二十三章 推广计划

23 推广计划

今晚的主角曾启站起来。

曾启拿出自己的笔记本，讲起来：“黄老板，游戏可以开始测试，但是不要着急大规模推广，磨刀不误砍柴工。在我看来，这个游戏从内到外，都要做一些修改，才能真正赚钱。

由于之前给龙祖做过测试，并且参与过运营会议，曾启也做了半年的单机游戏，现在已经非常比较了解，什么容易修改，什么样的改动需要时间。

曾启就从游戏说起。

首先必须要改的是新手，玩家注册了账号要进入游戏时，系统提示：“你的账号没有足够的游戏点。”

这样是绝对不行的，在网吧安装好的客户端，玩家自己拷贝的客户端，都要开始玩了，你却说要点卡？

这样很多玩家就流失了，我们必须让玩家免费玩起来。

黄老板说：“这怎么改，改成免费的，玩家白玩？

曾启说：“黄老板，思路要改一下了，我们要让玩家玩起来，就像那些贩子推销新品种的饮料，食品一样。

黄老板：“这个怎么理解。”

曾启说：“。我只是举个例子啊，电脑游戏绝不是电子海洛因，这种思路就好像在超市里，让你试吃一点蛋糕，喝一点果汁，然后你觉得好就可以买，通过调查发现，试用后购买比自由购买率高的多。”

黄老板：“这怎么改，这工作量……

主程序小董说：“这个好像比较麻烦吧。

曾启说：“你这个检查玩家有没有点券的信息是服务器做的对吧，那么你只需要在玩家登陆时做一个判断，如果玩家在7级以下，就不检测账户的点券。

如果在7级以上，玩家没有可以消费的点券，就只能获得一半的经验值，升级缓慢，每升级1级，减少10%，最后减少到10%。

主程小董说这个只要在服务器代码上加一条判断代码，在加一个经验值计算函数，没问题，很简单。

玩过游戏的孟超和黄老板一起问：“为什么是7级。”

曾启说：“我测试了，玩家打到5级的时候大约是半个小时，5级的时候会等到一个宠物蛋，而玩家到6级就可以孵化出一个宠物，拥有宠物后，玩家战斗能力大幅提高，然后升级到7级，既然玩家已经体验到了最快乐的地方，现在告诉他买点卡，就顺理成章了。

（这种思路一直被国内手游采用着，在非智能机年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元话费，然后每发展一步交一次，最后就是黑屏一夜过去，在非智能机年代，有小厂商靠此月入10万以上，即使到今天，手机上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都没有）

大家一致点头，孟超忍不住说，那7级以后经验值下滑是为了什么啊？

曾启说：“我测试了下，玩家前7级升级是平滑的增长曲线，7级升8级比较慢，这时候再慢一点，玩家就会想，我一小时上网也要好几块，何苦纠结这几毛钱。说不定就充值了。”

黄老板：“如果他7级了，没有点券，不让他玩不是很简单吗？”

主程序小董也问：“这理论上，玩家岂不是不花钱也能一直玩吗。”

曾启笑着说：“玩家已经玩了你的游戏，这就是潜在的顾客啊，他现在不花钱，你把他赶走，他就永远不会花钱了。还不如留着呢，在游戏中制造些人气呢，既然留下来的玩家，说不定什么时候又会花钱了。

你想想看，没有了点卡，立即被踢出去，这感受太差了吧，如果玩家暂时没有买到点卡怎么办？他至少可以还在游戏里溜达溜达啊！”

黄老板连连称好，又对小董说，我们赶紧改。

曾启说：“不要急，还有一点，游戏还有些要改的地方。

黄老板说：“我原来计划下周就大规模测试的。”

曾启说：“你不改好，花几十万元推广就是打水漂！与其打水漂失败告终，不如做好准备，下个决心做成功！

现在这个游戏还有一个最大的问题是，玩法太难，没有任何引导。”

黄老板拿出那份说明书，指着说：“这上面写了每个按钮的用户，还写了功能介绍呢。”

曾启接过说明书：“你觉得有多少人会对着这密密麻麻的小字来游戏呢？我最近教人用电脑，那么为什么这些人不拿一本windows入门和office入门来看书用电脑的？

游戏也是这样，在电脑上就应该直接玩起来。”

比如，这个“原始时代”主界面上的每个按钮加上清晰的汉字，如道具，宠物，地图，设置等等。”

黄老板说：“这样画面会有些难看啊，图标加文字不如图标好看，如果游戏一直这样显示……

曾启说：“把文字也做成图层，在设置里面可以关闭即可。”

小董点点头：“这个做起来也不难。

黄老板说：“这位曾先生，我没想到你也懂游戏制作啊。”

孟超插嘴道：“曾启之前就是做游戏的。”

黄老板说：“在哪里高就啊！”

曾启脑子一转，故意慢慢的说：“我之前在大宇……（准备看情况不对就大宇的人介绍去的西山居，总之要说有名的公司）

黄老板很佩服的说：“大宇，果然厉害，我没看错人，我们一起来做一笔大买卖，这些是你和你的朋友吗？”

曾启点点头：“是的，能详细说一下怎么做这笔生意吗？

这句话让曾启有了大大的成就感，因为黄老板把自己视为大有本事的人物，而周围的朋友们则是围绕着自己。

黄老板说：“我准备雇佣你和你的朋友们，把北州地区的运营代理都交给你们，收入我们详细谈。如果收入可观的话，以北州为样板，同样的方法铺到上海，广州，深圳，成都等地，我们做一番大事业，我们的目标是第一个月赚200万。

200万，这个数字怎么得到的？孟飞问道。

黄老板说：“现在市面上的网络游戏平均能做到1万2万在线，我觉得假如按照曾先生的话搞的话，我们有希望做到2万人平均在线，那就是说每小时收入20000*3毛=6000元，一天24个小时就是14.4万，一个月就是420万以上，而一般来说，点卡卖掉的比消耗的多，所以，不止这些，我们就拿200万作为利润的目标吧。

具体按照科技企业的规范来分配，技术人员入股不得高于20%，所以如果利润是200万，每个月分给你们的不少于40万！

黄老板把40万咬的很重：“当然具体你们怎么分配我还是要发表一下意见的，让曾先生做主吧。”