第275章 花小钱办大事

“王烨先生请放心，我们绝对会给您一个满意的价格的。”

面对王烨的声音，朱丽叶声音非常淡定的如此说道，然后王烨嘴角一咧，露出了一抹笑容，快步走回了对面的位置坐下，同时挥手说道：

“松绑！快快松绑，给朱丽叶小姐上咖啡！”

“我宣布她现在是我们的客人了！”

转瞬之间，朱丽叶就从阶下囚人质的待遇变成了尊贵客人的待遇，只见她揉了揉被手铐弄疼的手腕，表情似笑非笑的看向王烨说道：

“不得不说，王烨先生，你再次刷新了我对你的认知。”

“我大学的主修内容是国际关系，我研究的重点是亚洲地区和你的国家。”

“所以我对于你的国家，算是比较了解的，甚至在三年之前，我还以交换学习的名义，去过一趟你们国家，短暂的停留了三个月的时间，以我对你们国家的了解，呵！伱真的没有丝毫你们国家的传统美德，你不是君子，你是小人！”

“而且，是卑鄙小人！”

面对朱丽叶的这种语言攻击，王烨无所谓的耸了耸肩膀说道：

“朱丽叶小姐，你作为流放海盗的后裔。”

“嘲讽我这个文明之邦的小人，是不是有点五十步笑百步的嫌疑啊？”

此话一出，很明显朱丽叶的表情微微一滞，下一秒她居然露出了灿烂的笑容，啧啧有声的说道：

“王烨先生，其实我本想称赞你。”

“虽然你是一個卑鄙小人，但是你的这种性格，我非常的欣赏，属于在这个世界上，为数不多可以让我自愧不如且深表叹服的人。”

“但是现在，我收回我的称赞。”

“另外我必须说明，我不是美国人，我是西班牙裔。”

听到这里，王烨忍不住哈哈笑着说道：

“哦哦哦！我明白了。”

“所以你不是流放海盗的后裔，你就是海盗的后裔？啧啧啧！”

“另外，虽然你收回了你对我的称赞，但是我还是必须向你说一声谢谢，其实我也有一个想要当海盗的梦想，只可惜生不逢时啊！”

“所以，能得到海盗后裔的夸奖，我很开心。”

“当然了，虽然我很开心，但是这并不代表我会给你一分钱的折扣，毕竟我们个人的关系是个人的关系，而生意是生意。”

“噢！还有一点，如果你想要从这笔订单中渔利，现在也没有旁人，可以直说。”

“如果价格合适的话，我可以给你一笔回扣，作为你失去养父的抚慰，有了这笔钱，你就可以步入上流社会，比如回到美国本土某一个差事，而不是在这里，坦桑尼亚这个贫穷又落后的地方，做着这些辛苦的工作，还要每天担惊受怕。”

“毕竟你的养父已经没了，你留在这里还有什么意义呢？看看！看看！我这样还是小人吗？简直没有人比我更加的君子了好吧？”

“而且，我想在六角大楼那边，这也应该是最常规的操作了吧？你应该不会陌生吧？”

“怎么样？朱丽叶小姐？”

面对王烨的这一系列的说法，朱丽叶挑了挑眉毛：

“令人惊叹的直白。”

“王烨先生，你再次刷新了我对你的认知，不过不好意思，我并不需要！”

对此，王烨无所谓的耸了耸肩膀，一副无所谓的模样，然后说道：

“那好吧，你的品格同样让我感到意外。”

“我想我们的谈判可以开始了。”

“你们需要车辆对吧？目前我们可以提供三百台军用防弹皮卡，一百台六轮全地形突击车，五十台小型四轮运输车。”

“其报价分别是六千美元、一万六千美元、一万两千美元”

听到王烨这么说，朱丽叶脸上露出了一抹惊讶的表情，然后声音非常惊叹的说道：

“王烨先生，这些车辆价格，相对于你们的正式销售价格，已经翻了一倍！”

“你不会认为我不知道这些车辆的价格吧？”

关于这些车辆的价格，美国人当然清楚，甚至他们之所以敢来采购，就是因为他们不止是清楚价格，甚至关于车辆本身也非常的清楚，毕竟巴基斯坦购买了大量的这种车辆，并且通过美国还运输到了阿富汗，所以美国人必然是非常了解这些车辆的。

“哈，我当然知道你知道。”

“但是，朱丽叶小姐，你懂什么叫商业吗？或者你懂什么叫资本主义吗？资本主义的市场是自由的市场，而在自由的市场上，决定产品价格的是供求关系，而不是产品的制造成本，这个道理你应该清楚吧？”

“原本这些车辆，是准备铁拳安保公司使用的，现在你们突然就要购买，我能够卖给你们，其实已经看在双方友谊的面子上了，否则换个国家，就比如苏联，那是绝对不可能的，当然了，就算是可能，我也会直接把价格翻三倍！”

“因为海运是成本、生产周期也是成本、紧急转移货物也是成本。”

“面对这么多的成本，我们的这个要价根本不贵！”

“再说了，我们提供的这是军用皮卡车，三千美元那是民用皮卡车的价格，军用就得这个价格，朱丽叶小姐！”

说到这里，坐在朱丽叶对面的王烨翘起二郎腿，然后笑呵呵的继续补充说道：

“当然了，如果你们觉得贵，那可以不买。”

“我们是商业合作，不存在强买强卖。”

一时间，朱丽叶直接沉默了，而王烨也沉默不语，只是笑盈盈的看着她，在短暂的几秒钟时间之后，朱丽叶看着王烨问道：

“军用皮卡车？民用皮卡车？我想这二者之间的区别，恐怕就只有名字吧？”

说到这里，朱丽叶深吸了口气，然后再次问道：

“这个价格，可以谈判吗？”

“还是如果我不满意，你就会直接请我出去？”

面对朱丽叶的这个问题，王烨微微摇了摇头说道：

“原则上来说，这个价格不可以谈判。”

“但是，考虑到我们的友谊，考虑到朱丽叶小姐你刚才对我的赞美，我可以给与朱丽叶小姐百分之二的回扣，而且是这笔交易总金额百分之二的回扣。”

“怎么样？朱丽叶小姐？我是不是非常的‘绅士’？”

那一刻，朱丽叶又沉默了，但是这一次她没有反驳关于回扣的问题，只是语速飞快的说道：

“我们需要王烨先生你刚才提到的所有车辆，另外还有需要”

“最后，给我一个总的报价单！”

对此要求王烨当然没有意见，对旁边的工作人员挥了挥手，顿时这些工作人员就按照朱丽叶的要求开始忙碌了起来。

不到十分钟时间，一张报价单就搞了出来。

上面的内容包括军用皮卡车、六轮全地形突击车、四轮轻型运输车、各种榴弹武器和榴弹、大量的5.56口径和9毫米口径的弹药等等。

至于为什么物资里面有大量的5.56口径的子弹，是因为目前铁拳安保公司里面有不少从沙特买来的二手武器，这些武器使用的就是5.56口径的子弹，再加上王烨之前制定的“廉价弹药返销美国计划”，所以弹药厂现在可以大规模生产这种口径的子弹。

“总价格一千万美元？”

谈判桌的对面，朱丽叶看着这张报价单，然后轻声低语了一句。

“没错，一千万美元，是不是超乎预料的便宜？”

“是不是比你们从欧洲空运要便宜的多了？”

“呵！我们红星联合体做生意，无论是和哪个国家，永远都是这么的厚道和淳朴，因为我们讲究双赢，这样生意才能做的长久。”

“怎么样，朱丽叶小姐？如果你满意的话，那我们就可以开始签合同了。”

“当然了，现在你依然有两个选择。”

“第一个选择，那就是你同意我们的报价，我们直接签合同。”

“第二个选择，那就是你依然同意我们的报价，我们同样直接签合同，但是我可以给予你百分之二的回扣，也就是二十万美元，这可不是一笔小数字了，朱丽叶小姐，她足够你在美国繁华的西海岸购买一幢豪宅，再购买一部豪车，就算是如此，依然还能剩下不少，你可以购买你任何想要的东西，毕竟资本国家，美元就是一切。”

“当然了，为了安全起见，我们可以通过任何方式向你支付。”

“不过，如果你真的不选择这两个，其实也有第三个选择，那就是你不同意我们的报价，那我就只能把你请出去了，这个价格不能再谈了，这是资本市场决定的。”

“它非常合理！”

面对王烨的这个说法，朱丽叶笑了笑说道：

“不得不说，王烨先生，你真是一个商业奇才和谈判高手啊！”

“我竟然一时间无法反驳！”

“要么我签订这笔订单，要么我签订这笔订单还能拿到不菲的回报，要么我们的谈判破裂，似乎应该怎么选择是一目了然的。”

“但是，我怎么相信你呢？”

顿时王烨笑了，摊了摊手说道：

“没办法，人生就是这样。”

“有时候需要一些赌博。”

听到王烨这么说，朱丽叶笑了笑，放下手中的报价单说道：

“价格翻倍的车辆，这可不是我能决定的。”

“如果我现在直接签下这份合同，说不定明天我就会身陷囹圄。”

“所以这份报价单我需要带走，最晚二十四个小时之内，给您一个答复，王烨先生你认为可以吗？”

对于朱丽叶的说法王烨并不意外，点了点头说道：

“当然了，那请吧！”

“带朱丽叶小姐出去，绅士一些！”

“哦对了！关于交易的问题，我们还是老规矩，只接受全款。”

随后，工作人员再次给朱丽叶套上了那个布袋子，带着拿着那份报价单的朱丽叶离开了这个房间。

“呼！”

等人走后，王烨舒了口气，然后问道：

“小边，你认为她会答应吗？”

“或者说，你认为她会怎么选择呢？”

听到王烨这么问，目前担任王烨在非洲工作第一秘书的边小明迟疑了一下，然后微微摇头说道：

“厂长，我不知道。”

“毕竟虽然看起来拿回扣是不错的选择，但是万一事发，肯定会身败名裂，并且去坐监狱，再说了在她看来，我们应该也不是足够值得相信的，所以她应该不会冒这个风险吧？虽然二十万美元，已经是一个相当庞大的数字了。”

“当然了，也不能排除她被利益遮蔽了双眼，所以我不知道。”

听到边小明这么说，王烨微微点头，然后拿起杯子喝了口咖啡，再次问道：

“如果你是朱丽叶，你怎么处理这件事？”

面对这个问题，边小明不假思索的说道：

“很简单，我选择回扣的那个，然后把这个事情上报国家，这样相当于节约了经费，我认为这样是最合理的。”

边小明话音刚落，王烨就忍不住笑了，反问道：

“不错，听起来确实很合理。”

“但是我问你，你如果准备将消息上报国家，但是谁能代表国家呢？”

“你的直属领导？还是你的直属领导的直属领导？你总不能越过重重领导，直接上报六角大楼和黑宫吧？”

“但是，当你上报了你的领导，你的领导会怎么想呢？”

“并且你说百分之二的回扣，你的领导就会相信真的只有百分之二的回扣吗？毕竟我们在车辆上面的报价，可是直接翻了一倍的！”

“而你的领导，也不能直接来找我们问吧？问我们折扣是不是百分之二？到了那个时候，或许我会矢口否认，说根本没有回扣的这件事。”

“当然了，也说不定，我会把回扣提高到百分之五！”

那一刻，边小明直接愣住了，王烨并没有继续给他解释什么，有些事情需要他自己去理解和顿悟，而王烨则端起杯子，再次喝了一杯咖啡。

这一次，王烨之所以要和朱丽叶谈回扣的事情，本质上是一种试探。

不止是对朱丽叶的试探，而是对美国人的试探。

在曾经的历史上，美国黑宫和六角大楼等机构，涉及到采购问题，连坑带骗套经费的事情屡见不鲜，毕竟在一个以资本为主导的国家，那只有有钱就是娘，大家的利益方向完全不同，个人有个人的玩法，大财团有大财团的玩法。

所以王烨很想试一试，美国人对于钱究竟都是个什么态度！

如果回扣这一手玩的好的话，那其实可以减少很多麻烦，节约很多美金，就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判，不能卖的不代表真得不能卖，或许只是回扣给的不够多，毕竟美国不想买的东西，不代表财团不想卖，财团不想卖的东西，不代表经理人不想卖，经理人不想卖的东西，不代表库房管理员不想卖！

总之，以美元开头，很多事情都有的谈！

但是，王烨需要先摸一摸其中的规则，了解其中的玩法，构建一套恰到好处的利益输送渠道，然后就可以获得很多很多的利益。

而为了达成这个试探，王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。

那就是自己的报价，就是自己的底线，绝对不能议价，你想要大规模的便宜那是不可能，但是可以小规模的给予谈判团队好处，毕竟回扣的二十万美元，对于总价格一千万美元的订单来说，其实是不值一提的。

而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后，那么这次谈判的结果就很明显了，因为不存在谈价的可能，所以结果就只有两个，要么接受，要么不接收，而接受也有两个方案，那就是拿回扣或者不拿回扣，只要是正常人，他们都会有所犹豫。

在犹豫之后，大概率会出现一个结果，那就是边小明的那个方案，上报！

但是上报之后，领导也会面临一个选择，那就是要不要继续上报，如此一来最后的结果，要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣，要么就是把这笔回扣上交给六角大楼，要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里，最后大家利益分配，所有人把这笔钱给吃了，形成一个利益共同体。

至于真正的结果是哪个，王烨非常好奇！

当天晚上。

坦桑尼亚的国家电视台和广播台，就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻，并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。

现如今，坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的，所以随着坦桑尼亚的宣传，很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了，于是红星皮卡车的名字，就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区，包括其军用和民用的两个方面。

第二天一大早。

“厂长！朱丽叶来电话了！还等着呢！”

“厂长，你快起床吧！”

早上五点半，王烨的房门就再次被敲响了，最近这段时间，王烨每天早上都会被吵醒，绝大部分都是因为这个朱丽叶，所以王烨心情很不好。

“喂？怎么样？朱丽叶小姐，决定了吗？”

怒气冲冲的来到了办公室，王烨接起电话如此说道，那头传来朱丽叶的声音：

“百分之十，现在就可以给你们汇款。”

“上午我就可以过去签协议，不过你们在接到汇款之后，要立刻开始运输那些车辆和物资。”

听到朱丽叶这么说，王烨嘴角微微上扬，轻咳了一声说道：

“最多百分之五”

话音未落，那头的朱丽叶直接说道：

“成交！”

此话一出，王烨感觉自己的眼角在疯狂的跳动，强忍着内心翻涌的怒火，僵硬的点了点头说道：

“行，成交，你们汇款吧！”

“只要美金到账，我们立刻开始送货。”

随后，电话被挂断了，想到朱丽叶昨天被捆绑的画面，又幻想了一下挂断电话的她肯定非常得意，说不定还在嗤笑自己是个大傻子，那一瞬间，王烨就感觉自己的血液蹭蹭的往脑袋上面涌去，有一种需要发泄一番的感觉。

“踏马的！气死我了！”

“我居然一个坑里面跳进去两次了”

忍不住咬牙切齿的暗骂了两句，王烨最后长长的舒了口气，脸上才露出了一抹淡淡的微笑。

“不管怎么说，结果是好的，百分之五就百分之五。”

“五十万美元就五十万美元”

想到这里，王烨感觉浑身气血涌动，最后深呼吸了几次，按捺住心中的不爽，推开了办公室的门，对隔壁值班办公室的秘书边小明说道：

“我去洗个澡，你让他们注意咱们的账户。”

“等钱到了，就开始给美国人送货！”

听到王烨这么说，边小明点了点头兴奋说道：

“是！”

然后他才压低了声音，朝着王烨问道：

“厂长，最后她怎么选择了？”

面对这个问题，王烨嘴角微微上扬，同样压低声音说道：

“当然是回扣。”

“而且我猜她大概率是报告了上面，所以今天她主动开口，要求加钱。”

“她要求提高到百分之十，经过我的一番口舌，最终被我谈到了百分之五，比我们的预算少了不少，呵！”

那一刻，边小明眼中神采熠熠，竖起大拇指说道：

“厂长，牛啊！猜的太准了！”

“而且就几分钟时间，就给咱们省了三十万美元，咱们的预算最高是百分之八，一来一去相当于挣了六十万美元啊！”

“厂长太厉害了！”

面对这种低劣的吹捧，王烨直接笑骂道：

“滚！一天天的能不能学点好的，溜须拍马倒是一绝！”

“我去洗澡了！”

随后王烨快步离开了这里，片刻之后来到了浴室，在清晨的燥热中，洗了一个舒舒服服的温水澡。

上午七点钟，一千万美元到账了。

铁拳安保公司基地再次活跃了起来，车辆载着物资在武装人员的押运之下，轰隆隆的就出发了。

与此同时。

苏丹，西部的达尔富尔地区，率先派出的救援队伍，已经进入了山区。

随着部队进入山区，整个部队的状态就发生了变化，因为从这里开始，战斗随时可能爆发！

“注意警戒！”

普通话的口令声音回荡在山谷上空，惊起了一片鸟雀。