第48章 商业赞助与转播分成

西丙赛季结束后，索莱达的胸前广告合约即将到期，出于经济角度考虑，罗西没有选择与欧罗巴航空续约。

在他看来，50万的保底赞助费用根本配不上索莱达如今的知名度。

随着古蒂和邵嘉伊的加盟，以及《足球经理》第二季的确认开拍，索莱达引来了各路赞助商的青睐，其中为球衣胸前广告位发出报价的赞助商就有四家之多。

鉴于有多家竞争者，罗西立即坐地起价，声称低于100万免谈，但并不妨碍这些抢着送钱的赞助商们争相提高报价。

最终，索莱达的胸前广告位被起亚汽车以两年总价值300万欧元的价格成功拿下。

他们看中的是索莱达的头号球星古蒂在西班牙的号召力，公司高层认为这位球星将能有效帮助起亚提高西班牙市场的占有率。

在与起亚汽车签约后，索莱达的年赞助费就此超过了半数的西甲俱乐部。

与之相比，他们的同城对手皇家马洛卡的胸前广告赞助收入仅为每年80万欧元。

此外还有多家企业看中了索莱达的营销能力，想要跟索莱达进行商务推广方面的合作。

这其中包括DigiMobil和Fibwi两家当地网络运营商，以及卢比奥供职的凯克萨银行。

相应的，这几家知名企业向索莱达提供了十到二十万不等的赞助费用，外加一些帕尔马当地商家的小额赞助，这部分收入达到了100万欧元。

再算上前一个赛季已经签订的球衣、球场、训练基地冠名费用，总计140万欧元，索莱达在新赛季开始之前，获得的商业赞助费用累计高达390万欧元，超过了上赛季的营收总和。

而这只是俱乐部收入的其中一个大头。

至于转播分成这一块，索莱达上赛季的转播收入就已超过了50万，场均收视率也达到了西乙保级队的水平，因此在新赛季的转播权谈判上，罗西的底气非常足。

转播商MediaPro近期正在着手于拓展亚洲市场，他们对于邵嘉伊的加盟非常看重，为表重视，他们的商务拓展总监奥利弗·塞伯特再次亲自前来拜访罗西。

在谈判开始之时，塞伯特开出的价格是每场比赛10万欧元，19个主场总计就是190万欧元。

这份报价显然没有达到罗西的心理价位，于是他提出了自己的要求：

“我觉得至少应该在这个基础上再涨50%。”

“天哪，你知道你在说什么吗？每场15万欧元那是西乙的平均价格，我们不可能为一家西乙B俱乐部付那么多钱。”

塞伯特非常直白地拒绝了罗西的要价，在他看来，一场球赛的转播权价格还是得跟所处联赛级别挂钩，不能因为索莱达名气大，就破坏这个规矩。

然而罗西却有不同的看法：

“你别忘了，我们上赛季的收视率可是达到了西乙水平，我觉得给一个西乙均价并不过分。”

两人争执不下，谈判就此陷入了僵局。

只是索莱达的话题度颇高，公司不可能轻易放弃这家时刻都在创造热点的俱乐部，塞伯特当然也深知这一点，所以尽管不情愿，他还是继续努力尝试，从别的角度说服罗西：

“无论如何，这个价格实在太夸张了，你得知道，我们去年把西甲转播权卖到中国，一年的版权费也就300万欧元，跟你的要价只差了15万欧元。”

当他说完这番话后，罗西突然不再纠结自家的转播分成，而是把注意力转到了西甲转播权上：

“你是说中国的西甲版权只卖了300万欧元？”

“没错，所以我们不可能给索莱达……”

没等塞伯特继续说下去，罗西便打断道：

“我有一个提议，你们一分钱都不需要付给索莱达，但作为交换，你们得把西甲在中国的独家全媒体转播权免费转让给我。而作为回报，我会把由此带来的版权分销、付费订阅和广告等收入的三分之一分给你们。”

面对罗西这突如其来的建议，塞伯特表现得十分惊愕，似乎完全没搞懂罗西的逻辑。

为此他再次询问道：

“你说什么？能不能再说一遍？我有点跟不上你的思路。”

罗西又把自己的想法复述了一遍，这回塞伯特总算把情况搞清楚了，罗西是想用索莱达的转播分成换取西甲中国转播权。

在塞伯特的预期当中，西甲中国转播权的应有价值是300万欧元，而在扣去需要付给索莱达的190万欧元之后，这一块的纯收入是110万欧元。

假设罗西最终同样是以300万欧元的价格将版权转卖出去，那么MediaPro就能从中分得100万欧元，两者其实相差无几。

一通盘算下来，塞伯特觉得这笔生意值得谈，于是他马上向公司CEO若梅·鲁雷斯作出汇报，把事情的来龙去脉都在电话里说了一遍。

在征得老板的同意之后，塞伯特与罗西签下了一份注定会对西甲转播权产生深远影响的合同，11/12赛季的西甲中国转播权也就此被转让给了真球迷信息科技有限公司。

正因为这个缘故，索莱达新赛季的转播分成将会变为……0。

这对罗西和索莱达来说，都算得上是一场豪赌，毕竟这份转播权究竟能带来多少收益，罗西自己心里也没有底。

好在索莱达目前收到的商业赞助已足够覆盖薪酬支出，只要精打细算一番，日子还是可以过下去的。

另一方面，在真球迷科技对外宣布获得了西甲独家转播权之后，社区的用户注册量迎来了一波爆发式增长，仅仅1个月的时间，就从200万涨到了400万。

真球迷科技在赛事转播领域可谓是名不见经传，外界普遍都认为他们会因此扑街。

不过其实在之前做西丙转播时，真球迷的技术团队已经积累了一些经验，并非彻头彻尾的新手。

他们在西甲新赛季开始之前，针对足球社区和赛事转播两块业务的系统基建都做了紧急升级，据技术负责人托尼的预估，应该足以承载10万左右的同时观赛人数。

然而这只是乐观估计，实际稳定性如何还有待检验。

托尼和他所率领的技术团队，也如同普通球迷一般，紧张地等待着西班牙足球新赛季的开启。