第188，189章 商贾的力量

面对齐宋曹卫等国的刁难行径，李然居然提出了是要直接“还以颜色”！

而在听得一众族老的一派质疑声后，李然便是当众大声言道：

“请诸位且听李然一言，若李然说得不对，届时再议不迟啊？”

众人听得李然这般讲，便是立刻安静了下来，都想暂且听听他这个家宰到底是有何高见？

此时，李然亦是清了清嗓子，并是开腔解释道：

“请诸位细想，若我祭氏与他们断了生意往来，那么该着急的究竟是他们，还是我们呢？”

“想我祭氏乃是坐镇天下之中，坐收天下之利的一代商界霸主！无论是从晋过楚，还是从秦向齐，全天下所有的物资往来，我祭氏可谓是独掌了一半。”

“既然，齐宋曹卫等国如今不愿跟我们贸易，那咱们索性一不做，二不休，就直接暂时全面中断与他们之间的贸易往来！要他们是叫天天不应，叫地地不灵！”

随着他最后一句话说完，族议会场顿时一片死静。

即便是早有准备的祭先，此刻听得这话也不由倒吸一口凉气。

暂时中断与诸国的贸易？那祭氏一族上下难道要喝西北风不成？这岂不是等于是要绝了祭氏的老命？！

如此而为，可谓是血亏啊！

“不行！绝对不行！”

“这……这等虎狼之辞，岂应是家宰所能言的？！”

“李子明啊李子明！你怕不是疯了吧！”

一时间，众多族老皆对李然是一顿的口诛笔伐。活脱脱的是要将李然给定成祭氏第一大罪人一般。

霎时间，但见族议会场之内是唾沫横飞，群情激愤，其场景可算得是蔚为壮观！

然而，端坐在次席的李然，却依旧是岿然不动，任其由千夫所指，他却始终是面不改色。

待得一众族老骂累了，也口干舌燥了，都是想要喘口气了。李然这才将目光是投向了祭先。

祭先毕竟是家主，他的反应自然是要冷静许多。

他此时同样是转头看向了李然，与其目光对视了一眼后，只听他是将声调压得极低，并是十分冷峻的问道：

“此事非同小可，若一旦中止了与诸国的贸易，那我祭氏所亏损的可就不只是眼下所看到的这些利益了！”

所谓利益，可不一定是只有钱财。

倘若祭氏当真与齐宋曹卫等国中断贸易，那在这些国家看来，祭氏可谓也就等于是彻底失去了信用。

一个没有任何信用可言的祭氏，又如何能够服众呢？

所以，这其中所牵涉到的所有人脉，关系，政治资源，只怕到头来也都会是统统失去。

“岳父大人莫急，小婿其实还未说完。”

李然此时是站起身来，目光扫过在场众人，眼神一时犀利。

“诸位应该也都知道，齐宋多产鱼盐，近些年其又多与秦晋贸易，然则齐国与晋国又明争暗斗多年，且有太行天险以为屏障。所以，无论是他们国君还是大夫之间，双方关系都是十分的微妙。所以齐国鱼盐，也大都乃是先行转运至我郑邑后，再由郑邑转运至晋国的。”

“而诸位应该也很清楚，其实齐国虽有鱼盐，但如今除了齐国有鱼有盐之外，一来我郑国东南之江淮，亦是盛产鱼虾之乡？！至于，那也绝非独有他齐国之海盐，我郑国之西的巴盐亦是极为有名的。”

“所以，诸位对此应该都很清楚，如果是少了我祭氏从中穿针引线，牵线搭桥，齐国的那些客商还能赚得到晋国的钱吗？哼哼，依我看来，不容乐观啊！”

“而我郑国若就此中断与齐国之间的一切贸易往来，那试问他的那些个鱼盐，又该是卖给谁去呢？所以，真正着急的究竟该是我祭氏，还是他齐国呢？”

“再者，近年来我郑国粮食收成亦是颇丰，若是能以此直接断了齐粮的来路，那我郑国粮食便是理所当然的能卖上价了。”

“届时我们与齐国中断贸易所亏损的利益，我们也都能从诸如此类的损益中给找补回一些回来。呵呵，正所谓‘福祸无门，惟人所召’。此事究竟是福是祸，犹未可知啊！既如此，诸公以为，我祭氏到底还需要是担心些什么呢？”

“至于曹卫宋三国，则更是勿需多惧。若无我祭氏的鼎力支持，此三国便只能是冢中枯骨而已。即便是他们将此事捅到了晋国那，亦是无妨的！”

“李然在此，别的不敢保证，只晋国这边，依我郑国如今之地位，那绝不是此三者所可以比拟的！”

其实道理也非常简单，正是因为郑国乃是居于天下之中。所以，郑国其独特的地利优势乃是完全凌驾于其他诸侯国之上的，此乃不争的事实。

更何况，郑国又是楚国北进中原的第一道屏障，所以对于晋国而言，郑国的重要性更是不言而喻的。

而且，这其中还有一层原由，却是李然还未曾言及的，那就是因为他李然的缘故。

如今晋国与郑国的关系之所以能够有如同今日这般的蜜月期，这其中，李然则是充当了十分重要的角色。

所以，若此事届时真由晋国来裁断，那最终晋国会袒护的一定是郑国。

待李然把话说到这里，一众族老也总算是反应了过来。

是啊，眼下亏损的终究是小利，而真正的大利又岂止这一些呢？

“听此一言，倒也是不无道理！这些个背信弃义之徒，既是这般不知天高地厚，意欲停了与我祭氏之间的贸易。但若我祭氏当真是中断与他们一切的往来，届时他们所亏损的便不再是眼前的这点小利了！”

“是啊，我们祭氏从来都只是雁过拔毛而已。可对于他们而言，一旦失去我们祭氏的支持，那他们国内民众的生计可都将要难以为继了啊！”

“言之有理，而且就算此事闹大了，届时我们也都完全能有理由可说。而晋国也定会是偏向我们祭氏的。到时候，待得贸易有了回转之机，便能再狠狠的敲他们一笔！”

其中的一名族长，竟突然是说到了李然此法的重点。

是的，所谓不破不立，待来日重启贸易之日，便是他们祭氏屠宰羔羊之时。

此等欲擒故纵之法，对于祭氏上下而言，也早已不是什么新奇的战术。

类似这样的尔虞我诈，你来我往的把戏，其实放在任何一个精通商贾的商人身上，其实也都会玩。

李然只不过是把这一招是运用在了更高的层面之上，敢于在国与国的贸易争端上去大胆尝试。

而这种胆略，才是李然真正能够略胜这些人一筹的地方。

当然，要说祭氏的这些族老，也终究都不是泛泛之辈。这些人之所以能够一听李然所言，便能醒悟过来，这自然也要归因于他们祭氏与生俱来的强大商业基因。

前面说了，自郑桓公立国伊始，郑国便一直十分重视商贾，郑国在未建都时便在荒野上与商人斩草为盟，约定彼此相互扶持，永不相欺。

而自武公之后，郑国的商贾集团便始终是郑国公室的坚强后盾！

而背靠公室的商贾集团在得到公室的支持后，立刻如泉水一般涌向四面八方，将齐国的鱼盐铁器，晋国的牛马池盐，楚国的象牙皮革，秦国的良马百货，通通汇聚于郑邑中转。

如此，商贾的贸易之路不但为郑国带来了丰厚的物资和赋税，同时也为其他国家输送了各类奇缺的物资。

而这，也最终使得郑国逐渐成为了天下商贾活动之中，份量最重的一个环节。

所以，一旦郑国的商人真发起狠来，那么其他的诸侯国，即便是强大如同晋国，只怕也都是要抖上三抖的。

第189章损益之道

郑国商贾集团对于天下的重要性已是不必再说。那么同样的，关于祭氏的重要地位，那自然也是不言而喻的了。

现在诸国都因楚国成为了盟主，所以想要以此为借口，意欲阻挠与祭氏的贸易往来。

其实，这事无论怎么讲，都显得是有些牵强附会。

所以说白了，那也都不过是些借口罢了，在这背地里到底是个什么逻辑，到底在打些什么盘算，只怕也只有他们自己知道了。

或许，也是有着想要借此胁迫祭氏让渡更多的利益与他们？又或许，这背后可能是与竖牛有关？

毕竟，竖牛当年作为祭氏的家宰，对于祭氏的一家一当都是非常清楚的。所以，此番各国联合起来共同抵制郑国祭氏，很难不让人联想到祭氏的家贼——竖牛。

或许是这竖牛想通过制裁祭氏，可以借此机会重新另起炉灶，并抢夺祭氏在各国的生意？

当然，这样的愿景可以称得上美好，可惜手段也未免是太过粗糙了一些。

因为，他们似乎还从未想到过，向来以“顺”为纲的商贾集团，居然也会有发飙的时候！

壮士一怒，血溅五步，君王一怒，流血漂橹。

而郑国的商贾一怒，天下诸侯皆要犯怵了。

一旦诸国的商物遭遇大面积囤积而卖不出去的时候，一旦诸国的财政捉急以致于无法提供充足的军饷给养军队的时候，一旦天灾降临，诸国无法拿出足量的物资赈灾的时候，他们就会切切实实感受到郑国商贾的厉害。

“不过，还请诸位切记！我祭氏值此危难之际，诸位切不可与诸国卿大夫暗通款曲，以致我祭氏泄了这一股子的刚烈之气！事关我们祭氏之生死存亡，诸位万万不可等闲视之！”

李然在最后，特别强调了一点。

他知道，在场的族老当中，不乏与诸国卿大夫私交甚好的。

当此时刻，若是他们为了自己一点蝇头小利而致祭氏的大利付诸流水，他李然可是决计不饶的！

祭先也为此是频频点头称是。

“诸位既都是我族中人，当知一切得需以大局为重！”

祭先的目光甚为犀利，虎视一周后，诸位族老见状，皆是连连点头，无有再言驳斥。

“那么敢问家宰，若当真如此执行，我族亏损在即，且手中定然会多出许多的现钱来。还请明示，既然如今这买卖也不做了，那这许多的钱财却还有何去处？总不见得坐吃山空吧？”

此时，又有族老是如是询问道。

毕竟，中断与诸国之间的贸易，祭氏的每日亏损那是肉眼可见的。而在没有彻底解决贸易争端之前，他们这些无利不起早的商贾，却又如何能闲得住呢？

他们也都知道李然素来是以奇招致胜的，所以，他们自是希望李然能想个办法出来，能够通过别的途径来补上一补。

商人重利，那可是真真切切，从骨子里的重视。

其他族老闻声，亦是一阵交头接耳，并是齐头又再度望向了李然。

“何必如此？子明所言之法，亏损都只是一时的，日后定能得偿，你们又何须急于这一时呢？”

不待李然应声，面对族老们的“为难”，祭先已是有些不悦，脸色也不由是低沉了下来。

他就是担心族内会有人急功近利，以致李然的计划破产，所以听得这些，他自是有些不悦的。

可谁知李然闻声，却是心中大喜。

“呵呵，此问甚好！那今日族议的第二件事，便是这该如何让诸位找补回这亏损之利了！”

好得很，这不是直接把由头给送上门来了吗？

李然也是感叹天时地利，这种碰巧之事他可还真是头一次遇到。

“哦？有这等好事？”

“子明快快说来！”

一众族老们都已经是迫不及待了，毕竟每天一睁眼就亏钱，对他们这群人来说真的是比要他们的命还难受的。

于是，李然便将昨日与子产大夫一同商议国的“子钱”一事给搬上了台前。

“子钱，乃是由子产大夫于官家发起的，我们祭氏与其他几个大宗商贾豪门可进行前期的投资，待得等本收息之后，所得利润一半会上缴公室，剩下的便由诸位所得。”

李然特意是最后强调了这一点，就是担心这些个族老不明就里，以为所得之利皆是自己的。

然而他这话刚刚说完，便引起了在场族老的又一阵强烈的反对。

“什么乱七八糟的！这叫什么点子？！把钱平白无故借给那些庶民？”

“简直闻所未闻！自古以来，还从未听闻过有借钱给庶民的啊！”

“子明你这又是怎么了？怎么一下子又糊涂起来了？”

他们强烈反对的主要原因是：庶民根本没钱，也没资产。

庶民没钱，你借钱给他们，万一到时候遇上个天灾，他们田地里没有庄稼，家中又是一贫如洗，到时候他们该拿什么来还？

这么大的风险，如此小的收益，谁愿意去干？

而且，本身他们就要面临与诸国中断贸易的亏损，一旦这里再竹篮打水一场空，到时候那可不就更是要雪上加霜了？

“那些个庶民可都是穷得叮当响，你借钱给他们，还不如养条狗来得实惠。”

“庶民最是无有信用的！就算他们最后有了收成，你又如何能保证他们果真能把钱都还你？”

“是啊！这些个庶民本就是最无信无义之徒，与他们做生意，老夫可情愿与诸国的卿大夫暗通款曲去了！”

甚至有人宁愿违背李然刚才的法子，也不愿与这些庶民做生意。

这件事的难度可见一斑。

饶是祭先听得这个法子，一时间也是眉头紧皱。

他实在不知，李然这回究竟是又要搞出什么破玩意儿。

“子明，你可否说得……再通透些？众位族老，乃至是老夫我都是听得有些莫名其妙的。”

不过，他还是愿意再给李然一个机会。

李然见得群情激愤，也并不着急，待得场面安静下来之后，这才缓缓言道：

“诸位现下所面临的亏损，短时间内可能真无法从其他地方找补回来。可眼下这个子钱，然以为乃是唯一，也是风险最低的方法。”

“敢问在场的诸位，有谁种过田的？”

李然的目光一扫，在场众人皆是沉默不语。

是的，他们还当真没有种过田！

因为从祭先的祖辈开始，祭氏一族便很早就已是走上了以商贸持家的道路，他们的田地都是雇佣佃户去种的，他们只管收成，哪里需要亲自去种呢？

“种田乃是天底下所有庶民们唯一能做的事情，也是唯一能做了得心应手之事！”

“子产大夫的新政，乃是鼓励庶民们开垦荒田，届时按亩取税，如此按理说，自然是能够极大的调动庶民们的积极性的。但奈何因这些庶民的手中一无农具，二无本钱，所以他们就算愿意去开垦荒田，也终究要担心自己的后路。”

“现如今，子产大夫在朝堂之上提出的子钱一法，以国家的税赋为其背书，以国家信用作为本钱。只要诸位愿意出资，贷与庶民以子钱，当庶民们用子钱买了农具，又从官家处领得青苗种子，试问他们又有什么道理不去开垦荒田呢？”

“郑国虽小，可一旦全民垦荒，所得田税必是现在的三倍，甚至五倍不止！如此的体量，如此规模的田地，届时诸位所获之利，又岂是与诸国卿大夫暗通款曲所能够比拟的？”

李然把话说得很清楚，庶民愿意种田，也愿意开垦荒田，但就是差本钱和抗风险的能力。

只要有人愿意借给他们买农具的本钱，有人能在背后给他们兜底兜住，他们就没道理不去开垦新地。

因为，这是他们如今能够活得更好的唯一途径！

话到这里，在场的一众族老皆是沉默了。

他们面面相觑良久，却始终找不到合适的言语来进行反驳。更何况，这毕竟是事关郑国的大政方针，他们又如何敢是多说些什么呢？

只不过他们的沉默，也并非就代表了他们被就此说服了。

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