第二十六章 发行

罗辑拍完一天的 MV后，拖着疲惫的身体回到了旅馆，旅馆是好莱坞附近廉价的快捷酒店。这倒不是油管的财务负责人吝啬，他是愿意给罗辑提供高级酒店的，但被罗辑拒绝，他想把所有的制作费用都用在刀刃上而不是享受上面。

经纪人布劳恩在旅馆早已等待多时，一见面，他就将准备好的资料递了过来：“之前我把你的单曲提交给了各大发行公司，只是当时给出的条件都比较苛刻，因为我们只有单曲计划，而没有专辑。但随着《妈妈，我上电视了》视频播放量来到1000w次，3周时间你的网络销售数据达到20万。各大发行公司的条件都有了松动，他们都提交了新的合约。”

罗辑拿起文件粗略翻了一遍：“这个The Orchard发行商怎么回事？条件这么好，只收取15%的发行费用？这个INgrooves发行商也不错，只要18%的发行费用？”

“这两家都是独立的唱片发行公司，总部都在纽约，他们有发行能力，能够把你的唱片铺货到全世界，不过他们的宣传能力太差，只能用好的条件吸引独立唱片公司。”

罗辑开口：“歌手最重要的是名气，只要红了什么都有。像这种小型发行商我们暂时就不用考虑了。我要把自己的音乐推向全球，让全世界的人都能听到。”

布劳恩开口：“那现在就只剩下四大唱片公司了，这些公司除了米国本土，索尼BMG在东亚影响力比较高，EMI在英国影响力高，华纳唱片比较平庸，环球唱片在欧洲影响力高。他们在全世界都有不错的宣传能力。”

“嗯。”

布劳恩接着说道：“这四个唱片厂牌。EMI给出的条件最差28%的发行费用，宣传费10万米元。”

罗辑无语：“现在唱片行业这么凋零，各大唱片公司裁员后，很多失业人员创立了独立唱片厂牌，用360° deal合约签约歌手，独立唱片的市场份额在急速上升，四大唱片厂牌市场份额正极速下降。但独立唱片厂牌没有发行能力，四大唱片厂牌为了争取客户，拉拢独立唱片公司，早就把发行费用从以前的30%，下降到了20%-25%了，EMI的管理层是不是没脑子，他们还收28%？”

布劳恩开口：“我也不知道他们是怎么想的？这两年EMI经常传出负面新闻，市场份额在极速下降。管理层也极度混乱，有传言说去年巨亏上亿英镑。”

“那EMI就不考虑了，其他三家呢？”

布劳恩开心的笑道：“虽然我在环球有一些人脉，但他们给出的条件不是最好的。给出条件最好的是索尼BMG。”

“索尼BMG？”

“是的，可能因为我们和索尼的那个网络广告反响很不错，他们的总裁霍华德·斯金格非常看好你，提出500w米元收购你唱片厂牌，但是你要和厂牌签约五年三专。”

“500万米刀？霍华德·斯金格？”罗辑瞬间被砸得晕晕乎乎的。

布劳恩开口解释：“霍华德·斯金格，他可是娱乐业的大人物，他1997年起担任米国索尼CEO，掌管米国索尼业务与全球电影音乐娱乐部门，将索尼濒临颓废的音乐和电影业务，发展为索尼目前的支柱产业。他改善了获利不佳的哥伦比亚电影事业部门，并于2001年主导蜘蛛侠影片的发行，使得电影事业群成为索尼主要获利来源，2004年末，他主导并入了米高梅电影公司，并将索尼音乐与BMG共同合并成了现在的索尼BMG。”

“这么一个大人物看好我，还500万米刀啊。”

“是的，只要你点头500万米刀立马就是你的了。”

毕竟是穿越者，罗辑还是沉住了气：“布劳恩，你觉得呢？”

“现在唱片行业真的不景气，能真金白银拿出500万收购你这个空壳公司，其实相当于他们500万签约你了，侧面证明他们真的非常看好你的前途。只要你进去，必然得到一线的待遇。”

“但是呢？”

“但从另一方面讲，你的视频播放次数已经超过1000w次，歌曲网络销售已经超过二十五万首，按照现在实体与网络销售数量1:1的情况计算，只要发售实体唱片，至少卖出25万张。而且这只是保守估算，因为你的歌曲还没大规模宣传。这样一看其实500万也没多少，你自己考虑吧。”

罗辑思考良久：“我还是只想做自己的独立唱片，只谈发行可以吗？”

布劳恩开口：“现在又不是上世纪，独立唱片必须要给发行公司50%的股份。随着这几年唱片业的凋零，这规矩早就废除了，像上个月发售专辑的大机器唱片，就没有给环球唱片股份。还有许许多多的独立厂牌也保留100%的控股权。”

罗辑开口：“这些年唱片业确实发生了巨变，现在这些大厂牌培养一个歌手，为了分担风险，往往是好几家唱片公司共同承担。反而独立唱片公司比较敢拼。”

“是的。”

“那就这样吧，你再打电话再咨询一下这些大型公司，现在我的歌曲网络热度这么高，你试着再提一下只做实体发行。”

“好。”

经过几小时后的沟通，布劳恩带来了最新的消息：“虽然你的歌曲热度很高，但你提议的只做实体发行的建议无一例外都被驳回了。所有人都知道网络销售才是未来，现在没有哪个唱片公司敢开这个口子，只要你想吃实体销售这块肉，必须网络销售端让出利益来。”

“嗯。”

经纪人布劳恩开口接着说道：“因为你与油管的独播协议，歌曲的MV以后只属于你，他们倒没有什么异议，但是MV的成本他们就不会分摊了。”

“我明白了，发行条件谈好了吗？”

“索尼BMG还保有上世纪唱片公司的遗风，他们自己培养的歌手都还正红，所以坚决要求入股你的唱片公司，不过股份可以降到30%，收20%的发行费用。华纳唱片也说希望入股你的公司，但意愿没有索尼那么强烈，说入股收20%的发行费用，不能入股就收25%的费用，我感觉还是有谈判空间的。但环球不一样，他们只提出发行你的唱片，没提入股的事情。收费23%”

“环球唱片什么情况？为什么跟其他两家的回复不一样。他们不看好我吗？”

布劳恩开口：“这跟环球唱片的战略有关系，他们的母公司出现了重大的财务危机，所以在全方位地减少财务支出。这也让环球唱片确定了目标，把唱片的大部分风险都转移给那些小唱片公司，自己只赚发行的钱。你也看到了，这两年环球几乎没有直接培养新歌手出现，但是他们的市场份额还在扩大。”

罗辑沉思了一会开口：“那你继续谈判吧，条件一样就选环球唱片吧，这两年和他们签约的独立唱片公司都过得不错。你再去谈一谈发行费。就这两天尽快签约吧。对了，还有一点，你告诉他们，网络发行我们自己来。”

“为什么这么做？就算你自己来也还是要给环球公司分成的啊。和实体一起交给环球多方便。”

罗辑开口：“网络发行本身就不复杂，收费也不贵，到时候网络的结算费用会直接结算到我的公司，我再分给环球公司。对环球来说也是一种钳制手段。”

“好吧！”

罗辑其实还有一种考虑，随着未来网络歌曲销售的发展，终有一天网络销售会压过实体销售，说不定有一天罗辑能抛弃发行商直接进行网络销售。

布劳恩出发去谈判了，罗辑美滋滋地躺在床上畅想自己歌曲发售后的盛况。网络单曲一首卖0.99米元，分到他手里能有0.7美元。但一首实体单曲的批发价均价能到7美元，去掉发行费他能拿5美元。简直不要太爽。

自己这步棋绝对走对了，名气是一切，如果没有网络的爆红，怎么可能一首单曲就会有发行公司抢着来发行。

罗辑在Myspace上面看到过一个小歌手发的他自己经历的文章。

16岁的他组成乐队开始流浪，平时混迹于各大音乐节赚一点小钱。他们都会创作歌曲，算是颇具才能。但是由于唱片行业的收入整体下降，很长时间都没有唱片公司签约。

直到22岁。他们被一家唱片公司相中签约，但签的360° deal，也就是全方位合约。

全方位合约，公司为他们提供预付款以及营销、推广、巡回演出和其他领域的支持。反过来，艺人同意从增加的收入来源中抽取一定比例给公司，包括数字和在线流媒体、现场表演、商品销售、代言交易以及歌曲创作版税等所有内容。这相当于卖身给唱片公司了。

就算是这种卖身合同，也有一大批歌手抢着去签约。

唱片公司对他们挺重视的，重金打造了专辑，但最后只卖出金唱片的销量，没能大火，现在整个乐队到处奔波商演，赚的全是辛苦钱，收入有一部分还被唱片公司拿走。

罗辑能够想到，如果自己没有在网络上大火，现在他也好不到哪儿去。