第675章 摊牌

化学原材料产品品种繁多，如溶剂，合成胺，人造树脂，黏合剂，电子化学品，工业气体，石油化学原料和无机化学试剂等。

而生产这些原料，不仅需要强大的实力，还需要原油。

现代社会，原油不仅提供车辆行驶的动力，更是现代化学的基础原料，成了国民经济发展的基石。

这也是发达国家，不惜武力也要发动石油大战的原因。

我国的化学行业，整体发展水平都不高。

表现在终端，也可以看到，我们国产的日用化学品牌，没有几个特别出彩的。

杨飞提出大国化学梦，在大家听来，真的只是一个梦想而已。

原因很简单，因为没有一家十分强大的化学原料供应商。

缺少这样的化学原料商，国家的化学工业，也就无法和美国、德国这样的大国竞争。

我国的石油资源一直是短板。

我国是一个石油大国，还有巨大的发展潜力，但同时，我国油气资源又相对贫乏。

而保证经济持续发展必须强调石油安全。

新时期国家安全的核心是保障经济的持续增长，石油安全就是指保障数量和价格上能满足经济持续发展需求的石油天然气供应。

我国油气进口快速增长，而应对的实力和机制很不健全，在这样的情况下，存在对石油安全的重大威胁。

但是，这并不是没有化学大企业的原因。

德国的石油资源也很贫乏，二战时期，德国本土几乎没有石油，少的不值一提。但罗马尼亚和匈牙利有石油，德国可以合成燃料，这些就是德国二战石油燃料的来源。

而德国的化学工业，也发展得十分迅猛，成了国际巨头。

杨飞召开这届供应商大会，可不是单纯的来叙旧的。

“各位，你们说，要我们美丽集团冲一冲世界五百强？不瞒诸位，我还真有这样的想法，不想当将军的士兵，就不是好士兵嘛！”杨飞毫不客套的说道。

“好！有志气！”大家鼓掌。

杨飞微微一笑：“可是，光有想法是不够的，独木也难成林啊！我需要各位的大力支持！”

他略微一顿，又道：“最近，日化行业的商业战，想必各位都感受到了吧？打得那叫一个惨烈！”

“什么？快结束了？笑话！我可以负责任的告诉你们，这场日化大战，远远没有结束，一切还只是一个开始！”杨飞大声道，“不仅是我，也包括你们，包括所有的同行，都被扯进了这场行业之战，谁也无法幸免。”

大家听了，脸色肃穆起来。

杨飞道：“为了打赢这场商战，我在此，恭请各位，再施援手！我知道生意难做，但再难做，我们也要坚持下去。两年多来，我第一次恳请你们降低原料供应价格！”

会场响起一阵嗡嗡声，像忽然之间闯进来一百万只蜜蜂。

大家都在讨论，原来杨飞喊我们来，是想让我们降低原料价格啊！

等议论声稍微低了一些，杨飞说道：“我们也实在是没有办法了，大家都看到了，我们一直在做促销活动，促销的力度也是同行业最大的。为了支撑这场战局，我只有和你们一起，结成同盟，共同打赢这场大战。”

议论声没有停止。

杨飞道：“大家在想什么，我当然知道，要让大家降价，你们心里肯定是一百个不情愿。可是，我们的产品在降，你们的原料，又凭什么不降呢？”

此言一出，议论声顿时嘎然而止。

杨飞沉声说道：“我们除了出生不能选择，以后的人生，一直在选择中度过。如果实在有不想降价的企业，不想跟我们合作的，我表示理解，也尊重你们的选择，并对你们过去的支持表示感谢。”

这就是摊牌了。

先是放低姿态，再慢慢的说出自己的目标，这样更容易被人接受。

这场供应商大会，其实就是一场谈判。

杨飞需要更低的报价，这是企业发展壮大必须走的一个流程。

企业大了，产品多了，采购价格自然要降低。

就算没有这场商业战，杨飞也会择机行事，和供应商谈判。

现在，商战给了他一个最佳的谈判契机。

“我定一个目标吧，在现有的价格基础上，我要求原料价格，降低两成！”杨飞的声音，蓦地提高。

这话有如一个炸雷，供应商们顿时闹开了锅。

“什么？降低两成？你当我们赚很多钱吗？”

“就是，这怎么可能？

“交情归交情，买卖归买卖，实在做不了，我们也没办法。”

“降两成啊？我算算，我们还能赚多少？”

“……”

杨飞不管他们在商量讨论，继续说道：“我知道，在座的厂家，肯定有一大半不会同意，我们之间的合作，也将很遗憾的中止。但是，我这个目标是不会改变的！”

摊牌之后，又再度表态！

说出自己的底线后，再和你们谈其它的！

杨飞道：“当然了，能留下来的供应商，必将成为我们的战略合作伙伴！我们整个集团的原材料，都将在最具优势的供应商中采购！我毫不夸张的说，九六年，我们的采购量将是去年的一倍以上！”

“我说这个话，并不是在吹牛皮，也不是在放卫星。今年，我们在广告宣传上的投入，是去年的一倍有余，那么，我们的销量，也将增长一倍有余！这个原材料的需求，自然也会上升！”

来这里的人，都知道行业里发生的大事，像美丝洗发水登上央视标王广告这样的大事，他们当然知晓。

除了标王，美丽集团的其它品牌，也在央视黄金时间段投有广告。

连续两届标王光环的加持，再加上铺天盖地的广告宣传。

因此，杨飞说今年的业绩要翻一倍，真不是空穴来风。

很多人心动了，利润薄了，但出货量多了啊！

总体的盈利水平，肯定只高不低！

如果真的能拿下美丽集团的大订单，那等于抱住了大腿！

合作，就是要双赢。

杨飞从来不会让合作方吃亏。

这时，负责门口工作的向巧匆匆走到杨飞身边，低声说道：“巴斯夫等企业代表来了。”8)