第七章 游戏平台（求推荐，求收藏）

7游戏平台

新世纪的第三天如期而至，而言谈没有尽头的三个人，语速也越来越慢，说着话，三个人差不多挤在床上睡着了。

听到值班的网管喊着：“包夜时间快到了，大家都起来啊。

这说明晚11早9的网吧包夜要结束了。

那些瘫倒在椅子或玩或睡的顾客，一个个直起身来，三个人也醒了。

程博闻说要赶紧去上班，就一溜烟的跑了。

孟超一边拉着衣服的褶皱，一边对曾启说：“你不在乎环境，在这里混个寒假也好，给学校教职工培训很轻松的，还能赚点培训费。没人的时候你还可以随意的上网。”

曾启觉得也还不错，离春节不远了，找到新工作的概率不大，有个稳定的地方好好总结一下，还能上网有外快也很好。”

曾启说：“我今天先去一下可口吧，看看他们的产品，给教职工培训的讲义你拿来，我预习一下。”

话是这样说，忙碌一天的曾启还是很困倦，想到现在还是早高峰，就打个盹，然后发现已经过了十点，赶紧匆匆在电脑房的洗漱间收拾了下，就又背着电脑包出发了。

可口吧在北关村尽头的一座大写字楼里，周边还有不少在建的楼房，看起来，这里未来也会成为北州科技园的另一部分。

曾启走进大楼，一楼是个咖啡厅和一个电脑阅览室，这个年代很多写字楼都有这样的设施，复印，代客打印，也提供上网查询收发服务，收费大概10元每小时，如果去五星级酒店上网，会有40元一个小时的天价，下载带走文件按一张软盘10元算……

曾启查阅了下，可口吧在二楼，其正式公司名字叫叫北州可溶网络科技，觉得也挺贴近，可口，可溶，然后可乐，听起来很合理。然而此时又犯了犹豫，庞经理说欢迎大家来参观，那就是客套之辞，自己以什么身份来参观呢？

应聘者？

爱好者？

商务合作？

曾启正在咖啡厅门口迟疑，猛看见一个长发青年走过来。

“云风？”曾启居然一口叫出了他的网名。

云风看着曾启，不是很想不出来。

曾启说：“我是论坛Zq007啊，上次你去广州的火车上，我们遇到过。”

云风好像想起来了：“我记得你去上海见参加网友聚会，见到小箭2000他们了吗？”

曾启说：“见到了，等等，我记得你是去广州，要一大笔投资给逆火游戏工作室？钱拉到了吗？”

云风笑笑，暂时没有回答

两人在咖啡厅里坐下，曾启要的浓美式咖啡，因为没睡好。

云风要的橙汁。

云风说他们当时谈的很好，对方愿意投资，自己也会有一部分股份，可是自己最终放弃了。

曾启说：“我没记错的话，逆火游戏工作室和旁边的创意鹰翔都很缺钱，缺到了连工资都发布出来。论坛的“月光流星雨”柳俊在那里工作，我跟他聊过；还有也在那里待过的姚晓光，论坛ID是Npc007，他们的口头禅是……

“何苦做游戏！”

曾启和云风一起笑了。

云风说：“如果当时确定接受投资，要签一个四年的合同，在准备签字的那个夜里，我反复问自己，这是不是我想要的，我愿不愿意为这份合同来捆绑自己。

我的内心告诉我不是这样的未来，所以我放弃了。正好以前的站长推荐，我就返回北州，在可口吧写程序。”

曾启愣了一下，又激动起来：“你在可口吧，你做的什么游戏？”

云风说：“我好像什么也没有做，他们写JAVA的做主流，我做些辅助，没什么意思，我想的是做游戏，所以我年后也准备走了。”

曾启心想：看来年后换工作真是游戏界的流行换工作季节。

继续问云风：“你觉得可口吧这种玩法有前途吗？”

云风说：“那要看你的前途怎么定义，如果想赚玩家的钱，不可能；如果能囤积一些用户数量，倒可能被高价收购。”

曾启觉得云风说的有道理。

玩家为什么要在网页上玩游戏，

玩家玩网页上的游戏能得到什么？

玩家为了玩这些游戏愿意付出什么？

这是必须解决的命题。

上一年中国互联网大飞跃和大坠落，是同样的问题。

花了大量的金钱，让用户感兴趣，把用户请到网站来。

用户到来以后需要会付出什么。

搜狐网的张朝阳提出“注意力”经济，大意就是只要把用户的眼球吸引过来，就能创造经济。

可是如何创造经济价值，都是预测，此时搜狐的股价已经跌到了1.69美元，而搜狐的每股净资产在1.86美元以上……也就是说，理论上你用1亿收购搜狐，你得到的资产要达到1.1亿。

最初中国的网站认为这些用户来到网站，看广告，就能带来足够的收入，就能让广告主愿意投入足够的金钱，现实情况证明这些收入是远远不够的。

至于增值服务，各大网站都在探索，曾启圣诞节在腾讯看到，他们看准手机的增值服务作为未来。

虽然，此时的中国的手机市场还没有到大爆发。

以可口吧，还有第九城镇这样的游乐场式的社区网站，通过有趣的玩法吸引了用户到来，那么必须将用户导入到更大附加价值的系统里，否则这就是赔本赚吆喝的买卖。

又过了几年，互联网从业者才深深体会到一切的根源在于“获客成本”，你获得一个用户要花多少钱，而你从这个用户身上能赚回到多少钱，二者之差就是你的收入。

大家都喜欢说红海还是蓝海，蓝海就是获客成本低，红海就是高。

比如客户端网络游戏，2004年每个有效用户的成本大约是5-8元，在2009年到15-20元，而2014年则增长到接近200元，所以2013年后几乎没有公司还能做得起客户端游戏。至于网页游戏，手机游戏，每次洗牌，也是这样一个用户成本不断增长的轨迹。

曾启问云风：“那你后来去哪里了？”

云风说：“我去深圳金子塔看了看，他们被千智源挖了一批人，只有主程序没有挖走。老板又把厦门的峰哥请来做首席策划，现在做《古人群侠传》，相信这个游戏一定好。还有我去了一趟东莞……”

”东莞？曾启觉得云风在程序上固然老练，为人看起来很正经，居然大大方方说去了东莞。

云风接着说：“我去了樟木头，到了东莞卓越数码，也见到了今何在，看了他们做的《不灭的传说》。

那游戏怎么样？曾启看了很多介绍，今何在写的世界观，架设在龙与地下城体系中。杂志上一会比作UO（网络创世纪），一会又把卓越数码比作曾经做出《辐射》、《异域镇魂曲》、《冰风谷》的黑岛（Black Isle）。

在曾启看来，国内这些公司把自己的作品和国外的精品游戏，3A大作挂上钩宣传，蹭流量，加关注。就像曾启在中国的E3游戏展上看到的中国的最终幻想之最‘初’幻想。

很多年后，中国游戏业进步很大，甚至在Sony的Play station上像模像样的还原神作塞尔达传说，这又是另一种碰瓷了。

云风说：“游戏画面还好，作为网络游戏，我觉得他们要求配置太高了，至少要128M内存，他们老板说，这个游戏主要推向海外，我保持怀疑。”

曾启心想：“从最初做单机，后来做网游还是手机游戏，一个好程序真是千金难得，要是自己现在有家公司就好了，先把这个云风笼络住……”

云风又说：“我准备在家做做外包，你知道天冬科技吗？不久前被网易收购了，网易要天冬做网游，我帮他们做点引擎扩展件，说起来有意思，网易的技术主管以前也是网上认识的，他邀请我去网易。”

曾启连忙问：“你会去网易吗？

云风摇摇头：“不去，虽然网易给的比这里高一倍的工资，我也不想去，在家里天冬做外包，一个月也有好几千，够吃饭，看书，打游戏，租房。

曾启说：“网易还不错啊，有钱，老大也是懂技术的，也许是个做游戏的好地方。又惊讶，有技术云风的真是牛，给他工资加一倍都挖不走。那么他挣多少？”