第392章 华夏传统艺能

第392章 华夏传统艺能

就在老陈向王雄汇报情况的同时。

数千公里外的庐州。

华盾生科总部的会议室内。

同样也迎来了一场颇具特殊意义的会议。

不过比起老陈和王雄的那场汇报，华盾生科这场会议的参会人数无疑要多得多，氛围也要轻松不少。

在人未完全到齐之前。

整个会议现场充满了欢快的交谈声，气氛愉悦的有人甚至干脆约起了周末的饭局和大保健。

毕竟比起几天前，华盾生科眼下算是已经解除了最为致命的一场危机。

精神紧绷了快一周的公司高层们，自然便显得有些放松了。

又过了几分钟。

会议室的大门开启。

徐云、顾群青、田良伟、郑祖等众多公司顶层人员相继从门外走了进来。

一行人中徐云走在最前，顾群青等人跟在他身后。

其实从师生关系上来说。

徐云作为田良伟的学生，理应跟在自己老师身后才比较合适。

不过眼下的场合是公司内部，而非学校。

并且考虑到徐云此时风波刚过，需要建立一个比较威严的形象。

田良伟便主动提出了让徐云走在最前的建议。

反正以徐云和田良伟认识也不是一年两年了，这都不算是啥事儿。

来到会议室前方后，众人依次落座。

过了片刻。

啪啪啪——

没有任何人组织，会议室内忽然整齐的响起了一阵掌声。

待掌声稍歇。

徐云主动从座位上站起身，朝众人鞠了个躬：

“各位同事，各位长辈，感谢大家在这段时期对我的信任，也感谢各位在压力之下的不离不弃。”

“在此我代表我个人，向各位表示由衷的感谢，谢谢大家！”

台下再次很给面子的拍起了手。

正如徐云所说。

在过去的这几天时间里，公司上上下下没少承受外界的压力。

尤其是左子怡这种公司内的女性中高层，更是受到了不少网络上的骚扰。

有时候女性骂起女性来，那言辞可比普通对骂激烈的多了。

此外在一些有心人的组织下。

公司门口也没少见各种投掷物，甚至还有人跑到公司楼下拉横幅开大喇叭进行“抗议”。

内忧外困，不外如此。

有几个普通员工承受不住这些压力，还在几天前选择了辞职。

同时除了舆论压力之外，公司的前景同样令人担忧。

要知道。

科大发布会的那些手段其实是高度保密的，并没有向公司内部进行公开。

从头到尾知道整件事的除了徐云、顾群青和田良伟之外，就只剩下了郑祖这个科大新创基金的理事长以及小榕。

其他的像左子怡、助理唐栗、法务部的黄律师等人全都不了解哪怕一个字眼儿。

在这种情况下。

众人依旧没有选择离开公司，无论他们是出于观望、信任、还是一时半会找不到下家的心理。

总之在既定事实上，他们确实没有做出跳船的举动。

所以光凭这点，他们便值得徐云道一声谢。

待徐云重新入座后。

顾群青接着站起了身，环视周围一圈，对众人道：

“各位，想必大家都已经知道了科大发布会的结果，所以具体的过程我就不多说了。”

“总而言之就一句话，那就是原本泼在咱们身上的脏水，现在完全被洗的一干二净，不留半块污点。”

“不过除了舆论之外，咱们还有很多事要重新讨论，前路多艰呐。”

“所以今天找大家来开这场会，庆功是次要的，主要的事情还是要商议一下接下来该怎么走。”

说到这里。

顾群青的眼中冒出了一股杀气：

“比如.秋后算账。”

“郑理事长，这部分的情况就麻烦你来介绍介绍吧。”

一旁的郑祖闻言点了点头，从公文包取出了一份文件，开口道：

“诸位，大家应该都清楚，过去这些天我们公司的形象受到了很大程度的污蔑，也有很多群体被蒙蔽了认知。”

“其中顾客退货退款的情况暂且不提，这属于正常的购物行为，每个人都有退货的权利。”

“但是.有部分咱们的上游供应商也趁机落井下石，这就应该好好说道说道了。”

郑祖此话一出，现场气氛顿时一沉。

‘一个螂灭’作为一款高效杀虫产品，它的核心技术自然是第五代吡虫啉的环化专利。

不过从生产角度上来说，整支产品涉及到的上游材料供应商并不少。

比如让产品形成团状的粘稠剂。

又比如让宠物不会大量误食的苦味剂等等

一般情况下。

一类胶剂产品的原材料普遍都在30种以上，像拜灭士更是多达40余种。

‘一个螂灭’由于过程更为复杂，需要的原材料自然也就会更多一些。

目前‘一个螂灭’需要的原材料多达70余种，包括但不仅限2-苯基吡啶、对甲基苯硼酸、对乙烯基苯硼酸、4-羟甲基苯硼酸、4-乙烯基苯硼酸等等

同时由于各个产商报价的不同，这些原材料被分散到了多个上游供应商企业手中，而非独家全套供应。

“截止到目前，与我们签订过长期供货协议的上游供应商一共有14家。”

随后郑祖将手中的文件递给下首的一名高层管理，让众人依次传阅：

“在之前的网暴过程中，这些供应商也被人‘巧合’的给曝光了出来，并且附加上了具体的联系方式。”

“于是在舆论压力面前，包括长舒化工、安阳农药在内的11家企业，在11号的时候便发来了单方面的材料断供通知书。”

“如今风波已过，这几家供应商又表示可以继续恢复材料供应了。”

“所以今天开会的目的之一，就是请大家发表一下意见，该如何处理这几家供应商。”

众所周知。

这年头注册企业很简单，查询企业信息同样不怎么费力。

比如企查查、天眼查这些软件，付些费用就能查询到企业负责人的联系方式、公司地址甚至是否执行过劳动仲裁。

所以在此前的网暴过程中，华盾生科的几家上游供应商也就被理所当然的开盒了。

其中有少数几家发来了问询函，想要了解具体情况，并没有表达出明确的解约意图。

但更多供应商则是为了不被舆论牵连，选择了快刀斩乱麻。

事情在10号爆出，他们在11号便发来了解约邮件。

毕竟这种供应链虽然签订有相关合约，但由于体量问题，双方约定的违约金普遍不算很高。

一般也就五千到一万上下，少的甚至一两千都有。

结果那些供应商没想到的是

科大打了一波漂亮的翻身仗，舆论风头骤然转向。

那些供应商此前果断割席的举动，在舆论眼中就成为了小人背刺行为。

同时可以预见的是。

渡过了眼下这关后，华盾生科虽然依旧伤了一些元气，但潜力却没下滑多少。

换而言之。

华盾生科今后的原材料需求，将会比现在扩增一大截。

这tmd可都是钱啊.

于是这几家企业便假装无事发生，屁颠颠的跑了回来，嘴上说着一切都是误会，想要重新拿到公司的订单。

“11家企业吗”

一旁的田良伟摸着下巴思索了一会儿，开口道：

“郑理事长，如果咱们全部拒绝和解，会对公司的发展有什么影响吗？”

郑祖迟疑片刻，斟酌着道：

“影响嘛说实话肯定是有一些的——咱们要讨论一件事的具体影响，基本上可以分成舆论和商业两个角度来分析。”

“舆论现在肯定是站在咱们这一边，即便拒绝和解，舆论肯定也只会认为那些供应商活该。”

“至于商业.这些材料并不少见，替代商家找也能找到，不过成本上肯定也会提高一些就是了。”

“毕竟不是签订了合作协议的专供，替代商家不可能给出协议价。”

田良伟若有所思的点了点头。

在线下产品的生产过程中，综合成本一直都是个比较复杂的领域。

它不但要考虑到物品批发价，还要考虑到物流、时间成本等等。

一些商家可能报出的批发价很低，但却距离庐州较远，时间和物流成本较高。

还有一些则是距离较近，但批发价较高等等

所以想要选出合适的合作伙伴，需要考虑的环节确实也不少。

华盾生科选中的这几家供应商，便是综合成本最合适的几家企业。

因此如果选择与他们解约，产品的成本方面恐怕多多少少都要增加一些。

想到这里。

徐云与顾群青对视一眼，问道：

“郑理事长，如果咱们重新选定供应商的话，前后时间大概要多久？”

“另外.要亏损多少钱？”

郑祖显然已经做过了相关准备，闻言扶了扶眼镜框：

“徐博士，签订协议的流程很复杂，最快也要一个月左右，在此之前只能先通过正常批发渠道应急。”

“另外还需要考虑的一点是，即便咱们选定了新的合作厂商，对方也可能会比原先有所溢价。”

“毕竟从商业行为上来说.咱们这属于送上门的猎物，肯定是要被宰一刀的。”

“根据我们的简单估算，如果更换供应商，并且按照合同两年一签来计算，两年内我们大概要额外支出八十万的生产成本。”

正如郑祖所说。

虽然华盾生科是甲方，但考虑到庐州的位置因素，实际上符合条件的企业其实是比较有限的。

加之大家都知道华盾生科急着想要签订长期供货合同，甲方的优势就未必体现的出来了。

郑祖字里行间的意思很明显，就是倾向于继续与那几家供应商合作。

毕竟商场中没有绝对的敌人，却有永恒的利益嘛。

在郑祖的商人思维看来。

眼下最好的方法就是大家都假装之前的事情没发生过，然后重新签署供货协议。

从利益角度出发，这确实是个最合适的选择。

只是

对于徐云而言，这种做法就没那么爽了。

憋屈倒不至于，毕竟这事儿还没严肃到涉及尊严的地步。

但膈应多多少少肯定是有一些的。

蓦然。

徐云忽然想到什么，眼前一亮，抬头对郑祖问道：

“那么郑理事长，我有一个想法啊”

“如果咱们自己建厂，把原材料这块抓到手里呢？这个方案你觉得怎么样？”

郑祖原本还想着怎么说服徐云以利益为重，闻言顿时一愣：

“蛤？”

眼见郑祖有些懵逼，徐云便掰持着手指道：

“郑理事长，你刚才不是说，如果咱们签署两年合同的话，材料的额外溢价要八十万左右吗？”

“除此以外，咱们之前和那几家供应商签署的合同虽然价格较低，但同样也存在一部分利益空间——否则供应商就成白打工的了。”

“既然如此.为了防止以后再发生这种事情，咱为什么不干脆自己建个厂，把上上下下的流程全包了呢？”

徐云的这个想法虽然算是临时起意，但他却越说越感觉可行。

毕竟目前庐州的高新区刚刚开始招标，有科大这层关系在这儿，地皮的价格注定不会很贵。

毕竟那些原材料和吡虫啉的生产要求是两回事，完全不用考虑吡虫啉厂房的ccie小于4%，HVAC垂直层流、灭菌SIP的响应时间等一系列复杂的精密条件。

这些材料的要求相当的低，也就比面粉难度高点儿。

说难听点。

对乙烯基苯硼酸、4-羟甲基苯硼酸这些玩意儿，村镇级的工厂都能生产。

想到这里。

郑祖不由看向了另外一人，也就是位置坐在中间的工厂厂长钱广林：

“钱厂长，伱怎么看？”

钱广林此时的表情依旧有些拘束，毕竟和现场的决策层相比，他更偏向于一位实干家。

只见他思索片刻，缓缓道：

“.郑理事长，目前对乙烯基苯硼酸的工业制备方式主要是通过4-乙烯基苯基氯化镁溶液与硼酸三甲酯溶液制取，倾析两次就能产出成品。”

“需要的设备明面报价也就两万多一套，如果走批发的话，大概一万五左右就能拿下。”

“而对乙烯基苯硼酸，基本上就是整个过程中设备成本最高的一种材料了”

钱广林没有表态是否支持徐云的这个想法，但他说的内容却明显的站好了队。

目前华盾生科的产品成本大概是每支6.5，加班情况下日产能能达到四万支。

其中不算环化、包装这些环节，单支的纯材料成本大概接近两块钱。

那些供应商的利润率按照20%来计算，一支就有四毛钱左右，四万支就是一万六——而实际上供应商的利润率还要更高一些。

比如苦味剂，利润一般都在60%以上。

协议价的供应合同一般是两年一签，这里就是大好几百万的支出。

而如果自己建厂的话.

至少从投入来看，显然是要低于供应商的利润数额的。

只是一般情况下，很少会有厂商把这上游供应链给包圆了就是了——这部分一般是采购部门的自留地，经常会发生各种猫腻行为。

但不久前的这波经历让徐云莫名有些后怕，令他下意识的便产生了一股忧虑：

换供应商容易，这部分利润给人家吃其实也没啥，毕竟现在讲究一个上下游互相带动的一体化模式。

但问题是如果今后再发生这种事呢？

谁能保证新的供应商不会复刻这次断供？

既然存在风险，那么就自然要把风险给消弭掉嘛。

这也是兔子的老传统艺能了。

有尾巴落在别人的手里，总是有些不舒服的。

见此情形。

徐云转头和田良伟还有顾群青低语了几句，对众人说道：

“既然如此，大家不如来投票决定吧，毕竟是牵扯到今后战略的问题。”

虽然按照当初的AB股约定，徐云目前在董事会内有着当之无愧的决定权。

但俗话说兼听则明，在不是生死攸关的情景下，他自然愿意参考一下集体的意见。

决定权就像核武器一样，有和用是两码事。

徐云自认为不是雄才大略的商业家，老是搞一言堂对企业没啥好处。

在徐云开口后。

一旁的田良伟很快举起了手：

“我同意。”

顾群青也没怎么犹豫：

“我也同意。”

很快。

会议室内的众人纷纷表起了态。

“我没意见。”

“弃权。”

“我赞成。”

到了最后。

郑祖思索片刻，也举起了手：

“我同意。”

见此情形。

徐云满意的点了点头，转身对钱广林说道：

“既然如此，钱厂长，这事情就麻烦你亲自负责吧，设备的话还是和汉华重工那边去联系。”

钱广林点点头：

“明白。”

林振华的汉华重工目前是华盾生科唯一的战略合作伙伴，也是徐云最不担心出问题的环节。

设备从林振华他们那边购买，基本上可以拿到最低价。

搞定了这个步骤，徐云便忍不住轻呼出了一口气。

总算是有自产自销的能力了

随后他又看向了顾群青，朝他投去了一道眼神。

顾群青当即意会，开口说道：

“OK，有关供应商的事情咱们先告一段落，接下来咱们要讨论的问题是.”

“产品后续的销售计划。”

(本章完)