海著名品牌椰树牌椰子汁，包装设计老土得掉牙，但也因为个性，获得了市场和消费者的认可。

这样的营销案例，只是个别，不能普遍而论，而且仔细看的话，椰树牌包装，其实很耐看，辩识度也十分之高。

而美芳洗发水的包装，却真的太过普通了。

“你们这些产品，在国外卖得好吗？”杨飞忍不住问道。

说不定，外国人的审美不一样？8)