第十一章 高速借鉴

（12章改了几遍，要承前启后，总算写好了，明天就能发）

11 高速借鉴

仇冰提出这个问题的时候。

林潇然和曾启都楞住了，没有想到自己觉得隐蔽的推广方式这么快就被人注意到了。

林潇然连忙说：“这是曾启想出来的办法，不知道有效无效。”

示意是让曾启想一套回答方法。

曾启比较犹豫，如果说清楚，易网会不会学着用，如果易网自己的游戏以这样的方式推广，会不会对《天使》产生运营冲击？

刚进来的孟飞接上话：“那是帮朋友搞的，《精灵》这么搞，不知道合适不。”

曾启这下子知道怎么回答了，他说：“天使的运营方给了我们几十万做这件事，我们要搭建网站，要印刷各种宣传品，还要派地推的人去跟踪追进，所以并不是简单的一个抽奖系统就可以，还有，恰好是世界杯，恰好是这样的热度，一起来做才有效果，否则，我们比市面上的彩票，商城的促销抽奖有优势吗？没有的比。”

仇冰表示同意，还是要求曾启把方案详细讲解一下，他的理由是如果这个方法可行，就让易网也搞起来，反正北州肯定交给林潇然，孟飞他们。地头熟，有经验。这样的许诺都说了，曾启就开了一台机器，让仇冰玩。

仇冰也是很认真的一边玩游戏，一边记录，并且拿获得的系列号去指定网站参见抽奖。

他有个疑问，为什么要先做选择题，再抽奖呢？

曾启告诉他，这是玩家所需要的，比如买双色球，这是你选择一个数字，你对数字没有感情，你只是在意是否中奖，但是竞猜足球就不一样了，比如前面到达5级，你选择中国队世界杯的名次，是小组，十六强还是八强，甚至四强或冠军……

仇冰说：“我觉得可以十六强的，小组里的哥斯达黎加是米卢带过的，比较熟，我们应该能干掉，还能多拿净胜球。土耳其就和那些中亚球队差不多，我们保平没问题，至于巴西，实力太强，我们尽量少丢球，再说巴西的目标是冠军，跟我们比赛是不会尽力的，少丢球就是胜利。”

曾启看着仇冰洋洋洒洒的说了一大堆，笑着回答道：“你选择中国队出小组赛，有这么多理由，所以说了，做这个选择你是基于理性的也是基于个人的感性，所以你有参与感，你对自己的选择在意。

再比如，10级的时候选择冠军队，你是不是又要分析了？”

仇冰忍住了对世界足球列强的评论，又问：“那么15级开始为什么题目又难了，选择的也更多了，变成是从三十二只球队选八强呢？”

曾启说：“如果一开始让玩家选择八强，是很费时间的，很多玩家会嫌麻烦，也许就放弃了做题目。所以前面两道徐州呢题特别简单，玩家只要去做最熟悉的两道中国队的前景和猜冠军队好了，等到玩家15级，对游戏接触很深了，也有一定的承受能力了，再去做复杂的题目。”

仇冰花了大半天打了二十级后，完全搞懂了这一套机制，就拿着记得满满的笔记本走了，表示尽快跟公司谈推广方案，以期早点展开。

日子过的很快，世界杯一天天临近，曾启挂念着易网说的按照《天使》的竞猜推广计划，却迟迟没有回音，曾启几次找仇冰询问，他说向领导汇报了，没有确定，那就只好作罢。

世界杯终于到了，2002年五月的最后一天，第一场比赛就让人大跌眼镜，上届世界杯的冠军法国队居然0比1输给名不见经传的塞内加尔。

网吧里好几个球迷和《天使》的玩家都在讨论他们在游戏5级的时候，竞猜冠军选的是法国队，会不会出什么意外？也有人安慰他，没事还有两场比赛的，齐达内复出后一定能改变局势。

中国队的第一场比赛到了，六月这一天，很多公司下午放假或者组织全体员工开电视，很多学校也同样的操作，网吧挂着的电视，同样全员瞩目，因为这是中国男子足球队在世界杯的首次亮相，我们搞了十年的职业化效果如何？我们坐拥了史上最强的阵容，我们还有传说中带队必出现的神奇教练米卢，胜利应该是水到渠成的事情吧。

用当时西山居游戏的负责人回忆，即使在剑侠情缘网络版的赶工中，裘总还是要求大家下午放假看足球，理由是这会促进整个团队的精神和士气，结果是憋屈的两个小时，回到工位后，每个人的情绪更差了。

这场比赛对网吧的《天使》玩家可影响大了，几个玩家一面骂中国队不争气，一面说自己选择的中国队小组出线这下危急了。推广员就顺势而上，说要不再练一个号，5级的时候再选一次。说的还是挺有道理的，如果大量玩家选错，就意味着选对的玩家抽奖的概率提高，如果再去增加两个对的号，更能提升获奖率。

这也是曾启所希望的，5级的选中国队和10级选世界杯冠军的队伍，很容易因为前期比赛的情况发现有的冠军队前途不妙，而中国队形式不佳，那么大有可能重新练号，而不愿重新练号的则会尝试把等级往高去打，从而获得更多的抽奖机会。

曾启跟北区大哥商量好了，小组赛一结束，如果中国队真的出不了线的话，那么马上抽奖发奖品，还要公告，发邮件，让所有玩家都知道。

曾启正在想完成推广目标后有分红，去大宇上班前不无小补，心情很好。耳边听见一个玩家问旁边的人：“你们玩的这个游戏也有世界杯竞猜？”

也有？曾启愣住了，连忙走过去一看，那位陌生面孔的玩家玩的正是易网的《精灵》。

玩家已经20多级，打开邮件列表，真的有一封邮件，发给玩家一个激活码，还有一个链接，点击就到了易网专门制作的网页，整体风格布局和曾启们给《天使》做的一般无二，可是挂在易网这样大的门户网站下面，就显得更专业可信，比《天使》抽奖页面做的多一步，就是抽奖选择完成提交时，提醒注册易网通行证，方便发放奖品。

曾启没想到易网从这里听到了全套方案后，居然照葫芦画瓢来了一套，他更惊讶的是自己天天也在做一些推广游戏的业务，包括精灵，也会玩，也会看，怎么从来没有发现这个竞猜推广。

曾启问那个玩家什么时候发现的，玩家说前几天在石家庄一家网吧开始玩的，当时就有竞猜的提示，自己也就一路路玩到现在。

石家庄，北州？距离不远啊，曾启连忙打开《精灵》的客户端，注册了一个账号玩起来，启动的广告只说新开服，没有竞猜的信息，继续往下打，5级没有收到邮件，10级也没有，曾启不解，可是易网竞猜的页面依然火爆，他们又是怎么做到的？

曾启连忙联系仇冰，仇冰没在qq里说，走出来打了电话，说他们领导觉得方案不错，就安排下面制作了，他提出来给曾启他们做地推，领导认为完全没有必要，只要通过易网门户网站的流量，把《精灵》玩家吸引过去就够了。

仇冰说：我像领导表示不满，还说了这是你们在北州使用的方法推广《天使》，结果领导从容的让技术人员这样处理，凡是北州地区注册的游戏（根据ip显示）一律不显示……

倒不是为了让你们看不见，而是领导认为，既然你们在北州已经开展了推广，那么在一个城市搞同样的活动效果就不大了……

曾启这下子明白了，难怪自己一直没有发现，那位玩家在石家庄注册当然账号默认被易网推荐了竞猜的邮件，只是玩家到了北州，易网的服务器还是照旧发了推荐的邮件罢了。

曾启无可奈何的说：“我确实没有什么方法，只能说你们太鸡贼了。”

仇冰说：其实我是提了反对意见的，我认为《精灵》这样搞推广效果不好，至于原因，我暂时不方便说……还有你参加了竞猜吗？”

这下提醒了曾启，打完电话后，虽然自己不太懂足球，2002年那届世界杯还是有印象的，起码知道谁是冠军，谁是亚军，他连忙去买了体彩推出的世界杯彩票，据说头奖是200万元呢？难道没有机会吗？u