第147章 重磅合作

苹果放出风来想和源代码公司合作可不是说说而已，而是派出了夏国区总部的相关人员开始调研市场，并且和源代码公司联系。

手机的智能语音助手最早虽然不是苹果做出来的，但一定是苹果将其发扬光大的，苹果能够为了语音助手收购SIRI和PullString，就一定会对更智能的小媛感兴趣。

苹果已经给源代码公司发函，希望双方的高层能够在沪市会面洽谈。

苹果行为加速了华威和源代码公司合作的决心，却让蓝厂和绿厂相当尴尬。

蓝厂和绿厂刚刚才禁止使用小媛，这边苹果就想收购小媛语音助手技术，这不是打自己脸是什么？

现在两家手机厂商也不知道是应该继续禁用小媛语音助手还是应该开放。

网友们也开始质疑：

“苹果都准备收购小媛语音助手了，你们到底还要不要继续禁止使用小媛语音助手？”

“华威正在和源代码公司谈合作，苹果正在谈合作的路上，你们的操作有点迷啊！”

蓝厂和绿厂也只有装死。

凌晨三点，源代码公司，会议室。

周潇、马鑫、陈椰、薛宁璐等人坐在一起，嗦了一顿泡面算是加餐后，继续分析着华威的资料。

马鑫说道：“华威提出的技术问题我们都能够解决，现在主要就是两个问题。一个是装机的单价问题，还有一个是华威希望双方签订合同后，我们就不再与其他公司合作。”

薛宁璐补充道：“华威不会管我们在第三方平台继续上架小媛语音助手，但是更先进的语音助手只能够和他合作。”

周潇没有立刻回答这个问题，而是说道：“价格方面，你们有什么想法？”

目前源代码公司只有投入没有产出，和华威的合作或许是目前唯一的收入。

马鑫说道：“华威虽然没有具体明说，但是希望不要高于一般手机的专利费。”

一般的手机专利费是指手机使用某些公司的专利产品缴纳的产品使用费，这部分费用主要集中在通讯基带、蜂窝标准等等。

小咪买了高通的芯片还要给高通专利费？

对！垄断的产品就是这么黑，产品是产品，专利是专利。

而这部分专利费，从几十块到一百多块不等。

“我们根据公司的成本和未来盈利的目标以及华威手机的年度销量，核算出了一个数字。”陈椰将核算表递给周潇，说道：“我们收取的费用不低于30元，才能够保证公司的盈利和研发能力。”

华威是全球最大的手机终端商，如果你能够和华威谈成这样，很不错了。

周潇说道：“就以三十元每部手机的装机量和华威谈，我们不可能之和华威一家公司合作，但是我们可以给华威一年的优先使用权。”

周潇在为源代码公司争取最大的利益和影响力。

如果小媛语音助手和华威合作，那么小媛语音助手肯定是和华威EMUI深度融合，功能将更为强大，更为智能，再加上源代码公司目前打通了英语语言库，既可以用于翻译，又能够推出国外用户推出海外版的语音助手。

这样小媛语音助手的装机量将会得到了保证，并且能够积累一定的口碑。

非华威手机用户见小媛语音助手这么智能方便，将积极下载体验第三方版本的小媛语音助手。

华威引导用户使用语音助手，第三方应用让更多的用户能够体验语音助手，如此一来，周潇能够看到垄断值突破70%。

至于和苹果合作？

这事儿先放一放，苹果的条件周潇初步已经知道，比起华威还是有一定的差距。

和华威合作叫合作，和苹果合作叫做你的产品服从IOS安排。

凌晨五点，和华威合作的方案定了下来，马鑫喝了三杯咖啡又吃了一笼小包子后，洗了把脸，准备八点再次和华威谈判。

周潇看着如此拼命的中年人，说道：“咖啡下肉包子，鑫哥也是拼了。谈成和华威的合作之后，我放你们一个长假。”

人为什么会拼？

如果工作能够切合自己的梦想，当然要拼。如果工作只是为了挣钱吃饭，那当然是能摸鱼就摸鱼。

何斌也机会熬了一个通宵，和团队思考着今天的谈判方案。

华威需要付出的代价底线何斌很清楚，于江东给何斌一个要求——

一定要赶在MATE40发布前和源代码公司达成合作，MATE40要用最新最先进的小媛语音助手，MATE40要成为机皇！

基于这个目标，于江东一大早就给何斌打了电话。

于江东说道：“这两年华威手机终端的处境你我都明白，芯片被米国卡着脖子，要是没有意外，MATE40或许就是华威未来几年的巅峰之作了。”

何斌虽然连续熬了几个通宵，此时的思维依旧清楚。

他很明白于江东说的是什么意思，华威拥有强大的芯片设计能力，这种能力正在赶超高通。但是华威没有足够的芯片制造能力，以前的芯片几乎都是由台积电生产。

现在被米国卡脖子，台积电无法继续为华威供货，夏芯国际又技术不够，，麒麟1020处理器或许真的是未来几年的巅峰之作了。

芯片无法再进步，华威怎么才能够继续屹立于市场的顶端？

只有依靠优化生态链，优化手机智能性，小媛语音助手显然为华威提供了机会。

“于总，你放心吧！”

谈判开始，双方在价格、技术上都没有多少意见。

唯一的分歧在优先使用年限上。

源代码公司给出的一年优先使用期，华威希望能够延长到三年。

在双方争执不下时，马鑫说道：“小媛语音助手是基于甲骨文编程软件开发的，源代码公司有意和贵公司共同成立甲骨文编程软件研发小组，开发属于我们自己的生态链，包括操作系统。”

于江东得知此消息后，亲自拍板签署了合作协议。

协议内容如下：

源代码公司和华威共同成立语音助手研发部门，在小媛语音助手的技术上开发基于EMUI系统的智能语音助手，语音助手继续命名为小媛。

华威每装机一部小媛，即支付源代码公司30元软妹币的技术专利使用费。

新的语音助手服务器将放在华威云服务器上运行。

源代码公司未来一年不予其他在终端公司合作开发新的语音助手。

双方设立系统生态研究部门，以甲骨文编程软件为工具共同开发优化手机终端生态链。

协议签署的当天，于江东也从深市赶到江城出席了签字仪式。

马鑫和于江东分别在协议上签署了名字，并且合影。

大批记者更是闻风而来，将不大的源代码公司围得水泄不通。

在征得周潇的同意后，陈椰同意持有记者证的记者进入会议室拍摄协议签署的过程。

“重磅消息！重磅消息！华威于江东出现在江城，正在和源代码公司签署合作协议！预计未来更先进的智能云语音助手会搭载在华威新手机上！”

“蓝厂和绿厂这下放心了，因为不用他们禁用，源代码公司也不会与他们合作了。”

“华威和源代码公司的合作意味着三星等公司禁用小媛语音助手的策略全部失败！我们期待华威变得更优秀，也期待夏国能够有更多的类似于源代码这样的科创公司。”

“大家好，这里是荔枝直播，华威消费者BG，CEO于江东出现在签字仪式上，这是很少见的！也足以说明华威对本次合作的重视。”

马鑫此时有些恍惚，觉得时空错乱。

在不久之前，他还是华威的普通员工，每年只在大会上才能够看到领导于江东。

见到于江东的时候，自己基本都是拿着本子在写笔记或者听领导训话，从来都不会和于江东说上一句话，更别说平起平坐了。

而今天，马鑫和于江东坐在一起。

今天的协议也非常完美，源代码公司算是苦出头了。

于江东和马鑫握手说道：“我知道马总以前也在华威工作过，今天也算是华威人之间你的合作了。”

马鑫笑了一声说道纠正了于江东的说法：“今天是源代码公司和华威的合作。”

在深市的杨柳看着荔枝直播，看到了自己的男人站在台上和于江东交换协议后和于江东握手。

这个场景让杨柳的泪水再也挂不住。

杨柳的鼻子很酸，哭泣着，只有她才明白丈夫离开华威时承受了多大的压力。

今天，一切压力都释放了！

他成功了！

杨柳小声说道：“马静雯，你要知道，你爸爸是这个世界上最优秀的男人！”

源代码公司和华威的合作让更多的人明白了小媛语音助拥有无限的潜力！

华威拿到小媛语音助手的使用权后，用了一周的时间和源代码公司共同打磨了融合进EMUI的更先进的小媛语音助手。

华威加班加点将语音助手放到已经生产完毕的MATE40中。

一个月后的十一月，华威秋季新品发布会，MATE40发布！

周潇看着53.43%的垄断值，坐在家里的沙发上看着华威的新品发布会。

如果没有意外，最多一周，垄断值即将达标！8)