第81章 扩增渠道

田壮是兴隆电池厂新招募的渠道销售人员，这一次开着货车，准备去滨海区的几个商场，为充电宝扩增销路。

万科充电宝准备用线上与线下同时销售的政策，同时进行销售，这样一来销量也会提高。

来到第一家商场，这是一个小商场，但是平时人还算多，一些小商品的销量比较好，充电宝就是其中之一。

田壮走进商场，直接奔着销售充电宝的商家走过去，进门以后，直奔主题，“你好，请问老板在么？”

冯康正在前台坐着，听到问话后，将电脑上的游戏暂停，抬起头道：“我就是，请问有什么事情么？”

“你好，是这样的，我是一家充电宝的生产商，这次过来是想推荐一下我们家的产品！”田壮拿出一个包装盒，比烟盒稍微大一些，这个便是万科充电宝的包装盒。

“你们的产品？”冯康接过充电宝的包装盒后，直接愣住了，皱起眉头，“这种小型充电宝，容量太低，销量并不好！”

田壮耐心的解释道:“我们的万科充电宝虽然体积小，但是容量大，您要不要先试一试效果？”

“万科充电宝...”冯康听到这个名字后，立刻想到前两天的事情，当时史光过来送货的时候，特意嘱咐一件事，那就是不要接触兴隆电池厂生产的万科充电宝。

拿起包装盒仔细一看，果然上面的产地标注着兴隆电池厂的名字，这就是史光说的那个商家。

见到这个情况后，直接开口拒绝道：“抱歉，我们目前充电宝堆积了很多货物，暂时不需要新的货物...”

“我们这是黑科技充电宝，我建议你试用一下！万科充电宝体型超小，又有极大的容量，充电速度......”田壮继续努力的推销，争取让这个商家认可。

“不用说下去了，我们不需要这个产品！”冯康之前听史光说这个充电宝质量非常差，什么容量都是虚标的，绝对不能收购。

毕竟与史光合作那么多年，对于这个人的话还是非常相信的，所以这次绝不可能收购万科充电宝。

“好吧...”田壮见到冯康的态度很强硬，知道想要在这家推销是不可能了。将那个充电宝拿了回来，想了一下，还是从兜里掏出一张名片，递给商家，“这是我们厂子的名片，若是想要订购充电宝，可以打上面的电话...”

说完这句话后，就直接离开这个商场。接下来又跑了几家商场与门店，结果让人非常沮丧，这些商家一听到万科充电宝以后，都是开口拒绝，没有任何一家愿意收购。

“怎么回事？这事情很古怪！”

若是一家两家碰到这种情况，还不以为奇，可已经四、五家了，每个商家都是听到万科充电宝，就直接拒绝了，这足以说明事情有问题。

“莫非被人使坏了？”田壮立刻想到问题的关键所在，若是没有人暗中使坏，事情也不可能是这种情形。

想到这里后，立刻给自己的老板丁杰打了一通电话，汇报此时的情况。

“喂！丁总！我是田壮！今天我来商场扩增销售渠道，结果却到处碰壁......”将刚才遇到的事情，原封不动的形容出来。

丁杰听完电话后，皱着眉头，内心暗道:“难道是之前那个史光？很有可能！”

之前从未接触过这个行业，也没招惹过任何人，也不存在什么竞争对手之类的存在。

唯独招惹过的一个人，就是收购厂子时碰到的那个史光。听罗正业说起过，这个人小肚鸡肠，又是津市最大的电池收购商，同时有一家生产充电宝的厂子。

丁杰一番分析后，已经可以确定就是史光这个人，让自己的销售员在这几家商场那里直接碰壁，没有任何收获。

而且最可恨的是，这几个商家连充电宝的样子都没看，各方面的性能也没有了解，直接拒绝了。

“可恶的史光！”丁杰气的牙痒痒，若不是这个家伙捣乱，刚才至少也能谈下两个商家进行合作，可此时弄得连一个展示充电宝的机会都没有。

“走着瞧！早晚有一天你会后悔的！”

人家已经欺负到自己头上了，这笔账自然要算一算，等以后自己发展起来，一定要让这个史光尝到教训。

丁杰想通怎么回事后，又想了一个办法，在电话里说道:“田壮，接下来你与商家接触，先不要透露咱们万科充电宝的牌子，先介绍产品性能，这样应该就会好很多！”

田壮连忙点头应道:“我知道了丁总，接下来就按照您说的去办，争取拿下几个商家渠道！”

接下来的行程是华天商场，这是滨海区最大的商场，人流量也比较大，销量自然也要好上一些。

田壮进入商场，再次直奔着充电宝销售的商家，希望这一次能把产品推销出去。

走进店面后，开始询问道:“你好，请问老板在么？”

店员道:“稍等一下，我去把老板叫来。”

不久后，老板张华从后面走出来，走到田壮面前，“你好，请问是？”

“是这样的，我是一家充电宝的销售员，这次过来推荐我们家的产品...”田壮这次没有说充电宝的名字，就怕这华天的商家，也被史光给提前打过招呼了。

“充电宝厂家？什么样的效果？”张华第一个反应到没有问牌子，这年头充电宝商家太多了，小牌子到处都是，是什么牌子显得也没那么重要。

这年头用户只看容量和价格，容量越高，价格越低，自然越好。不论在哪里，便宜的东西肯定都是更好卖一些。

田壮已经把充电宝的包装盒给拆了，直接从兜里拿出一个超级迷你的充电宝，长与宽只有3.3厘米，厚度是0.7厘米。

“这个就是我们研发的新型充电宝，主打高容量与快充技术，您看看！”

“高容量与快充技术？这个充电宝竟然这么小！还能高容量？”张华接过充电宝，用手掌拖着，大小只有掌心的一半，重量也非常的轻盈。

“你这个充电宝也太小了，这么点的体积，能有多高的容量？即使有快充技术，容量不大那也没任何意义！”

“张店长，你可不要小看这个充电宝，虽然它的体积小，可是容量却非常大！”田壮这次的进展不错，没有提前自报家门，果然能够避免吃闭门羹。

“容量能有多大？我看看...这里有标注...”张华上下翻看充电宝的外壳，在一个角落的位置，找到它的容量数值，当看到那个数字后，直接愣了一下，“20000毫安！真的假的？”

田壮道:“对！就是2万毫安！没有看错。”