649、两头堵

某种程度来说。

李广生的话倒是没错。

如果从直播领域出发，林木工作室确实算是单独开辟考场。

但实际上。

林木工作室只是打了个时间差而已。

按照林瑶前世的发展轨迹，移动互联网兴起后，PC时代有多少大战，那移动互联网时代就会有多少大战，移动互联网时代的大战只会比PC时代更多，不会少，而且移动端的大战规模也会更加大，更加血腥。

直播是如此。

外卖、打车也是如此。

发展到最后，互联网企业会恨不得在所有行业面前加上个新字，恨不得重新定义所有行业。

然后循环往复。

而其中有成功的，也有失败的。

失败的不用提。

而成功的，大致的轨迹都是一样的。

那就是一家发迹，多家跟风，资本跟进，更多企业跟风，互相烧钱，最后回归冷静，大鱼吃小鱼，最终只留下一到两个头部玩家，开始想办法盈利。

当一个新兴行业的头部玩家开始合并或者收购其他竞争对手的时候，基本也就意味着整个行业都冷静下来了。

现在的直播领域就正处于资本跟进，更多企业跟风，互相烧钱的阶段。

本来按照林瑶前世的轨迹。

直播大战是发生得比外卖和打车大战晚的，毕竟后两者事关最重要的衣食住行中的食和行，直播却只是娱乐。

但是。

林木工作室的出现，真的改变了很多事。

林瑶给直播领域踩了一脚油门……

然后现在，她又给外卖和打车踩了一脚油门。

相当于将前世本来错开的三场大战，凑到了一起……

这边直播大战还没分出个胜负，如火如荼进行着呢。

那边就突然爆出来了‘饭点外卖’和‘安心出行’。

这也不怪李广生会那么想……

事实上。

牟丰不是第一个反应过来注意到外卖软件和打车软件的人。

随着这两款软件开始大规模宣发。

所有资本都反应过来了。

而在得知这里面又有林木工作室的身影后。

所有人都沉默了。

然后第一反应就是——艹，失算了！

瞬间。

本来很多对准直播领域的目光，就全都转移，转而关注起了外卖和打车来。

而这种关注的转移，资本甚至愿意放手白热化的直播大战，从侧面也证明了，现在的‘饭点外卖’和‘安心出行’已经颇具规模了。

晨曦资本。

商壮有些不敢置信地问道：“二十座城市试点，光鹏城一个地区就有超过2万人注册平台会员？日均订单5000份以上！？”

“对，发展得很快。”

下属点了点头，接着道：“我调查了一下，我们公司，包括上下楼的公司，用这两款软件的年轻人都非常多，评价普遍都非常好。

按照这个趋势发展下去，我敢保证，这两款软件都将能造就两家市值千亿的企业！如果能成为行业独角兽，那更是不敢想象。

这两个领域看起来比直播更有战略投资的必要！”

“不用看起来了。”

商壮摇了摇头，接着无奈道：“现在来看，就是比直播还要有战略投资的必要，直播确实挺好，看起来前途也不错，但毕竟不是必需品，如果有一天出现了新的娱乐方式，特别是新的视频娱乐方式。

那将会对直播造成不小的冲击，就像现在直播兴起对长视频的冲击一样，虽然冲击看起来并不算大，但往后谁也说不准。”

“但外卖和打车不一样，一个事关吃饭，一个事关出行，是每个人都绕不开的环节，如果他们能最终闯出来，成为独角兽，那将立于不败之地。

除非科技进步到能让人不吃饭就能活着，或者能让人完全不出门，但这怎么可能。”

“……我总算知道林木工作室为什么对直播兴致缺缺了，明明他们也会直播，天狐都下场了，原来他们压根就看不上直播，他们野心更大，他们想掌握用户的衣食住行！

真的是……你永远都不知道林木工作室会给其他人带来怎么样的惊喜。”

下属闻言沉默了下来。

实话说。

他是真的佩服林木工作室。

现在‘饭点外卖’和‘安心出行’初具规模，能看到其蕴含的巨大商业价值不难。

如果这还注意不到，那他就不会干这行了，难的不是过后复盘，难的是在什么都没发生的时候，敏锐地注意到这个市场，然后找到靠谱的创业者，让项目落地。

特别是在直播大战如火如荼的时候。

有多少人能放弃看起来火热的直播，然后将目光投向其他领域？

但林木工作室就是能，不仅果断放弃了直播，还趁着直播大战白热化的时候，让‘饭点外卖’和‘安心出行’两个软件完成了最初的用户积累。

游戏公司。

这tm是游戏公司！

“对了。”

商壮忽然想到了什么：“这是林木工作室孵化器计划选中的项目对吗？当初我们有跟投吗？”

“没有，这两个属于重点项目，当初根本就没有大张旗鼓地宣传出来，而且林木工作室的投资部门对这两个项目拥有很大的话语权，我了解到，林木工作室是参与了这两个项目的战略决策和战略设计的，并且目前还在提供咨询服务。”

“他们在投资后的管理权限很高，两个创业团队也信任林木工作室，最重要的是，林木工作室给的太多了。”

“超级天使……”

商壮叹了口气：“说到底，还是林木工作室在掌舵，怪不得能那么快就声名鹊起。”

他想了想，道：“这样吧，直播那边先冷静一下，先停一下，重点关注一下打车和外卖。”

“关注有没有新秀？”下属问道。

“不是，重点关注‘饭点外卖’和‘安心出行’什么开始融资……跟林木工作室当竞争对手没什么好处……”

下属：“……”

……

当雪球滚起来后。

速度就会越来越快。

‘饭点外卖’和‘安心出行’开始大规模出现在普通人面前。

增长速度就又上了一个新台阶。

而随着越来越多用户使用，评价越来越好。

直播市场，瞬间就预冷了。

犹如一盆冷水从头浇到尾。

投资人瞬间就觉得直播不怎么香了。

毕竟相比起对于很多人来说可有可无的直播。

打车和外卖，真的是必需品。

‘饭点外卖’和‘安心出行’的快速增长，也让所有人都看到了这两个市场的需求到底有多大。

另外。

无论是外卖还是打车，你说有什么技术壁垒，那是假的。

说到底。

这就是两个平台，只要有钱谁都能做出来，至于后续推广，也不是什么技术活，或许各家手段有区别，但技术门槛真的不高。

虽然林木工作室名气是大，‘饭点外卖’和‘安心出行’现在也初具规模。

相对来说，已经有很大的优势了。

但打车和外卖这两个庞大的市场，谁都能看出来未来能产生多大的收益。

这种情况下，肯定是不缺挑战者的。

成功了就是一步登天，谁还管什么林木工作室。

所以至此。

林木工作室为两个软件营造的时间差优势就消失了。

因为‘饭点外卖’和‘安心出行’出现在所有人面前没多久，竞争对手也出现了。

而跟前世一样，一开始大部分人盯着的都是门槛相对来说更低的外卖。

而且第一批挑战者并不是什么雄心勃勃的草创团队。

反而是现有的互联网企业。

他们来势汹汹，跟风足够快，毕竟背靠成熟的企业，前期的资金肯定是不缺的。

而很多PC时代的互联网企业，有一个显着的特点，那就是拥有丰富的地推经验。

所谓的地推，就是地面推广人员的简称。

因为PC时代的宣传手段并不算丰富。

大部分产品去网吧、高校和社区这类实地宣传传播效果是极好的。

这种最土最原始的市场营销方式已经慢慢被取代了。

但毕竟还没有完全被取代。

而让地推去接触餐饮商家，效果是极好的。

另外。

‘饭点外卖’和‘安心出行’虽然通过时间差建立了先行的优势，但这也代表着他们已经蹚出了一条路，其他跟风的企业，在推广方面投入的资源和精力，将大大减少。

毕竟无论是商家还是用户，都已经对外卖软件有了个大概的认识。

这时候只要同样给出可观的补贴。

无论是商家还是用户，都不介意多入驻一个平台或者多下载一个软件的。

这也算是先行者的痛苦吧。

明明什么都是自己先。

明明是自己先开拓的市场。

竞争对手却轻而易举追上来了。

但没办法，这就是竞争，对于没有护城河的产品来说，这是必经之路。

没过多久。

市场上，就出现了以‘吃饭啦’为首等一众模彷‘饭点外卖’的外卖软件。

而打车软件也一样，出现了‘即到’等软件。

并且。

跟风模彷的软件，扩张速度也快得离谱。

因为他们融资的脚步太快了。

不知道是不是觉得林木工作室威胁太大了。

这次有商壮那样想法的投资人并不是很多。

大部分对这两个市场感兴趣的投资人，不知道是不是商量好了，都选择了‘饭点外卖’以及‘安心出行’的竞争对手，也就是‘吃饭啦’和‘即到’这两个软件。

项目有钱。

又背靠成熟的企业。

扩张速度当然快。

很快，风水轮流转。

火热的就是外卖和打车市场了。

各大城市到处都是外卖和打车软件的广告。

林木工作室这新开辟出来的两处‘考场’，转瞬间便人满为患。

而对此最懵逼的，莫过于直播网站了。

他们第一次体会到了，什么叫失宠……

真的瞬间从云端跌落。

虽然不是说没投资者愿意投资直播网站了，还是有不少热钱涌入的。

毕竟直播大战也有段时间了，谁也不想自己前期的钱打水漂。

但整个市场冷静下来了，趋向于谨慎，也是不争的事实。

投资人不允许直播网站像前段时间一样疯狂烧钱挖主播和推广了。

至少这段时间不行。

因为相比起直播，外卖和打车更重要。

另外，林木工作室不看好……这是最重要的。

他们没犯过错，现在又拿出了外卖和打车两款软件，这真的影响了很多投资人的判断。

林瑶自己都没想到。

她建议外卖、打车提前大规模推广运营，还能让直播市场冷静下来……

直播市场火热跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

而最后市场冷静，也跟她以及林木工作室有千丝万缕的关系。

只能说，世事难料。

……

林木工作室。

“还真如前世一样热闹啊。”

林瑶一边勾画着画纸上的人物，一边小声感叹道：“而且还都是花钱补贴养用户那一套。”

“啊？”

牧婉清没听清，询问了一句。

“没什么……帅吗？”

林瑶灿烂地笑了笑，然后举起两张画纸展示给牧婉清看。

第一张画纸上，画着一头长相奇葩的怪兽，它全身被蓝色闪电环绕，全身上下仅剩白骨依存，面部狰狞，伏低身子，气场十足。

而另一张画纸上。

则画着一位坐在高背椅上的女性，她穿着长靴以及猎人服装，帽檐遮住脸庞，怀中抱着一把精美的刺剑，给人一种神秘莫测的感觉。

“……”

牧婉清看了眼，然后摇了摇头，老实回道：“我跟你对帅的定义不一样，不过……确实很黑暗。”

“这个就很帅啊，我想看你穿这个。”

林瑶举起右手的人设图，上面画着的正是《血源诅咒》中大名鼎鼎的玛利亚师姐。

牧婉清沉默片刻：“……只需要穿成这样吗？”

上次两人针对直播打了一次赌。

虽然出了点意外。

但林瑶毫无疑问是胜利方。

因为打车和外卖市场同样开启了大战。

“不然你以为呢。”

林瑶笑了笑，不再逗她了，放下画纸，转而说起正事：“现在战场转移到了外卖和打车上，‘饭点外卖’和‘安心出行’想要进行融资是吗？”

“嗯。”牧婉清点了点头：“随着越来越多竞争对手出现，他们的资金压力也越来越大了。”

林瑶想了想：“这方面我没意见，我们虽然参与战略决策和战略设计，但本质上我们只是投资人……不过，有几句话需要麻烦你传达一下。”

牧婉清立刻回道：“你说。”

“我们会领投，但是烧钱补贴不是长久之计，虽然这确实能快速培养用户习惯，也是最快迫使对手退出市场或吸收市场份额的方案，但这不是长久之计，到时候确定了市场地位，不补贴了，容易两头得罪。”

“当然，我也不是说不能补贴，大家都在补贴的时候，也只能跟进了……但我希望他们不要一味的烧钱，而是要将更多心思放在优化用户体验上，无论是平台的使用，还是线下的配送服务，都要务必做到领先其他竞争对手。”

“还有就是战略选择，当一线大城市竞争实在激烈，可以先试试抢占中小城市的市场，建立一支地推铁军。”

“暂时就这样了。”

林瑶说完，冲牧婉清笑了笑。

“好，我会转达的。”

牧婉清稍微回忆一下，确认没有遗漏后，回道：“到时候我也会让投资部门根据你刚刚说的要求盯着……不过大家都在一线城市竞争，抢占中小城市的市场有用吗？”

“有用的。”

林瑶确信道：“这类平台不是什么高大上的东西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面对，而是所有人都要面对。”

“我明白了……”牧婉清缓缓点头。

“不过……做这类平台最麻烦了，因为没有明显的护城河。”

林瑶伸了个懒腰，然后道：“而且说是说一线大城市竞争激烈，可以去抢占中小城市的市场，但如果真的在一线大城市节节败退，还是容易出事的。所以除了刚刚的建议，你跟两个团队说一下，我们给他们造一条隐形的护城河。”

牧婉清有些好奇：“隐形的护城河？”

林瑶笑道：“嗯，牧小姐，我们的微讯钱包要上线生活服务板块了，另外，我们的手机发布会，还可以展示一些优秀的软件……”

……

外卖和打车两个市场竞争逐渐白热化。

一直不动声色的‘饭点外卖’和‘安心出行’面对来势汹汹的竞争对手，终于扛不住了，宣布开启融资。

而对此感兴趣的投资机构，非常多。

毕竟他们现在的市场占有率还是第一。

但是。

大部分投资机构也没有多热情。

因为两款软件的竞争对手真的太多了，按现在的情况来看，还真不确定，这两款软件能不能撑到最后。

虽然他们是有林木工作室背书。

但毕竟不是林木工作室直属的项目。

所以，‘饭点外卖’和‘安心出行’一开始的融资谈判并不算顺利。

投资机构想要更多。

但这种情况并没有持续多久。

因为很快，林木工作室旗下的微讯，就公布了一次小更新……

微讯钱包生活板块正式上线！

首批应用，‘饭点外卖’和‘安心出行’赫然在列。

而这更新简单来说，就是用户可以直接用微讯下单外卖或者打车了！

这公告一出。

瞬间。

外卖和打车两个领域的所有企业都沉默了。

就只有一个念头。

……艹！

！

而同一时间。

天狐。

李广生打开微讯看了眼公告，然后望向牟丰，无奈道：

“得，自己开考场后，他们又开始作弊了。”

“直接两头堵。”

“不给一丝机会。”

牟丰：“……”

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