第二十章 来场小赌

20 来场小赌

策划里面最资深的，来自法国著名游戏公司ibu的一个策划说：“这个游戏很快就要进入中国了！”

什么？曾启愣了一下，在自己记忆里，魔兽世界之前后，应该没有什么特别红的欧美游戏啊？比如uo网络创世纪，那只流行在一小部分玩家那里，难道还有别的？

“有的，eq，《无尽的任务》，我ibu的老同事告诉我的，他们去年代理了成大网络的《奇传》，只是一道代理合同，走了光盘销售和点卡代理，这个过程，并没有赚到钱，所以ibu的高层本来要代理一款国内《古龙群侠传ol》的网游，这款游戏制作出了问题，无法完成。ibu的外国领导认为，应该把最新最强最高端的sony在线的《无尽的任务》引入中国。

而且，为了提高游戏的服务质量，ibu把游戏中的客服主管和gm主管一批工作人员都送到了美国集训了一个月（在当时，进外企，去欧美培训非常令人羡慕，出国并不容易），所以能够想到，这款游戏将会在国内掀起不，横扫国内的所有网游都不在话下！”

这位来自著名外企游戏公司的策划说的非常开心，就好像过去上海当买办的以为自己成了大主人一样的得意。

曾启知道来自著名外企的员工，往往把自己等同于自己主持过著名的作品。当时能在外企做游戏的策划，如校招进去的，确实是精英，但是在游戏公司里做的，往往是较为低级的拼装，测试，最好的做到项目经理，不是负责开发游戏，而是负责统管外包。

以ibu上海公司为例，去年唐季礼担当指导的项目《vip》，很多策划的工作就是配合美术去对动作，这个项目惨败。今年还有一个《我为歌狂》改变的单机游戏，堪称ibu第一款面向本土的游戏，依旧惨败……游戏做的很不好，眼高手低，水土不服是当时很多外企下来的游戏人的写照，这虽然不妨碍他们在蓬勃发展的中国游戏界获取高薪，高职和继续生产一些“自以为是”的作品外，继续抨击国内的游戏没层次，其中大名鼎鼎者后来开游戏公司，以产品做不出和欠薪结束，但不影响继续装元老和品红酒……

所以曾启知道，此时必须把这个策划的宣传气焰打下去，不然自己在团队里会缺少指挥的威信，也会影响团队的战斗力。

曾启这样说：“我住的地方附近有一家保时捷上海旗舰中心，我每天都看见有保时捷被拖车拉来维修，所以我认为保时捷的故障率最高啊，比桑塔纳，夏利高的多，至少我没有看到这两种车被拖车拉过来！”

讨论会的人一片笑声。

曾启对着那个ibu来的策划说：“你必然是985毕业，才有机会进去做游戏，我听说ibu的校招规则是英语听说读写全部通，可是这样的人国内有多少，你可能去过学校或者附近的网吧，你周围的人都是天之骄子，一砖头下去都是名牌大学，还有研究生，你们的知识理解力太高端了！

中国绝大多数人没有上网，据说中国网吧的普通学历在高中，网吧上网的还要低，上网的人绝大多数没有玩过网络游戏，一定要把游戏做的简单，简单才能有更多的关注，简单才能让更多的人上手玩下去……

千万不要用自己的视野代表更多玩家的视野，比如你说你在地铁上看到有人玩某某游戏就意味着什么游戏很流行啊！”

曾启差点把某某游戏说成了玩手机游戏，一镇静接着说：“中国才有几个城市有地铁，每天坐地铁才有多少人，你看到别人玩gba，gbc，可是你更应该知道两年前已经停止游戏机合法进口了，在绝大多数人眼里，游戏机是街机厅，是红白机，所以，我们身为策划千万不要把自己的周围的所见所闻当成趋势和规则。”

看到那个策划还要出言反驳，曾启知道绝对不能陷入这个论战，就说：“这样吧，《eq》是3d的，总比《精灵》要好吧，《精灵》测试时随便就突破十万，如果这个《eq》测试时能突破十万的话，我请全部策划吃金钱豹！”

金钱豹当时是上海较高端自助餐的标志，2002年正常价格为198元一位，对这是很可以的标准。

“但是如果你输了呢？”

那个策划说：“我也请……”显然有点舍不得钱，也担心输掉。他改口说：“这样吧，我赌收费后5…4……，3万人在线。”

曾启说：“好，那就赌收费后三万人在线？”

其实曾启也没有把握，这样第一把对方先压住，第二还没有开始宣传，测试还早收费谁知道什么时候，万一输了，项目也有了眉目，到那时笑一笑，请客又何妨，关键是继续讲自己的思路！

讲完职业的划分，曾启接着说：“关于职业，现在的网游通行的做法是，升级后手动加点，这里面有一个大问题，玩家刚开始玩可能会因为不熟悉而加错点，当然我们知道有些玩家会将就下去，有的则会重新练习，其实我认为，应该给玩家一个机会。”

比如我们在15级的时候允许玩家发展自己职业方向。

战士：

血特别高，防御力特别高的防守型战士。

攻击力特别高，具有暴击性的狂战士。

法师：

各种增强队友属性，恢复法术的辅助性法师。

自身强力法术攻击，如冰冻，毒害，麻痹，烧灼……

弓箭手：

以物理攻击，远程，大面积攻击为主。

以敏捷躲避，速度快为主。

我们之前设计各种战阵策略，组队任务，核心目的就是让玩家通过职业成长，体会到互相配合的乐趣。可以意识到，有不少的玩家在开始组队，开始协同作战之后，他们会发现技能成长的重要性，职业搭配组队的重要性，那么或许发现之前的属性点，技能点加的不对。

当玩家到这一步的时候，他可以选择把之前等级的点重新加一遍……

我的建议是，给玩家重新洗点的机会，而且是免费洗点

一个策划提出意见，这是不是太便宜玩家了？

确实，照当时的思路，玩家既然做错了，就该自己承担，何况15级并不是一个很高的级别，重新练一遍并不难。

曾启认为，我们是要让玩家占这个便宜，玩家可以洗点也可以选择不洗点，为什么要让他们重复一遍呢？

何况，按照现在运营游戏的惯例，前若干小时或若干等级是免费玩的，那么当你免费时间玩过之后，发现自己练的不合适，是继续呢，还是重来呢？现在市面上的网络游戏越来越多，各大网吧里推广的游戏也越来越多，当玩家动摇的时候，是可能投向我们对手怀抱的！

所以，我们允许玩家洗点，但是……！

这时路过的章雄插了一句话：“小曾是做过市场运营的，他的说法是反应了大多数一线玩家的思想，这是你们应该关注的，记住，没事多跑跑网吧，看看玩家玩什么，和他们多交流，要跑各种网吧，不要只去自己熟悉的网吧！”

曾启感谢章雄的对自己的支持，章雄又接着说：“你们知道以前卖巨人汉卡，修巨人大厦的史玉柱吧，现在满世界卖的脑白金就是他出品，据我们知道，史玉柱前两年，带着产品，天天跑乡间地头，和老头老太，和所有人拉家常，了解自己的产品定位，分析自己的卖点。

正所谓

今年过年不收礼

收礼还收脑白金

你嘲笑，你讽刺，结果人家销量好的很。

说不定哪天史玉柱进军网络游戏界，玩这种推广，我们都不是对手。不扯这个，回到游戏。

曾启说的免费洗点的意思也是如此，其他游戏公司也许会嘲笑，但是我们看似让玩家占了便宜，但是玩家却更有可能留了下来，这就是胜利！

但是我有一个问题，如果玩家洗点后还不满意又该怎么样？难道是无限次的免费洗吗？”u