第四百四十三章 合作协议

“好了，大概方案就是这样，你们还有什么问题吗？”

众人都将视线转向徐文伟。

在座的这么多人，也就徐文伟听懂了庞学林在说什么。

徐文伟苦笑着摇了摇头，说道：“听君一席话，胜读十年书。相比于您这套设计方案，我们自己搞出的那个程控交换机，完全就是垃圾。”

做技术的人向来奉行达者为师，庞学林虽然看起来年纪很小，但技术能力已经远超自己，徐文伟自然而然对庞学林用上了敬语。

庞学林笑了笑，对于徐文伟的恭维不可置否。

这时，任正斐笑道：“庞小哥，有兴趣入职我们华威吗？假如你能过来，我们可以为你提供二十万以上的年薪，由你全权负责程控交换机的研发。”

办公室里顿时安静了下来，所有人都将目光聚焦到了庞学林身上。

二十万年薪！

在这个时代，流水线上工人的平均工资三百，重点大学毕业生四五百，拥有三年以上工作经验的资深工程师也不过一千来块，即使像徐文伟这样的技术大牛，每个月工资也不过两三千，算上奖金等杂七杂八收入，年入不超过五万。

而任正斐竟然一口气给庞学林开出了二十万的年薪，甚至比后世年入百万还要惊人。

庞学林笑了起来，说道：“任总，我对入职华威没兴趣，还记得我之前跟你说过吗？我是来跟您谈合作的。”

“合作，怎么合作？”

庞学林似笑非笑道：“一个月时间，我帮你们完成万门c&c08程控交换机研发工作，性能基本上达到国外同类产品的水准，成本做到仅为对手的三分之一，专利全权归华威所有……”

“那你的要求呢？”

庞学林笑道：“要求很简单，一百万rmb现金，以及未来十年内，百分之二的销售分成。”

任正斐的眼睛微微眯起，笑道：“庞小哥，你这要求可有点高了。”

一百万rmb倒还好说，重要的是百分之二的销售分成。

庞学林笑了起来，说道：“任总，假如我不插手的话，你们大概需要多久才能搞定万门程控交换机？一年，两年？”

任正斐沉默了下来，现在华威的程控交换机项目研发陷入困境，各种问题层出不穷。

如果年内还搞不出来，任正斐只能破产跳楼了。

庞学林看着陷入沉默中的任正斐，不由得心生感慨。

做实业何其不易！

后世的中国能够取得如此成就，正是由千千万万像任正斐这样的实业家完成的。

工业化、国产化的道路是及其艰难的。

特别是在这个时代，中国的工业水平普遍落后于西方发达国家。

在通信领域，国内的程控交换机市场基本被七国八制所控制，一台万门程控交换机价格普遍在二十万左右。

各种配件更是坑得不要不要的。

比如程控交换机里面所用的导流板，就一个一斤重的铁板，用来填补空槽位，引导气流，控制设备温度的，三十五美金一块，还不是不锈钢，多年不降价。

你能说这是技术好么？

但人家垄断交换机技术，别的牌子人家不认，你敢自己装，人家整台机器不保修了。

到了九四九五年，华威终于推出了属于中国自己的万门程控交换机，虽然bug超多，性能一般，但凭借仅为对手三分之一的成本，对外资品牌形成了强大的竞争优势。

外资品牌的程控交换机价格也瞬间腰斩为十万。

等又过了三年，华威机子的性能稳定一些了，故障率是欧美产品的一半了。

这个结果一出来，进口程控交换机价格就开始了跳水过程了。

十万的机子，五年后一万，再几年，很多欧美厂已经倒闭不见了。

至于那块三十五美金的铁板？

免费送！

后来明确说，其实没有铁板也没事，就别配了。

而华威也由此开启了反攻海外市场的道路。

并且一路逆袭，成长为中国科技行业的领军企业。

其实这就是工业化和国产替代产品的重要性，重要的不是自己的产品是否精致，而是自己的能力能不能让老外老老实实降价。

后进者是很悲哀的，只能隐忍着。

所谓的双赢，其实是美丽的谎言。

一开始是落后的没能力，人家说一万就一万。

后来落后者有一些能力了，人家说我让利五千吧，你的产品别出来抢市场了。

这简直就是做梦！

后世有几个很现实的例子。

就像液晶，2001年左右，默克和奇索公司垄断，液晶价格是36万美元1公斤，换算成人民币是近300万人民币。

2002年国产搞出来之后价格是18万人民币1公斤，而且还赚翻了那种。

一台42寸液晶面板，用的液晶为5克。

于是后来就有了国内液晶电视大发展。

新能源行业，中国和所有的气体国际巨头包括linde，al，ap，都是世界五百强级别的公司谈一种烷烃类气体的供应。

他们的报价很接近，四万五千rmb一公斤，即使我们知道他们背后的供应商成本在两万五千rmb以下，但也不得不买。

后来我们努力培养了一个国内供应商，成本高一些，两万八的水平，国内用三万一的价格买。

然后不到一年，这些五百强又来找我们了，说两万七卖给你们。

按照某些自由市场经济信徒的观点，我们应该抛弃国内厂家，和国外大企业合作？

鬼才这么干。

等国内厂商死了，这些国外大鳄会毫不犹豫的涨价到四万以上的。

顺便提一句，和我们谈判的，都是国际大公司中国子公司的中国籍买办。

我们应该感谢中国咬牙实现了工业化。

后世路由器只要一百块钱一个，功能齐全，如果没有国产化的话，估计家用路由器都要一百刀一个。

采用高通方案的手机动辄四千以上，但是采用展讯方案、mtk方案、华为海思方案的低成本智能机平均价八百块，才有了大家喜闻乐见的微信陌陌约约约。

一个普通的中型全自动洗衣机不过八百块钱，如果低端芯片没有国产化，一个芯片卖二十五刀绝对是友情价

p3设备随便一个要一千往上。

珠海炬力搞出了国产化的mp3解码芯片，然后mp3开始了大规模普及之路。

工业化，国产化带来的受益人数最多的好处，就是把原来的高逼格设备迅速送入寻常百姓家。

与此同时，工业大发展，也将反哺国内的各行各业。

华威2019年8500亿元销售额，有十九万员工，为华为做外包或者下包的配套企业也不计其数，间接创造了百万个工作岗位。

相当于一个华为，间接养活了将近百万的高收入人群。

而这百万高收入人群的消费又能带动多大的餐饮、娱乐、家电、汽车、住房市场？

所以，建立完整工业体系，在关键技术和设备上实现国产化，才是真正实现共同富裕的方法。

否则只有一小撮买办和权贵富裕起来。

庞学林很难理解后世一些崇洋媚外者的脑回路。

你使用价格更高，性能更好的进口产品没问题，问题是你借此嘲讽国产品牌怎么回事？

如果不爱，请别伤害。

没有这些你们口中性能低下的国产替代品牌，老外随时可以将价格在往上翻一番，你还不得不用。

好吧，扯远了。

毕竟是平行世界，庞学林首要目标还是完成系统任务。

办公室内，任正斐沉吟良久，说道：“庞先生，假如我答应你的要求，你真能在一个月内完成万门程控交换机的研发？”

庞学林笑了起来，说道：“我们完全可以把要求写入合同里面，到时候我如果完不成的话，一分钱不收！”

任正斐看着庞学林道：“庞先生，我有一个不情之请，只要你答应我的要求，你刚才提出的条件，我全盘答应了。”

“请说。”

“但我希望你能够担任华威的研发顾问，未来五年内，每年在华威的办公时间不低于一个月，给予华威相应的技术指导。”

庞学林微微一愣，看着任正斐殷切的眼神，点头笑道：“可以！”

他可是知道c&c08系列程控交换机的钱景的，这一系列的程控交换机，成为华威发展史上最成功的的一款程控交换机，未来十年内，将会随着华威的出海卖到世界各地，总销售额超过一千三百亿rmb。

庞学林如果拿其中的百分之二，也就是二十六亿rmb。

任正斐也就是不清楚这款程控交换机的威力，在他看来，卖个几亿就已经相当成功了，到时候再给庞学林几百万，也是应有之意。

如果知道这是一笔数十亿的生意，咳咳，那应该会更加开心，虽然有些肉疼，但华威也赚大发了。

接下来的两天时间，双方就合作的细节进行了一系列的商谈，庞学林这边由慕东来全程帮忙把控。

终于在两天后的傍晚，在华威的办公室内，庞学林和任正斐签署了相关合作协议。

华威方面首先预付五十万rmb到庞学林的账上，后续五十万将会在程控交换机研发成功后到账。

“庞先生，接下来我们公司的程控交换机研发，就拜托你了！”

在各自签名栏签上名字，盖上公司公章后，任正斐伸出手，对庞学林笑道。

庞学林和任正斐握了握手道：“任总，我定当竭尽全力。”

“好，庞先生，你看现在时间也不早了，晚上要不到我家里吃个便饭，如何？我亲自下厨，尝尝我的手艺。”

任正斐笑着说道。

庞学林笑道：“那当然好了。”

庞学林看过任正斐的相关资料，任正斐治下的华威，客户至上的根本原则奉行了数十年，即使普通县级市过来谈合作的邮电局小科长，他都会尽心尽力地接待。

而在面对某些重要客户时，任正斐更会主动邀请对方来自己家里吃饭，算是对客户的最高礼遇了。

当天晚上，庞学林、刘胖子、慕东来父女一行人前往任正斐家中，和任正斐一家人一同吃了顿晚餐。

任正斐的儿女都在念书，只有妻子在家，庞学林自然没有见到那位在后世被卷入中美角力风波中的孟挽洲。

吃完饭后，庞学林又和任正斐闲聊了一会儿，这才和刘胖子他们一同回去。

刚回到刘胖子家中，刘胖子就迫不及待道：“庞兄弟，快把那合同拿给我看看。”

庞学林微微一愣，从随身携带的文件夹中取出合同递给了刘胖子，笑着说道：“怎么了？”

刘胖子看着合同上的白纸黑字，嘿嘿笑道：“庞兄弟，这五十万，就算到手了？”

庞学林笑道：“不出意外的话，这两天就应该到账了。”

刘胖子忍不住竖起了大拇指，感叹道：“还是你牛逼！”

他在社会上混了十多年，靠着父亲给他的启动资金，慢慢积攒了如今一百多万的身家。

但相比于庞学林，双方根本没有可比性。

庞学林也就花了两天时间完成了程控交换机的设计工作，然后跑到华威公司一通忽悠，竟然真的说服了华威的老板任正斐给他出钱。

一百万现金加上百分之二的销售分成，身价瞬间便超过了自己。

不过这也让刘胖子对接下来的cvd项目有了更多的信心。

庞学林笑着说道：“老刘，等着五十万到账，咱们的公司也可以开始注册了，注册资金先按一百万来吧，你我各出五十万！”

“行，没问题！”

这时，一旁的慕东来笑道：“小庞，既然你的事已经落实了，那我和青青明天就去香江了。”

“爸，咱们明天就走吗？”

慕青青有些不舍。

慕东来哭笑不得道：“你叔叔在香江那边都催了好几次了，再不去他该着急了。”

“那好吧。”

慕青青可怜兮兮地看向庞学林。

庞学林笑道：“青青，你又不是不回来了，去了香江，好好看一看那边的环境，香江大学现在发展得可是非常不错的。”

“哦。”

慕青青虽然有些不舍，不过知道接下来庞学林要忙正事，倒也乖巧地点了点头。u