第36章 赔本赚吆喝？

转播画面中断了将近3分钟，虽说较之前那次事故的持续时间缩短了不少，罗西还是感到很不满。

比赛结束以后，他马上联系国内的技术团队讨论解决方案。

此时国内时间已是半夜11点，大股东深夜来电，所有人都清楚这次事情的严重性。

“这是我们第二次出现这种问题了，谁来给我解释一下原因？”

罗西的语气稍显严肃，这让大家都不太敢吱声，过了好一会儿，技术主管托尼才硬着头皮解释道：

“您有所不知，赛事转播的带宽成本非常高，以我们的财力，能做到现在这种程度，已经相当不容易了。”

“成本这块详细给我说说。”

“按照我们现在的实时播放量，每年的带宽成本预计超过130万，再算上人力成本和Web服务器成本，结合我们目前的收入来看，年底将会出现大幅亏损。”

“有多大幅？”

“您之前追加的那笔400多万的投资，大概刚好够抵消我们的亏损。正是因为这个原因，我们没有多余的钱再去做节点容灾和升级带宽。”

原来是嫌投资太少了，这就好说了。

罗西当即放言道：

“钱这方面的问题，你们不必操心，我后续还会继续追加投资。”

虽然星华资本账面上的可用资金只剩下不到500万欧元，但是照目前真球迷的烧钱速度，撑个三五年不成问题。

接着他又补充道：

“但我还是再强调一遍，真球迷这个社区平台对我来说十分重要，很大程度上决定了索莱达能否顺利打开中国乃至整个亚太市场，因此我不希望再看到比赛画面长时间中断的情况。”

罗西这话其实说得还算比较客气，作为一位前互联网创业者，他能够理解业务发展初期，需要有一些试错空间，但是适当的鞭笞也是有必要的。

其实西丙的观看量相对其他主流联赛来说完全不值得一提，非常适合用来试错，在这个阶段发现问题，总比以后观众人数涨上去后再出现问题要好。

为此托尼又继续解释道：

“造成之前这两次转播事故的问题根源都是系统过载，所以我得先了解一下啊，您的预期是能够承载多少观众同时在线呢？”

“随着索莱达逐级往上升，我们日后势必会去争取西乙B、西乙甚至是西甲的转播权，到那个时候，我估计同时在线人数至少得有10万。”

“这样的话，每年的带宽成本将会达到3000万以上。”

听到这个数字，罗西不由得怔了一下，这成本有点高，当前还无力承担，只能容后再议：

“循序渐进吧，最晚2年之后，我们就必须具备支撑10万人同时在线观看比赛的能力。在这件事情上，大家一定要齐心协力，争取把业务做好，如果缺乏人才，就从那几家大厂挖些人过来，缺钱了，就直接找我聊。”

在得到罗西的承诺后，托尼那颗悬着的心总算宽了下来：

“我明白了，请您放心，我们一定会竭尽所能，保证不会再出现类似问题。”

电话会议结束的翌日，技术团队便开始着手进行优化。

两周之后，半主力出战的索莱达，在主场被康斯坦西亚2:2逼平的比赛过程中，转播画面果然没有再出现中断的情况。

除了对赛果不甚满意之外，真球迷社区的球迷观众对本场比赛的转播质量、解说水平等方面都给相对正面的反馈，这表明真球迷的转播技术发展走上了一个新的阶梯。

业务上的问题是解决了，可是真球迷这个项目整体还处于亏损状态，这才是罗西最为担心的。

眼下真球迷社区的盈利途径过于单一，仅仅依靠品牌广告商那点微薄的赞助来弥补一部分亏损，在罗西看来，这是远远不够的。

为了帮助真球迷社区摆脱“赔钱货”的标签，罗西首先找上了死党郝帅。

体育类游戏和社区用户简直就是天作之合，至少罗西是这么认为的。

于是他便一通跨洋电话打了过去。

“你这小子，又想来坑我钱是吧？”

自从上回输给了罗西5万欧元，郝帅就变得颇为警惕。

“胖子，就咱俩这关系，我能坑你吗？这次是来找你谈合作的，保你稳赚不赔，嘿嘿。”

罗西首先要做的就是让郝帅放松警惕。

“真的假的？”

郝帅对此深表怀疑，不过他琢磨着，只要不跟罗西打赌，应该能立于不败之地。

于是他又追问道：

“说说看，咋合作？”

“就之前那个真球迷社区，前段时间不还让你帮忙找了个解说吗？我现在是公司大股东，想找你……”

“要钱没有，要命一条。”

“你先听我说完嘛。我是想找你过来投广告，免费。”

“免费？”

“没错，免费，不过我有个条件，从我这过去的用户，在你的游戏里产生了消费，你就得把30%的收入分给我们。”

罗西这个提议，等同于是把真球迷社区变成了游戏渠道商。

他事先去了解过，37分成在业内诸多游戏渠道商里边，算是比较公道的。

从事游戏行业已经好几年的郝帅自然也明白这个情况，但他还是打趣道：

“哈哈，你就不怕，我反过来坑你嘛？”

“嘿嘿，你小子要是敢坑我，我逮到机会一定把你坑出屎来。”

鉴于见识过罗西的反坑手段，郝帅是绝对不会有坑罗西的心思的。

两人就此达成合作意向，罗西随即便盘算起这次合作将会给真球迷社区带来多少收益：

郝帅公司新出的那款主打游戏，其Arpu值(每用户平均收入)大概是80元，假设真球迷社区的150万注册用户之中，有2%能够最终转化为游戏玩家，就能为公司带来大约72万的收入。

150万只是真球迷社区差不多1年的注册用户量，如果能保持这个增长速度，就意味着公司每年都能从郝帅手里拿到70多万的赞助，虽说还是不足以扭亏为盈，却也算是一笔不错的收益。

至于想要从郝帅那头赚取更多的钱，就只能通过提高转化率和用户增长量来实现了。