第1488章 抢占每个家庭的洗手间

第二天，魏新源和向巧，就回到了尚海，向杨飞交差。

杨飞问道：“回来得这么快？刘经纬不同意卖？”

魏新源道：“是的，老板，他不同意卖厂。”

杨飞呵呵笑道：“不对，要是没完成任务，你们是不会这么快回来的。魏总，你也跟我开起玩笑来了？”

魏新源哈哈一笑，说道：“我就说嘛，想在老板面前耍点小心机，也是瞒过你的慧眼的。”

向巧也扑哧笑道：“老板真的是太精明了，一眼就看穿了我们的小聪明。”

杨飞摆手笑道：“别拍马屁了，说吧，到底怎么样了？”

魏新源道：“刘经纬的确不想卖厂，但我提出了一种新的合作方式，他同意了。”

杨飞道：“你不会是说，把他的工厂纳入我们的集团管理吧？”

魏新源不由得暗赞一声，说道：“什么都瞒不过你的法眼。”

杨飞沉吟道：“品牌呢？”

魏新源道：“他同意把品牌交给我们运营。”

杨飞道：“价格呢？”

魏新源道：“不要钱，送给我们。但做为交换，他也可以生产我们的洁白品牌产品。”

杨飞笑道：“那当然了，他现在算是我们美丽集团旗下的一个公司了！”

魏新源道：“我觉得这种并购方式也不错，他拥有工厂的所有权，但我们一样拥有管理权，而且品牌完全属于我们。”

杨飞道：“魏总，辛苦了！晚上喝庆功酒。”

魏新源道：“事情能办得这么顺利，得益于老板的指挥，更得益于那架波音757。如果没有那架私人飞机，这场收购案，我估计很难谈下来。”

向巧道：“说得是呢！昨天晚上，我们出现在刘经纬家时，他惊讶的表情，我现在还记忆犹新。我们这种大集团的做派，把他彻底给镇住了。估计他也明白，在绝对实力面前，不被收购的话，就会被碾压死！”

杨飞道：“魏总，我正要和你讨论一件事。”

魏新源道：“老板有事请吩咐就是了。”

杨飞道：“我们的日化产品，看似占有的市场份额很大，但仔细说起来，我们其实只有一个洁白品牌。而这是一件很危险的事情。”

魏新源没听明白杨飞指的是什么，问道：“为什么这么说？”

杨飞道：“这就好比，一个人家里，只有一个孩子，如果一世都平平安安，那当然就没什么问题。可是，如果出点差错，这个孩子夭折了，或者是中年染病去世了，那这个家庭就失独了。”

魏新源道：“老板，你担心我们的品牌会出问题？”

杨飞道：“人无远虑，必有近忧啊！一个品牌，就等于是一个孩子的家庭，抗风险能力太低了。一旦出事故，就是毁灭性的打击。”

魏新源道：“这？能出什么事故呢？一般的公司，都只经营一个品牌。”

杨飞道：“一个品牌的市场是会饱和的，哪怕你再好，也总有些人不认可这个品牌。”

魏新源道：“这倒是真的。”

杨飞道：“所以，我们要再打造出一个品牌来。一个跟洁白的定位不同的品牌。”

魏新源道：“定位不同？是指功能方面吗？”

杨飞道：“功能是一方面，价格也是一方面，我们要打造出一个品质更高的品牌。”

“品质更高，那也意味着价格更高。”魏新源道，“那就是更高端的品牌？我们洁白的洗衣液和天然皂粉，已经算得上是高端产品了啊。会不会同质化？”

杨飞道：“时代在发展，消费者对商品的要求也在提升，我们推出全新品质的新产品，价格稍微定高一些就行了，但不能脱离群众，把日销品变成奢侈品。”

魏新源道：“老板，我赞同你的想法。小公司一般都只有一个品牌，但大公司，像宝洁这样的公司，每一种产品都会有多个品牌，给了消费者更多选择。”

杨飞道：“我讲个故事吧。有个学生创业，开奶茶店，刚开始只开一家，生意很火爆，但还是流失了很多生意，于是，他把兄弟叫来，在另一边的街口，也开了一家奶茶店，卖一样的东西，只是换了个招牌，生意也十分火爆。很多顾客都说，这家的不好吃，那家的好吃。”

魏新源笑道：“这叫选择效应。消费者习惯于选择。”

杨飞道：“对，我们就是要提供给消费者多一种选择。如果他真的不喜欢洁白呢？可能因为包装或者其它原因？我们有太多时候，只因为一个细微的原因，就不喜欢一个人或事物，可是，如果换一个时间、换一个包装，也许我们就喜欢了。”

魏新源道：“你是想把洁霸打造成另一个品牌？”

杨飞道：“不，洁霸这个品牌，我们不使用，就让它成为历史。”

魏新源倒吸一口凉气！

杨飞费这么大的功夫，好不容易收购了洁霸，结果居然只是为了毁灭它？

杨飞道：“我们要推出的这个新品牌，就取名为好妈妈。”

“好妈妈？”魏新源和向巧同时反问了一句。

杨飞道：“怎么了？不好听？”

魏新源道：“这？一个品牌啊，可以这么取名的吗？”

杨飞道：“出奇不意，又琅琅上口，我觉得还不错吧？我连广告词都想好了“好妈妈洗衣服，就用好妈妈洗衣粉。”

魏新源笑道：“真是绝了。这个广告词不错。”

杨飞道：“好妈妈这个品牌，我们要更讲究品质，吸引真正的好妈妈来购买。”

魏新源道：“洁白卖了这么多年，的确有些饱和了，现在推出一个全新的品牌，正当其时。”

杨飞道：“除了推出新的品牌，我们还要推出全新的产品，像洗洁精、洗手液，都可以做。我们要丰富日化产品线，我们要定一个目标：占领每个人家里的洗手间！”

向巧忍不住扑哧一笑，又连忙说道：“对不起，老板。”

杨飞道：“想笑就笑呗！洗手间的经济可不小啊！洗衣粉、洗手液、清洁剂、牙膏、香皂、洗发水、沐浴露等等，一般人家都是放在洗手间里的。我们能占领每个家庭的洗手间，那我们的集团，就是成功的集团！”

8)