第855章 生态圈爆发

长天科技这边的方案就非常的简单，而且是一目了然。

就是这样购物街当作当做是一个平台。

任何的商家和个人都能够加入这个平台。

当然为了保证用户的购物体验。

平台将分为东西两个区。

东区允许私人商户入驻，可以销售一些便宜廉价的产品。

西区则类似于一二线城市的购物街，主要是方便一些大品牌的商品入驻。

而阿里在其中扮演的角色，更类似于代理商，或者是总批发商。

长天科技给出的方案就是，整个商业街的建设由长天科技说了算，阿理说了不算。

但是阿里需要几个商铺，需要几栋楼，需要哪条街的商铺，这些都是可以商量的。

长天科技的确需要阿里整合资源入驻虚拟商业。

但是为了商业街今后的健康发展，是绝对不能够让阿里在其中形成垄断。

鸡蛋不能够放在同一个篮子里。

这个道理陈潇是明白的。

因为按照商人的性格。

你永远不知道反噬会在哪一天来临。

双方的利润分配也非常简单。

就是租金加利润的分成。

长天科技会按照商铺的面积以及位置收取一些租金。

当然这一些租金比起现实生活中的那些实体商店，那就是太少了，仅仅相当于一个门槛费。

最重要的利润来源还是销售利润的分成。

为了维护这个生态链，为了让虚拟商业街能够走得更远。

长天科技也不会做杀鸡取卵的事情，会让利于商家。

因此在协议之中，长天科技师和阿理已经三家签订三方协议。

三方对利润进行约定。

长天科技和阿理之间抽取商家的利润总共不会超过5％。

但是阿理可以收取商家一些管理费。

管理费就是阿里和商家之间稍后商量。

长天科技的系统会对商家每年的销售额度进行一个统计和分析。

按照上年度的利润为管理费用设置一个上限。

为了维护阿里的利益，也是利用阿里手中大量商家的资源以及阿理成熟的网络销售管理手段。

长天科技可以和阿理长签订长期的租赁合同。

这个时间可以持续10年甚至20年。

并且将商业街比较核心区域的位置租赁给阿理。

同时也为了维护整个商业街生态的发展。

协议之中没有唯一性。

也就是商业街在今后可能会引进其他的独立商家或者是商业团体。

冯远看着长天科技给出了这样的协议。

内心有一些触动。

要说长天科技是为了追求利益的最大化。

好像又不是这个道理。

因为长天科技所售的租金以及利益的分成，并不比刚刚冯远提出的条件高。

如果陈潇选择了合作开发，并且拥有30％股份，那么所获得的利润肯定要比现在长兴科技所提出的条件大得多。

但是陈潇并没有这样做。

冯远能够理解。

比起短期的利润。

长天科技看中的更是生态链的打造。

只有生态链打造成功了，那么利润是迟早的问题。

现在皮球来到了冯远这一边。

按照长天科技的这种条件合作，阿理就不具备唯一性，也不具备绝对的话语权。

这让阿理非常的不爽。

举一个例子就能够形容阿里目前的处境。

阿里提出的方案，就类似于阿里是冰城的中央大街或者是蓉城的春熙路、沪市的金陵路的股东。

他愿意让哪家店铺入住，哪家店铺就入，不愿意哪家店铺入驻哪家店铺就滚蛋。

不仅可以获取店铺的租金，还可以按照销售额从店铺的销售之中获取提成。

还有长天科技给出的方案，瞬间就把阿里的规格降低为类似于一家超市。

超市要找长天科技租房子，还只能够租一间或者是两间房。

而阿里手下的那一些卖家，就类似于超市货架上面销售产品的商家。

这种悬殊。

肯定是无法接受的。

但是冯远看着陈潇笑呵呵的样子。

心中非常清楚。

关系到阿里的命运，可能就是在自己今天的这个决定之中。

阿理的手中有资源。

当然可以十分豪气的拒绝与长天科技合作。

这样在很长一段时间，虚拟商业街就是一个空壳子。

用户们也不可能在虚拟商业街购买到自己想要的东西。

但事物一定是曲折向前发展，就如同当初冯远建立阿里一样。

冯远相信，历史潮流滚滚向前。

长天科技开发的虚拟商业街，就算是一年两年三年都没有生意，没有商家入驻。

当可穿戴设备的用户数量增加之后。

必定会有商家入驻。

商业街也必定会繁华。

传统的网络购物模式也必定会被虚拟商业街所取代。

命运摆在面前。

没有任何犹豫和后退的余地。

无法实现垄断，那么就要尽快的抢的先机。

要让阿理作为一个整体的品牌，出现在虚拟商业界之中。

这一块品牌一定是高质量，高体验的！

趁着其他的购物网站或者是品牌公司没有反应过来的时候，阿理一定要尽快的打出这一张牌。

并且要尽快的奠定阿理在虚拟购物街的优势。

冯远随行的智囊团十分的焦急。

这一次他们找长天科技谈合作，就是因为坚信阿理拥有绝对的优势，长天科技必定会妥协。

但是从冯远表情来看。

反而是冯远很有可能会妥协。

冯远知道自己的下属要说什么。

他摆了摆手，让下属打住。

这对自己和整个阿里都是一个挑战，也是一个机会。

冯远笑着对陈潇说道：“那我们之间的合作方案就按照贵公司的框架协议来制定。”

陈潇站起来，主动给冯远握手说道：“合作愉快！”

一个人会生活在多个平行世界。

陈潇希望在自己的这个平行世界，夏国的私企，特别是科技和互联网类私企，最好是趁着夏国互联网以及计算机科技崛起的这个黄金时间，尽快的在全世界站位脚跟，占据很多的市场。

冯远和陈潇握手之后，两个人心照不宣。

或许两家公司合作，能够趁着这个机会将单纯的夏国制造推动成为夏国创造和夏国品牌。

这一点在服装，纺织，包包以及化妆品行业尤为重要。

冯远在网络购物领域干了这么多年。

太也知道夏国经济发展的不容易，以及纺织行业都不容易。

各大繁华的街区，各种漂亮大品牌价格昂贵的衣服，99.9％都是夏国生产的。

但是夏国的厂家在这一个环节，可能只赚了很少的一部分钱。

比如一件价值1000块钱的连衣裙，夏国的生产厂家可能只赚了不到20块钱。

而巨大的利润都被衣服的品牌方，也就是那些西方企业都拿走了。

在虚拟商业街区。

用户将彻底改变以前的购物模式。

将有机会接触到更多更好的产品。

这一次夏国品牌突围的黄金时期。

陈潇和冯远签订合作协议之后。

双方的团队立刻就摒弃了争议，共同接洽，对商业街区的第1期开发反复磋商。

经过了半个月的磋商之后。

双方一致认可以现代潮流和古风结合的建筑为基础，打造最多不超过两层的商业街区。

而且第一层和第二层并不是从传统意义商城里面的楼梯上去，而是通过户外的楼梯和连廊上去。

这种古风的商业街区被命名为栖水街商区。

之所以只打造两层，而且摒弃了传统商业大楼模式，最主要是两个原因。

一个是为了保证栖水街的环境优美时尚古风，吸引更多的用户前往。

虚拟世界不仅仅是购物的地方，更是人们享受另一种生活的地方。

标志性的建筑和特殊的建筑风格是吸引大家的，关键也是用户们打卡的地方。

第2种就是阿理和长天科技都汲取了传统商业模式的弊端。

传统的商业模式分为两种。

一种是街边的那些店铺，顾客们非常方便的，能够看到店铺销售什么东西也能够进去购买。

而另一种则是大型的商场。

顾客秀进入商场并且上楼，在商场的卖场购买自己需要的东西。

明显第1种模式更符合消费者的购物习惯，而第2种模式则是给消费者带来了负担。

虚拟世界最不缺的就是土地。

不同的地方可以通过登录点来切换，不用走路。

所以栖水街的打造，直接就摒弃了大型商场，采用临街商场的模式。

方案确定下来之后。

双方就分头合作。

长天科技技术人员的速度非常的快。

一周之后就完成了栖水街的整体规划和设计。

两周之后就完成了建模，一个古诗，古山有几句现代风格的栖水街打造完毕。

当陈潇和文琪等人利用可生态设备进入栖水村商业街区之后。

众人心旷神怡，无比的惊讶。

这里哪是虚拟世界？

完全和真实世界没有区别。

但无论是建筑的风格还是给人扑面而来的感受，都要比任何商业街区打动人心。

文琪甚至说道：“就算这里不是商业卖场，仅仅是一处风景区，我想他都非常的受欢迎。”

文琪甚至在想象无数的游客在这里购物，到底是怎样一番繁华的景象？

同时阿里那边的速度也非常的快。

阿理直接挑选出了3000多家网络店铺企业级别的优质卖家，专门派出技术团队，免费与技术和设备支持。

其中的设备支持，还包括阿理从长天科技这边购买的可穿戴设备以及商品的录入设备。

阿理鼓励这3000多家企业，在运行TM商城店铺的同时，也积极的布局虚拟商城。

阿里甚至给予策3000多家企业两年免虚拟购物街区租金，两年免费技术支持，两年免费店铺装修等等一系列的扶持措施。

也就是这些企业几乎是可以0成本入驻虚拟商业街区。

如果是别人让企业这样做。

那大家可能会怀疑，不相信。

但是这一次的虚拟商业街区有阿理和长天科技，两家龙头企业在背书。

并且没有给卖家增加任何的负担和成本。

大家只是需要把现有的商品展示在虚拟街区就行。

所以3000多家企业都非常的积极。

2016年4月13日。

这是一个非常特殊的日子。

长天科技通过扩产扩能之后，可穿戴设备的销量已经达到了2，300万台。

名副其实成为了全球销量最好的可穿戴设备。

这2300多万台设备中，有不少于500万台流到了海外。

其中有一些是海外的华人在使用，也有一部分是海外的非华人用户在使用。

东南亚地区以及欧洲地区，已经有不少国家的企业或者是通讯公司，在紧急的和瀚海科技磋商，商讨是否能够引进可穿戴设备。

对内一些流入到海外市场的设备。

陈潇也是睁一只眼闭一只眼。

并且要求服务器一视同仁，为大家提供服务。

4月13日这一天，3000多个商家已全部入驻完毕。

虚拟世界的栖水村商业街区正式对外宣布开放。

长天科技、阿理通过各种方式对外宣传了这一则消息，鼓励用户前往虚拟街去购物。

而且这一天。

长天科技和阿理，还直接以现金返券的方式，实质性的对商家和用户补贴不少于200亿的补助。

让了一个东西火起来。

最好的办法也是最基础的办法，就是给予补贴。

200亿的补贴可是实实在在的。

比如同样一个品牌的一个包包。

你在实体店买可能要六千块钱，而拿到补贴之后在虚拟街区买，可能只需要4000多不到5000块钱。

这种实实在在的优惠，极大的激发了用户的购物热情。

另外，有钱购买泽梦可穿戴设备的用户，大部分的家庭条件也不算太差，也非常有购物欲望。

所以在2016年4月13日下午2点，当栖水购物街开放之后。

同时有1，084万人登录了虚拟地区。

正在虚拟街区的文琪，看到了如此多的游客，还有一些恍忽。

还以为自己是到了沪市的金陵路。

当然任何一个街区，所能够存在的游客也是有限的。

即便在虚拟世界，就不可能让1000万用户以实体的形象出现。

所以虚拟街区是按照夏国的省份进行的划分，总共有30多个栖水商业街区。

如果你不刻意选择省份，那么你就会登录你实际省份所在的商业地区。

而刚刚进入商业街区的用户们，看到如此华丽而又古风的商业街，更是惊得目瞪口呆。

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