138：猫咪变猛虎

90年代中期，随着乔丹系列的横空出世，世界范围内初步形成篮球鞋文化的热潮。

上一个浪潮则是由匡威所带来的帆布鞋浪潮。

可以说，从1917年开始，匡威一直是这个细分领域的王者。80年代公认两位统治NBA的超级巨星、黑白双雄，拉里伯德与魔术师约翰逊就是匡威的代言人。

70年代，阿迪达斯的SuperStar系列风靡了一会儿，但很快被体量更大的匡威抄袭，然后消化掉。

80年代，耐克推出重磅产品，空军一号。以第一双内置气垫的篮球鞋的名号掀起极大的波澜，更是邀请到当时的6位重量级球星代言（摩西马龙、迈克尔库帕、贾马尔威尔克斯、博比琼斯、米切尔汤普森、卡尔文奈特），分别代表着宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹。

随即，耐克开天眼挑选到乔丹，并且叛逆的引进‘黑红’配色，以禁穿的噱头引发极大的关注。

再接着，随着这十来年迈克尔乔丹的强势崛起，耐克也成为篮球鞋市场的老大，甩开其他品牌好大一截。

老牌球鞋商匡威不可逆的衰落，虽然仍有不小的号召力，可日薄西山的局势已经很难逆转。

阿迪达斯，来自欧洲的品牌。他们是欧洲的霸主，近年来积极进军篮球鞋市场，因为就篮球鞋比足球鞋的应用场景多的多了，非常舍得花钱。

锐步，也是一家来自欧洲的公司，他们从跑鞋起家，近年来也雄心勃勃的想在篮球鞋市场分一杯羹，以报价卓越著称。

斐乐品牌，意大利的品牌。他们用极具诱惑力的价格签下格兰特希尔，为的就是推广生意。

此外还有街头品牌And1，他们看重范希花哨的控球，以及在NBA特立独行的比赛方式，希望范希能够成为品牌的一员。

在会议的开始前，范希低头看完了几家品牌的报价，以及他们的介绍。

坦率的说，每一份报价都是一笔范希以前不敢想象的金额。

耐克都开出了5年700万美金的代言合约。

And1虽然没有其他品牌那么有钱，但是，他们愿意拿出股权。

这是让大聪明很高兴的事情。

阿迪达斯的报价和耐克差不多，不过他给的价格是税后。这就极具诚意了。

还有斐乐和锐步，他们的价钱跟阿迪其实相差无几。

但是，萨姆鲍维尔对此都不满意。

范希此时对于金钱没有急迫的想法，而且，实力一直在提升，所以他任由萨姆鲍维尔去操作。

果然。

鲍维尔的骚操作惹恼了这些专程过来的谈判人员。

耐克的营销部经理见到其他品牌的高管暴走了，他拍着怒吼，他用极其傲慢的口气表达萨姆鲍维尔是在玩火，是在挑衅耐克。

鲍维尔倒是很平静。

他非常强势的指着门口：“你们出局了。”

这让耐克的高级经理汉弗莱气极反笑：“你真的以为杰克范是迈克尔乔丹吗？乔丹当年都没有这么傲慢。”

萨姆鲍维尔相当之冷静，他说：那是因为他当年挑选了一个没有远见的经纪人。

好！好！好！

汉弗莱气得发抖，冷哼一声，带着助理离开了。

离开前还丢下狠话：“你早晚有一天会因为这个傲慢的举动而后悔。”

鲍维尔的声音追出去：“耐克早晚有一天会因为你今天的表现而解雇你。”

两人针锋相对。

然后，其他品牌的谈判者在面面相觑中落座。

鲍维尔给他们每个人提供了一份范希的详细资料。

“第一页是杰克刚入联盟时的体测报告，第二页是杰克全明星赛前的体测报告。各位都是运动领域的专家，应该知道短短半年，如此惊人的涨幅意味着什么。”

“杰克今年才17岁，他的身体还在迅速发育当中。”

“而他已经是全明星赛MVP，新秀单场助攻记录的保持者。他在场内外拥有惊人的人气，在纽约，有超过六分之一的季票持有者是他的铁杆球迷，唯粉。这才是他的第一个赛季。”

“还有，别忘了。杰克是个中国人。他的国家拥有着全球唯一的发展潜力，就如同杰克。这是一个不可估量的市场，我相信你们对此应该有所准备。”

“对了，第五页是我最近在东京、汉城等地方做的报告，杰克正在成为与迈克尔乔丹相比肩的篮球明星，他在亚洲的影响力比你们想象的还要惊人。”

“不要把眼光局限于球场，不要把杰克的影响力聚焦在篮球圈。他可是唯一一个在NBA打球的黄种人，别告诉我，你们不想做这种独一无二的生意。”

“……”

萨姆鲍维尔侃侃而谈。

这让坐在屏风后面的范希非常吃惊，他没想到大聪明居然真的有聪明的一天。

但是，他的说法显然没有说服每一个赞助商。

匡威的代表们在交头接耳一阵后，站起来表达，他们做过这方面的研究。他们认为中国市场没有萨姆鲍维尔说的那么大，他们的消费能力很难买得起一双球鞋。

说着，他们离开了会议现场。

鲍维尔一点都不忧虑。

甚至还恭喜生下来的品牌商：“祝贺你们又少了一个竞争对手。”

然后，鲍维尔又介绍了其他页面的内容。

他将范希定义为一名时尚人士，他认为范希另外一个核心竞争力是他的都市范儿，是他对女性的吸引力。

这让三大赞助商都很感兴趣，只有And1云里雾里，他们对女性市场没有任何企图。

这时，阿迪达斯告诉鲍维尔：“你的这些资料确实让我们挖掘到更多杰克的价值，但是，我们可以提高报价，我们现在想知道你的诉求是什么。”

“不低于迈克尔乔丹和耐克的合约。”萨姆鲍维尔的答案很干脆。

“绝无这种可能。”

阿迪当时就明确表达态度。

然后，他还想阐述他的理由，说什么范希与乔丹相差甚远之类的……鲍维尔没有让他说下去，反而干脆的告诉他，出门右拐。

阿迪也生气的离开了，离开之前还放狠话，说小杰克迟早会被你这个愚蠢傲慢的经纪人给祸害。

这句话让屏风后面的范希皱起眉毛。

老实讲，此刻，他也觉得鲍维尔的要价有点过分了。比乔丹和耐克的合约还高…是不是太狠了？正常人都不会答应啊。

这时，and1也默默起身离开。

只剩下两家品牌，锐步和斐乐。

一家英国品牌，一家意大利品牌。

英国佬向来是以搅屎棍著称，同样的，英国人的嗅觉很灵敏，在历史上，总是能站队成功。比如锐步品牌很不赞同此前匡威的判断，他们认为中国极具市场前景。

所以，他们在这个时候询问了一个问题：“杰克是中国人？不是美国人？”

“可以确定的告诉你，他是中国国籍。”

鲍维尔很肯定的语气。

然后，英国佬起身，他开始打电话回去汇报。

但看得出来，他们不可能给出乔丹那样的待遇，他们生来鸡贼，还想等斐乐走后进行压榨，捡便宜。

但是，意大利人是浪漫的。

是充满赌博色彩，甚至有点‘愚昧’的。

他们的副总裁在英国佬假模假样打电话请示的时候，很干脆的说道：“鲍维尔先生，听得出来你对杰克非常看好。那么，请问你们能接受对赌协议吗？”

“我们可以为杰克成立子品牌，也能将他的球鞋独立出来。但是，我们的固定代言费不会很高。但是，他可以享受到销售利润分成。而且，他在NBA的荣誉越高，他的分成比例就越高……”

副总裁的话还没说完，鲍维尔就很肯定的说道：“你的讲法很有建设性，我很赞赏。但是，有一件事情必须要强调，我们需要的不仅仅是分红。还有股权，还有…你得允许我们对母公司的股权回购。”

萨姆鲍维尔所谋者大。

但是，斐乐副总裁竟然没有明确拒绝。对于一家规模不算很大的球鞋品牌来说，这是一场豪赌。

但他们赌的起。

与英国人不同的事情是，意大利人在很快打完一通电话后就和萨姆鲍维尔探讨具体细节。

这时，范希也被邀请出来。

范希此时有一点点犹豫。

因为，这真的会是一场豪赌。

在斐乐提出的框架内，他每年只能从斐乐得到几十万美金的固定收入，与百分之五的分红。

但是。

如果，范希如果能连续三年成为全明星，他的分红将达到10%。

如果，范希能获得助攻王，分红也将在当赛季上浮。

单赛季获得的荣誉越多，上浮比例就越高。

细则还在不停的讨论中。

在最后，萨姆鲍维尔抛下一个震撼弹：如果杰克成为总决赛MVP，杰克所得到的的利润分红在此后的任何一年都不应该低于20%。

如果杰克拿到三连冠总决赛MVP，比肩乔丹，那么杰克的分红将超过55%，而且还将拥有子公司与母公司的股权……。

这是一个不可能完成的任务。

但鲍维尔却非常的武断。

他坚决认为范希肯定能超越乔丹，这件事情，他从未怀疑过。

范希都不知道他的底气从何而来，甚至于他自己的信心都不是那么足，毕竟…三连冠MVP啊。需要天时地利人和，这太难了。

但是，范希接受这个挑战。

当范希与品牌商都达成大致的意向，细则将进入到漫长的谈判。

双方也都会请最好的律师来进行条款的制定，这注定是一个很长时间的拉锯。

而此时，锐步代表也终于打完电话归来，他们见到范希，非常惊喜。

但还没等他们来压价，萨姆鲍维尔就表示已经和斐乐达成初步协议了。

如果没有新的变化，接下来将不会与其他品牌进行任何接触。

锐步顿时慌了。

他们是非常在意范希的，可这一通电话打完，一切都变了。

斐乐则非常高兴。

他们认为这份合约对他们非常有利，因为不需要花费多少钱，就算以后范希真的拿到公司股权，并且拿走超过一半的分红。可那个时候，他已经是三连冠MVP了，就跟如今的乔丹一样，那整个品牌将多么的辉煌啊！

斐乐认为这波绝对不亏。

他们喜欢这种赌局。

最重要的是，现在他们在篮球圈拥有两位炙手可热的球星了，格兰特希尔与杰克范。

如果一切真的按他们想象的方向走，斐乐成为篮球领域的第一品牌也不是没有可能啊。

毕竟，格兰特希尔是乔丹接班人。

范希的目标是三连冠MVP！

这是真正的卧龙凤雏啊！

…

范希第二天在新闻上看到关于这场谈判的新闻报道，耐克与阿迪等品牌对范希的经纪团队进行居高临下的羞辱，话里话外都指责范希太过傲慢，癞蛤蟆想吃天鹅肉。

这让尤因等人也过来询问范希的情况，范希将大概情况讲述了一些。

当他们得知范希拒绝了品牌百万年薪的代言时，一个个都瞠目结舌，直呼范希疯了。

在他们看来，这已经是天价合约，堪比一线巨星的价码。甚至很多一线巨星都还没有这种价格。

“为什么要拒绝呢？”

没有人能想通。

尤因甚至建议范希炒掉萨姆鲍维尔，因为大卫法尔克跟他说过：鲍维尔就是个白痴。

实际上，尤因以前也和鲍维尔打过交道：他在球场上就是个黄油手，连球都接不住。乔丹最讨厌这种黄油手了。

范希也不知道该怎么说。

然后，默默地穿上斐乐球鞋。

帕特莱利在得知范希拒绝赞助商数百万美金的赞助后，也是深吸一口气。

但同时，他心里冒出一个更加让他倒吸凉气的想法。

杰克这孩子…不是张狂的人。难道他有自信成为超级巨星？现在，所有人都低估他了？他的目标不是成为助攻王，不是成为战术大师、角色球员之王？

这个想法让帕特莱利心神一凛。

他忽然有一种养成系的快乐，现在的小猫咪真的要成为未来的大猛虎？

可是。真的可以吗？

杰克的身体素质还能继续暴涨？

……

……8)