第五章 混战之中

5 混战之中

黄老板求恳的目光看着曾启，似乎求他为自己说句话。

一番喝骂，辩解，威胁，劝诱之后。

曾启大概明白了前因后果，黄老板最初印制了5000套游戏交给连锁软件销售机构，每套售价29元，机构和零售商拿走大头，黄老板回收10元每套，原计划在5000套销售完之后，再开始铺货点卡。结果一个月过去了，只卖掉1000多套……

这也是黄老板网吧遇到曾启，并开始新的面向网吧用户推广的起源。

那些在零售店买了这个软件的玩家，发现在网吧能买到更便宜的游戏，马上不干了，要求连锁软件零售店退钱。

连锁软件认为这件事完全因为黄老板又搞了网吧销售渠道，然后新渠道又更便宜发生的，所以要黄老板赔偿损失，黄老板又怎么愿意。

眼见黄老板的处境，曾启总要为他说话吧。

曾启说：“我有个方法，既然他降价了，你们也降价，他卖20，你们也卖20，怕他干什么，卖掉照样赚钱。”

男子说：“这个方案听起来不错，黄老板你答应不答应？”

黄老板胆怯的问：“你们卖20元，分给我多少？”

男子一把手又把黄老板提溜到地上：“你还想要钱？”

“当然还要钱！”

面一个声音冷冷的传过来，迎面是两条大汉，身高体壮的李腾在左，虎背熊腰的孟飞在右，中间站着像猎豹一样矫健的林潇然，后面还跟了三四个汉子，除了比较圆胖的程博闻外显然是战五渣的水平，其它人的战斗力都未可小觑。

黄老板这下子终于敢站起来了，说：“你们卖我的游戏不给钱，还上门找我要钱！”

黑衣男子面对这么多人，并不怯场，说：“行有行规，卖软件有卖软件的规矩，你们交给我们代理，也可以找别人代理，但是别人代理的价格这么低，让我们没生意做赔钱，这不对吧。”

黑衣男子看出林潇然是可以动用武力的，就说：“这个兄弟也是做生意的，做生意讲究和气生财，你不能坏规矩。”

这一番话下来，连暴躁的李腾都觉得动手显然是不对的。

曾启想了想说：“我提出一个建议，你们看怎么样？”

黑衣人用奇怪的眼神看着曾启：“你不是找黄老板要钱的吗？”

曾启说：“要钱有要钱的方法，你们这打架的样子，能要到钱吗？

曾启站到黄老板旁边说：“黄老板，这件事首先是你串货，那么你至少要把货都收回来。”

黑衣人说：“剩下的差不多4000套，就在楼下的货车里，我给你们带回来了。”

曾启说：“运费必须黄老板付，还有你们卖掉的1000套，应该给黄老板回款10000元，这10000元应该拿来做补偿，每套10元，给你们的顾客，这样做公平吧。”

黄老板说：“这不对啊，那本来就是我的钱！”

曾启大声说：“黄总，盯着小钱干什么，还过年不过年了！”

黄总一下子愣住了：“就按你说的办吧。”

曾启跟林潇然耳语了几句。

林潇然说：“运费我们出了，之前的钱我们也不要了，但是你们把黄老板的公司搞得这么乱，这个账怎么算？”

林潇然冷笑一声，不知道他从什么地方拿出一根甩棍，而李腾和孟飞各自抄起一把折叠椅，程博闻堵住门口，另外三个人也各自拿到器具，围住了几个黑衣人。

曾启现在相信，林潇然为什么一直是北州理工附中的老大，这一组战阵组合，有输出，有坦克，林潇然只要负责收割人头就是。

为首的黑衣人眼看自己要成为一血，人都软了，对黄老板说：“黄总，我可没有打你啊！”

几个他的手下纷纷说：“我没动手啊，我没打人啊，盒子都不是我踩的。”

对方一泄气，这边几乎笑出声来。

林潇然说：“你们把货车里的软件搬上来吧，那就算了。”

于是除夕夜里，几个人抽着烟，在楼下，看着黑衣人们用小推车，一车车把软件推上来，码的整整齐齐，然后告辞。”

走的时候林潇然给他们一人塞了一包烟，祝他们春节快乐。

黄老板一方面夸奖曾启的机智叫来了人，一方面也感到可惜，为什么放弃了第一笔销售的收入。

曾启就让黄老板算总账，不查不知道，一查吓一跳。

首批网吧推的游戏大概有七成都收回了账，大概是11万元，准备的三万张点卡也卖掉（含预售收回的）了一万六千多张，而且由于点卡补货是付费给货，所以收回来大约二十万元。之前印制这些素材一共花费是十万元，推广人工各方面不到两万元。

黄老板真没有想到，这些天就忙着推货送货，如今收入已经相当可观了。而且，那另外卖掉光盘点卡的钱还没有去收，如果收，还有几万元进账，就目前的销售趋势看，剩下的一万多张点卡，很可能到正月十五前点卡会销售干净。

黄老板于是趁着除夕发拜年短信的时候再次请点卡制作老板务必初四开始上班，点卡的价格也涨到2元一张，做5万张。（在不计算服务器维护带宽费用的前提下，5万张点卡，面值上就是75万，可以收回到60万，成本是10万）

然后最新的玩家数据传来，当晚8-10点左右的时候，游戏在线人数达到了历史的峰值，3300之上，也就是玩家在这两个小时，消耗了约2000元的点卡，假如按照最近两日的平均在线人数2000计算，则每小时约有600的收入，每天至少为14400元。一个月的收入为42万。

请注意，这只是点卡消耗的收入，根据后来点卡游戏的运营数据来计算，在线人数的3-4倍为销售出去的点卡。按照平均2500在线，当月的点卡销售收入大约为120万-150万。这也是黄老板说的做到平均20000在线，点卡每月为400万元销售额的原因。

那个除夕的夜里，城区已经禁止放烟花爆竹，在曾启心里，却如烟花般绚烂，这一战胜利，意味着他对旧时代游戏的修改的成功，也意味着黄老板的公司能赚到更多的钱，接下来干什么？

目标早已确定

1把“原始时代”改的更好，更赚钱。

2继续设计属于自己的游戏，这个游戏将成为国内网络游戏的标杆。

曾启这样总结道：我重生回到这个世界，就没有打算活着回去！