第十九章 尽力挽留

19尽力挽留

韦新华提到上线后放一点项目休假，曾启表示同意。

五分钟后，曾启坐在了熊总的办公室里。

熊总桌上堆着红牛，日加满还有力保健还有其它几种饮料，看来熊总在这间办公室里硬挺了有一段时间了，还好有阿姨收拾掉便当盒子，否则一定不堪入目。

屋子里还有一个两个人，就是最早带着团队从四川过来的美术总监于得海和产品总监章雄，章雄一根接一根抽烟，看起来也是满眼血丝。于德海倒是非常轻松的表情玩着魔方。感觉他们谈了很久，反正曾启一出现，大家也就暂停了。

熊总说：“回来了，北州的会议如何？”

曾启说：“我记得昨天晚上开会结束，我向你汇报过了，还请你告诉钟董事长，让他再去感谢一下有关部门的领导，感谢他们给我们评选国产精品软件的机会。”

熊总一拍头：“我忘记了，一会赶紧告诉钟董事长。”

章雄又点起一根烟说：“于得海你讲吧，这件事也要处理一下。”

于德海说：“天要下雨娘要嫁人，管不了，再说又是几个女的，随她们去吧！”

原来随着章雄，于德海，还有韦新华从四川一起来的两个美术，一个已婚一个未婚，根据在《天空之城》的“荣耀对决”模式里喜欢扮演的角色，一个被称为大奶妈，一个被称为二奶妈。她们最近提起一件事，就是最初她们从四川过来的时候，熊总们还在创业初期，口气宽厚，就说，凡是外地来的，都给每月400的房租补助。这个措施从去年八月到十一月，也只给这几个四川来的员工发过，由于去年十一月开始，公司资金不足，就暂缓发放了……算到今天，有七个月了，她们提出来要补发，按说补发也不算大事，加起来几个人不到一万元，可是两个女子也告知了其它几个女性员工，这种事情传起来很快，现在全公司几乎人人皆知。外地的员工人人要求租房补贴，而本地的员工则认为很不公平。

曾启说：“那怎么处理？”

这种事情双方态度不一，对员工来说，索要这些都是合理的；对于公司来说，特别是没有赚到钱的公司来说，这就是一笔不小的负担。而且当消息传遍了公司后，怎么执行？给所有人都发，还是仅仅给外地的员工发，这都不好。

熊总的意思是这件事只是口头的，而且是仅仅和这几个跟着章雄三人从四川来的员工说过，那么给她们发，且只发一年，其他人不享有这个待遇。

章雄的态度是，既然口头承诺过，这四五个人也确实是从外地过来的，那么发是应当的，但是不能仅仅以户口判断，如果作为公司急需的人才，我们从外地请过来，发补贴是应该的。

曾启听到这些说法后，一下子很难表达意见，对于员工，自然是越多越好。但是从公司的角度，且不说要花费多少钱，问题是这笔钱发出去，员工会感激吗？不会，他们只是觉得应得的补贴没有发，现在被要着发了而已。所以曾启说：“既然这样，这几个人的补贴还是要发的，但是现在不在，等游戏上市后，作为项目奖金的一部分发！”

于德海叹口气说：“我正是这样跟她们说的，她们说就等一等，如果还不发，宁可离开，反正要她们我也不知道无非几千元钱，她们从四川不远千里来到这里，说什么绝情的话？”

章雄补充到：“这算什么，这两个女的和韦新华的老婆估计也说了，他老婆还问韦新华有没有补贴，我就没好气的说，你老公是主管，又不是员工，凑什么热闹，还吵了一架……我想都是一起来的，临这项目要上市的时候，这不是闹事吗？”

这些消息汇合起来，曾启已经有了答案，应该是韦新华已经说动了这两个妹子，或者是他老婆说动的去新的公司，她们一起从四川来的，很相熟。现在准备离职了，自然是想把之前的钱算清楚……

可是这个思路总结一下，就是策略。

曾启说：“我也同意你们的想法，但是要有策略有步骤的执行，方法大概是这样的。”

不要生硬的告知所有人，就通知一下这件事当时仅限于从四川来的员工，也是公司的初创员工，所以享有这样的补贴，且一年，其他人都不享有。这样先把矛盾割裂开来，把对付一小部分麻烦的人群。

其次，可以把之前口头的承诺做成制度化，像之前反复提及的项目忙完之后，给大家适量增加带薪假期，现在就可以执行一部分。既然有不少员工也挂念房租补贴，我们也把项目奖提上日程。

熊总说：“我们的资金并不宽裕，这个月底测试，下个月收费，按点卡账期算，下个月可以收到定金，然后每个月都有销售，只是，同样也有运营的开支，最好等再过几个月后再发！”

有时候员工和管理的矛盾就是这样产生的，像后来做手游那样，自己运营产品，假如做到1000万流水，其中一半是苹果平台，一半是安卓平台，苹果先扣掉30%，安卓则是50%渠道费用，加上黑卡，坏账，税务，总到手500万。听起来很不错，要做到苹果500万收入，安卓500万收入，要投入相当多的广告和资源……这些钱，还要负责运营成本和研发成本。就算这些钱都是自己的，到自己手里也要最少三个月之后，也就是说，这三个月内需要继续应付开支……可能有人会说，那么把游戏代理出去，自己做研发，这样可以分到多少呢？最好的条件是15:85，1000万流水，研发公司拿到150万，听起来也不错吧，这钱要等到代理商拿到后，再发过来，比三个月更久，所有的收入不但要负担现在的开销，还要算算以前做游戏的成本，简直太难了！

但是对很多员工看来，我们做了一年多，项目的流水上千万，为什么不发奖金？账期，成本，这些又怎么说的清楚。总有新闻讲某些游戏公司120个月年终奖，发特斯拉汽车，更多的游戏公司还在生死线上挣扎。举一个真实的例子，某个大游戏公司的一款卡牌游戏，前三个月每个月流水上亿，到首个账期结束的时候，总利润是1000万。因为这三个月的广告投放，媒体曝光，以及做活动，渠道买位置要花多少钱？

曾启说：“我正是这个意思，我们的陆陆续续有收入，现在账户上还有钱，公测那天顺利的话，可以发一笔上线奖金，人均1000到2000。

然后预定点卡的收入也可以拿出一笔，给研发人员，根据点卡预售的比例比如10%拿来做上线奖金！”

熊总插话道：“这太高了，我们预计下个月会有800-1000万的销售收入，拿100万做上线奖金太高了，而且除了上线奖金，我们计划中还有每个月收入的项目奖金的！”

曾启说：“我并不是说要第一天上线发啊，这笔钱分三个月发，越核心的人员分到的越多，我们可以把这个公布出去。”

熊总还在犹豫，曾启跟章雄和于德海说：“这笔钱很重要，而且，我们也是核心的研发人员，我们也会分成，包括跟着你们来的妹子都有。”

于德海一下子明白了：“你的目的就是让有些要走的员工为了这钱，暂时不走吧？”

章雄笑着说：“万一走了还能节省下不少钱吧！”

曾启说：“正是如此，目前看来我们的项目会比较成功，现在市面上新公司很多，缺少专业的研发人员，我们的有经验的人员就是他们的目标，而且上线这个阶段，可能有很多危机需要处理，这些人最好留住！”

熊总点点头：“那我们拟定一个计划和分配表，尽快宣布吧！”

曾启说：“我还有个细节，那就是给程序部门的要最多，他们最重要，像韦新华，吴导曲文豪这样的，七月底上线一定中奖，这些人最重要。”

曾启猜想，这样的做法，至少韦新华可以留住一定的时间吧！u