第34章 座椅订单

帕尔马市政厅的会议室里，文化与体育领域相关的市政职员们正在开会讨论市政球场的座椅更换事宜。

负责主持会议的是市议员玛丽贝尔·冈萨雷斯，她在仔细地倾听着关于投标工作情况的汇报：

“目前有三家公司参与了投标，著名体育场座椅生产商Daplast给出的报价是60万欧元，其余两家，一家是来自日本的生产商Minoru，他们的报价是56万欧元，比Daplast要便宜不少。”

听到这里，冈萨雷斯打断道：

“这家日本厂商的座椅质量有保障吗？”

“这是Minoru在西班牙境内第一次参与项目投标，鉴于缺乏数据支撑，实在没办法下定论。但他们的产品在日本的口碑好像还不错，此外他们还是一家拥有50年历史的公司，质量上应该问题不大。”

由于之前在松马球场扩建工程上犯了错误，导致市政厅损失了一大笔预算经费，冈萨雷斯此刻急需从其他项目上为自己正名。

以更低的价格完成同样的工作，便是其中一种证明自己的途径，所以冈萨雷斯更倾向于选择这家日本公司。

尽管如此，她还是决定听完全部三份报价：

“明白了。那么还有一家呢？”

“这第三家公司，是我们帕尔马市的本土企业，同时也是由巴利阿里足协推荐给我们的厂家。不过据我所知，他们的工厂并不在西班牙境内，而是在中国。”

听到这里，冈萨雷斯突然回想起一些并不美好的回忆，一股莫名的恐惧涌上心头。

“继续说。”

说完。她拿起水杯准备喝口水压压惊。

“这家公司成立的时间是……2009年，给出的报价是45万欧元。”

听到这个价格之后，冈萨雷斯差点没把口里的水喷出来。

这份报价相比其他两家足足低了20%，这在冈萨雷斯的认知里，根本就是个无利可图的价格。

为了确认自己没有出现幻听，她又问了一遍：

“再说一遍，多少？”

“45万欧元。”

“这份报价低得有些离谱，确定不是在搞恶意竞争吗？”

面对冈萨雷斯提出的质疑，市政职员解释道：

“关于这一点，这家公司的老板似乎早就预料到我们会有这种想法，所以额外提供了一份纳达尔球场和松马球场座椅安装工程的报价单，照这上面列的数据来看，他们的确可以把每只座椅的包安装成本压低到15欧元以下。”

听到这里，冈萨雷斯终于回想起被支配的恐惧。

此刻她终于确信，这家公司的老板，就是差点终结自己政治生涯的罗西。

“即便不是恶意竞争，但我担心质量上会出现问题，毕竟这家公司才成立不到两年。”

出于心理上的厌恶，冈萨雷斯开始对罗西的产品进行挑刺。

“说起这个，这家公司的老板还给我们寄来了一盒录像。”

市政职员说罢便为大家播放录像带。

“这是什么？”

“应该是一段用户访谈。”

他正说着，电视屏幕中出现了索莱达铁杆球迷乔安·富拉纳的身影。

“这位先生，可以占用你一点时间吗？我们正在做一个关于座椅的用户访谈，请问你觉得比赛现场的座椅坐着舒服吗？”

“嘿嘿，你还真问对人了，话起这松马球场的新座椅啊，那是真的好，我就只是坐了两次，现在是腰不酸了腿不疼了，走路也有劲儿了，一口气上五楼，不费劲儿。”

就在富拉纳接受采访期间，在他身后的球场上，瓦尔迪反越位成功，一脚推射攻破了巴利阿里竞技的球门，为索莱达将两回合总比分扩大到6:3。

随后画面之外响起的一阵阵欢呼声，富拉纳也激动地对着采访摄像机又亲又抱，这也让冈萨雷斯的感觉变得更糟了。

“这人是个索莱达死忠球迷吧？我担心对球队的热爱会影响他的判断，有其他观众的访谈吗？”

冈萨雷斯显然是觉得富拉纳的话不可信。

不过有一说一，富拉纳的演技的确过于浮夸，怎么看都像是个托儿。

接下来画面里又出现了一位大胖子，体型看上去就不会低于200斤。

面对镜头，他也吐露了自己的心声：

“我之前是一位皇家马洛卡球迷，近期才开始关注索莱达。自第一次去往现场观赛起，我就爱上了这支球队，不为别的，就因为他们的座椅坐着非常舒服。像我这种重量级人物，对座椅的要求一向很高，我曾跟随马洛卡去往全国各地的球场，但只有索莱达主场的座椅让我感受到了回家的感觉，从此我便成为了他们的球迷。”

话音刚落，罗比·福勒也打进一球，场上比分变成了2:0。

画面之外再度传来一阵欢呼，然而画面中的这位大胖子却完全不为所动，依旧十分淡定地继续接受着采访。

“这位先生明显就比刚才那位诚恳许多，看来这款座椅着实不错。”

另一位市政职员指出道。

这时刚才那名负责汇报的职员又补充了一句：

“不仅如此，他们还做过一次关于帕尔马市各座足球场的座椅舒适度问卷调查，从结果分析报告上看，在索莱达的主场，有97%的观众觉得座椅的使用体验超过预期，这个比例冠绝全市。”

“剩下的那3%呢？”

“正常情况下，索莱达会分给客队球迷5%的门票，由于他们的战绩过于彪悍，客队往往会输得比较难看，因此不排除有客队球迷为了泄愤故意给差评。”

“如此看来，这是一份极具说服力的问卷调查分析报告。”

在场的大部分参会人员似乎都接受了这个说法，就连冈萨雷斯本人也不得不承认，罗西实在准备得太周全了。

非常正面的用户反馈，看似不错的产品质量，极其低廉的报价，还有知名组织为其背书，这回怎么看都不会翻车，说不定罗西其实是个心地善良、助人为乐的好人？

经过深思熟虑之后，冈萨雷斯决定抛弃成见，接受了万维商贸的报价。

几乎是在同一时刻，出现在录像中的那位胖子，在自家沙发上接到了朋友的来电：

“兄弟，你之前那件伊万·坎波的签名球衣从哪弄来的？方便的话给我也整一件？”

“说出来你可能不信，是坎波亲自送我的，不过这种既能拿球衣，又能免费看球的好事可是很难遇上的，你羡慕不来，哈哈！”

正说着，胖子的脸上露出了一丝得意的笑容。